User Acquisition Manager

Компания: Replika Тип занятости: FULL_TIME

О роли

Мы только что переработали Replika и переживаем ренессанс с целью экспоненциального роста. Платная реклама — один из главных рычагов, которые у нас есть, и сейчас никто им не занимается. Это ваша роль. Вы будете управлять платной закупкой пользователей от начала до конца — сначала Meta, затем TikTok, Google и везде, где это будет выгодно. Вы будете отвечать за рекламные аккаунты, бюджеты, таргетинг, тестирование креативов и за ту цифру, которая действительно имеет значение: прибыльные установки и подписчики, а не показы.

Это практическая роль медиабайера, а не стратегическая. Вы будете ежедневно работать в Ads Manager. Вы не будете создавать креативы — для этого у нас есть отдел UGC и создателей контента. Вы будете брать лучшее из того, что они производят, вкладывать в это платный бюджет и выяснять, что продается в больших масштабах. И вы не будете определять всю стратегию роста, но вы будете отвечать за платную часть внутри нее, от начала до конца.

Мы — потребительское подписное приложение с миллионами пользователей и продуктом, который действительно сложно объяснить одной фразой. Найти работающий подход к платной закупке пользователей в этой категории — нерешенная задача — никто не добивался успеха в этом последние десять лет. Если вас привлекает задача масштабирования расходов с сохранением прибыльности для странного, но замечательного продукта, читайте дальше.

Чем вы будете заниматься

• Полностью отвечать за платную закупку пользователей (UA) на платформах Meta (основная), TikTok, Google и других по мере обоснования цифрами. Структура аккаунта, бюджеты, ставки, таргетинг, плейсменты — все ваши решения.
• Управлять циклом тестирования креативов в платной рекламе. Брать креативы от нашей команды UGC и создателей контента, а также от внутреннего продакшена, тестировать их на уровне объявлений, быстро отсеивать неудачные и масштабировать успешные.
• Отвечать за воронку от объявления до установки и подписки. Вами будут оценивать по CAC, ROAS и сроку окупаемости — а не по поверхностным метрикам.
• Масштабировать расходы с сохранением прибыльности. Находить выигрышные комбинации аудитории, креатива и плейсмента, а затем увеличивать бюджет, не снижая эффективности.
• Отвечать за измерение и атрибуцию. Настройка MMP, SKAN, отложенный диплинкинг, отслеживаемые ссылки. Вы будете понимать, что реально, а что — шум в iOS после ATT.
• Работать напрямую с продуктом и CEO. Продвигать лендинги, продуктовые зацепки и изменения в онбординге, которые повышают конверсию — и участвовать в их запуске.
• Отчитываться с помощью цифр, а не «ощущений». Расходы, CAC, ROAS, срок окупаемости с разбивкой по каналам, креативам и аудиториям.

Что мы ищем

• Более 4 лет опыта в платной закупке пользователей для B2C-приложения, где вы лично отвечали за расходы и результаты — установки, пробные периоды, подписки, доход. Не брендинг, не показы.
• Глубокие знания Meta. Вы управляли и масштабировали реальные бюджеты в Ads Manager — Advantage+, структура кампаний, тестирование креативов, стратегия аудиторий. Это основа роли.
• Опыт работы с разными платформами. Практический опыт работы с TikTok Ads и Google (App Campaigns, Search, YouTube); другие платформы — плюс. Meta — основная, но вы не будете работать только с одним каналом.
• Опыт установок мобильных приложений и подписок. Вы понимаете воронку установки приложений и конверсию в подписку, а не только лидогенерацию в вебе.
• Сильные аналитические навыки. CAC, LTV, ROAS, срок окупаемости — вы живете цифрами и можете обосновать каждую из них.
• Реальный опыт атрибуции. MMP (AppsFlyer, Adjust), SKAN/SKAdNetwork, отложенный диплинкинг. Вы боролись с измерением в iOS после ATT и не сдались.
• Вы быстро внедряете и постоянно тестируете. Новые креативы и аудитории запускаются каждую неделю, а полученные знания используются в следующем раунде.
• Вы уже используете AI-инструменты в своей работе — исследования, итерации креативов, отчетность, анализ. Не для галочки.
• Вы — практический специалист, готовый быть единственным специалистом по платной рекламе в команде. Пока делегировать некому.
• Свободное владение английским языком.

Бонусные баллы

• У вас есть опыт масштабирования платной UA для подписного продукта, ценность которого сложно объяснить одной фразой.
• Опыт работы с эмоционально привлекательными потребительскими приложениями, AI-продуктами или чем-то из сферы социальных сетей, коммуникаций, отношений или развлечений.
• Вы управляли ежемесячными бюджетами в размере от шести- до семизначных сумм в долларах США и сохраняли их прибыльность.
• Глубокие знания Apple Search Ads или Google UAC.
• Вы создавали стек измерений, а не только использовали его — внедрение MMP, сопоставление событий, настройка SKAN.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Конкурентоспособная заработная плата.
• Гибкий график работы и щедрая политика отпусков.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение нескольких месяцев.
• Развитие прикладного ИИ в потребительском сегменте.
• Полностью удаленная работа.