Менеджер по привлечению пользователей (Performance)

В Recraft рост — это в первую очередь вопрос цифр, а затем уже вопрос бренда. Мы ищем менеджера по привлечению пользователей, который будет полностью отвечать за платные каналы привлечения: настройку каналов, масштабирование расходов без нарушения сроков окупаемости и понимание того, какой рычаг повлиял на показатель. Это роль, требующая непосредственной работы с рекламными аккаунтами, а не управления агентством. Для подходящего человека это шанс с нуля построить движок performance-маркетинга в Recraft и масштабировать его до $1 млн в месяц.

Стоит знать одну особенность нашей модели, поскольку она формирует суть работы: мы не предлагаем бесплатный пробный период. Новые пользователи получают пакет бесплатных кредитов, и как только им потребуется больше, единственным путем вперед будет платная подписка. Это означает, что конверсия часто происходит в первый же день, и важными показателями являются коэффициент конверсии из бесплатного в платного пользователя, продление подписки и срок окупаемости по когорте, а не количество начатых пробных периодов.

Ключевые обязанности

• Полная ответственность за платное привлечение пользователей в Meta (прежде всего) — структура аккаунта, таргетинг, ставки, управление бюджетом и ежедневная оптимизация. Meta — это канал, куда вкладывается большая часть бюджета и где, как мы ожидаем, будет проводиться большая часть вашего времени.
• Открытие и масштабирование следующих каналов по мере развития Meta: Google (Поиск, PMax, YouTube, Приложения) и TikTok.
• Агрессивное масштабирование ежемесячных расходов при соблюдении целевых показателей CAC, ROAS и сроков окупаемости когорты. Рост без дисциплины окупаемости не считается.
• Создание того, чего еще нет: отслеживание, атрибуция, соглашения об именовании, панели мониторинга и отчетность — чтобы решения принимались на основе данных, которым доверяют все.
• Ответственность за экономику подписки, а не за «метрики тщеславия»: коэффициент конверсии из бесплатного в платного пользователя, процент подписок в первый день, продление и отток по месяцам, ARPPU и LTV по когорте и по каналам.
• Проведение структурированного тестирования аудиторий, плейсментов, стратегий назначения ставок и предложений — и предоставление брифов креативщикам на основе данных, работая напрямую с нашим креативным дизайнером.
• Автоматизация повторяющихся частей работы — отчетность, отслеживание бюджета, оповещения об аномалиях, ротация креативов — с использованием Claude и API платформ, чтобы ваше время уходило на принятие решений, а не на работу с электронными таблицами.
• Прогнозирование и планирование бюджета, а также еженедельная отчетность о расходах, CAC и сроках окупаемости маркетинговому отделу и руководству.

С кем вы будете работать

Вы присоединитесь к команде маркетинга и будете тесно сотрудничать с нашим менеджером по performance-маркетингу, креативным дизайнером, а также командами аналитики и продукта. Это роль, в которой вы будете отвечать за конкретный показатель и предлагать свой собственный план по его достижению, а не выполнять чужой медиаплан.

Требования

• 4+ года опыта в привлечении пользователей или performance-маркетинге для потребительского подписного продукта — приложения, веб-сайта или обоих.
• Глубокое практическое знание Meta. Вы использовали Meta как основной канал привлечения со значительными расходами, самостоятельно создавали структуру аккаунта и можете объяснить, как вы справлялись с моментами, когда масштабирование переставало работать.
• Вы управляли платным бюджетом не менее $100 000 в месяц и можете подробно рассказать, как менялись CAC и срок окупаемости по мере его масштабирования.
• Опыт создания performance-маркетинга с нуля — аккаунты, пиксели и серверные события, MMP/SKAN или GA4, логика атрибуции и отчетность.
• Свободное владение экономикой подписок: коэффициент конверсии из бесплатного в платного, продление и отток, ARPPU, LTV:CAC, срок окупаемости когорты.
• Уверенное извлечение собственных данных с помощью BI-инструментов, базовое знание SQL.
• Комфортное использование ИИ в повседневной работе — для анализа, отчетности и автоматизации — а не как побочного эксперимента.
• Проживание в ЕС, Грузии, Армении или Сербии с правом работать в качестве подрядчика.

Желательно

• Опыт масштабирования платных расходов примерно до $1 млн в месяц. Это значительный плюс, который выведет кандидата на первое место в списке. Мы знаем, что это редкость, поэтому это указано здесь, а не в требованиях.
• Опыт работы с подписной моделью, основанной на кредитах, токенах или использовании — модель, в которой конверсия обусловлена достижением лимита, а не истечением срока пробного периода.
• Практический опыт работы с каналами, отличными от Meta — Google (Поиск, PMax, YouTube, Приложения), TikTok или Apple Search Ads. Сильные навыки в одном дополнительном канале очень ценны; мы не ожидаем знаний во всех.
• Опыт работы в сегменте фото-, видео- или креативных инструментов (Canva, Picsart, Photoroom, VSCO, продукты, аналогичные CapCut) — или в другой категории потребительских подписок со сложной математикой окупаемости, такой как фитнес, здоровье или образование.
• Реальный опыт использования Claude или других LLM для управления и автоматизации performance-кампаний: массовые изменения, скрипты отслеживания бюджета, автоматизированная отчетность по креативам и когортам.
• Опыт работы как с веб-, так и с мобильными воронками, включая потоки «веб-в-приложение» и веб-платежные шлюзы (Stripe, Paddle или аналогичные).
• Тестирование прироста, geo-lift — всё, что показывает вашу скептичность по отношению к числам, предоставляемым платформами.
• Написание рекламных текстов — способность самостоятельно придумывать заголовки и цепляющие фразы, а не ждать брифа.
• Опыт работы в штате продуктовой компании, а не исключительно в агентстве.
• Вы уже являетесь пользователем Recraft.

Что мы предлагаем

• Полная контрактная занятость, полностью удаленная работа, с вознаграждением, соответствующим уровню этой роли и объему ответственности.
• Реальная ответственность за бюджет привлечения и связанные с ним цели — вы составляете план, тратите деньги, отвечаете за результат.
• Продукт, основанный на генерации изображений и видео с помощью ИИ, быстро растущий, где ваша работа напрямую и измеримо связана с доходом компании.
• Возможность определить, как performance-маркетинг будет выглядеть в Recraft — структуру и плейбук, которые вы создадите, будут использовать все последующие сотрудники.
• Среда, в которой автоматизация собственной работы с помощью ИИ поощряется, а не вызывает подозрение.
• Прямое сотрудничество с нашими командами performance-маркетинга, креатива, аналитики и продукта.
• Команда, которая серьезно относится к своему намерению создать лучший продукт в категории — люди, которые дают друг другу прямую, полезную обратную связь, открыто делятся контекстом и приходят на помощь без просьбы.