Pink Elephant — это венчурный инкубатор и инвестиционная компания, развивающая экосистему прогрессивных решений для психического здоровья. Наш портфель объединяет медиа, диагностику, электронную коммерцию, телемедицину и технологии, чтобы сделать основанные на доказательной базе методы лечения и холистические практики более доступными. Через нашу медиаплатформу States of Mind мы создаем высококачественный контент, диагностические инструменты и тщательно подобранную площадку поставщиков услуг, помогая людям ориентироваться в различных вариантах, от психотерапии и кетаминовой терапии до оздоровительных добавок и практик осознанности. Мы фокусируемся на Европе и других развитых рынках, подготавливая инфраструктуру для грядущей волны инноваций в области психоделиков и психического здоровья.

Наша миссия — дестигматизировать и расширить доступ к прогрессивным решениям для психического здоровья, от передовых терапий до холистических практик — поддерживая как людей с клиническими состояниями, такими как депрессия, тревожность или ПТСР, так и тех, кто стремится укрепить свое общее психическое благополучие. Мы сочетаем научную строгость и стандарты, основанные на доказательной базе, с четкой, доступной коммуникацией, чтобы сделать эти инструменты понятными и применимыми для всех.

Один из ключевых продуктов в портфеле: Claro — продукт для поддержки психического здоровья на ранней стадии, основанный на ИИ, для людей, принимающих антидепрессанты. Продукт помогает пользователям отслеживать прогресс, понимать побочные эффекты, готовиться к визитам к врачу и делает процесс лечения менее сложным и изолирующим.

Роль

В качестве Head of Marketing вы будете отвечать за маркетинг роста (growth marketing) для мобильных продуктов Pink Elephant, в первую очередь для Claro — трекера приема антидепрессантов. Основное внимание уделяется созданию и масштабированию органических и платных каналов, которые превращают объем установок в платящих, лояльных пользователей. Это практическая, созидательная роль для оператора, который так же уверенно работает с данными магазинов приложений и панелями атрибуции, как и с постановкой задач креативной команде, и который знает, как прибыльно развивать мобильные приложения, не подрывая доверия в регулируемой категории, чувствительной к вопросам благополучия.

Обязанности: Что вы будете делать

Органический рост и ASO

• Полное управление оптимизацией магазинов приложений (App Store Optimization): стратегия ключевых слов, тестирование креативов, оптимизация коэффициента конверсии и локализация на различных рынках;
• Создание органических петель привлечения через контент, SEO, ASO и механизмы рефералов/виральности, встроенные в сам продукт;
• Использование возможностей размещения в App Store / Google Play и стратегия повышения рейтинга в категориях.

Performance-маркетинг в мобильных каналах

• Управление стратегией и исполнением платного привлечения в Meta, Google UAC, TikTok, Apple Search Ads и новых мобильных рекламных сетях;
• Управление стеком мобильных измерений и атрибуции (например, AppsFlyer/Adjust, интеграции MMP с рекламными сетями, SKAdNetwork/AEM, серверные события) для обеспечения точной отчетности о производительности, соответствующей требованиям конфиденциальности;
• Создание и оптимизация полной воронки от установки → активации → пробной версии → подписки, тесно сотрудничая с продуктовой командой в области экспериментов по онбордингу и монетизации;
• Запуск дисциплинированной программы тестирования (креативы, аудитории, стратегии назначения ставок, цены/paywall), основанной на целевых показателях CAC, LTV, ROAS и периода окупаемости.

Жизненный цикл пользователя, удержание и монетизация

• Управление маркетингом жизненного цикла пользователя (push-уведомления, внутриигровые сообщения, email) для стимулирования активации, удержания и конверсии/продления подписки;
• Партнерство с продуктовой командой по ценообразованию подписки, дизайну paywall и механикам пробной версии для улучшения LTV и снижения оттока.

Лидерство и кросс-функциональное взаимодействие

• Создание и руководство небольшой командой growth-маркетинга, включая штатных специалистов и агентства/фрилансеров по performance/креативу;
• Партнерство с продуктовой и аналитической командами для настройки аналитики, создания панелей когортного анализа и согласования дорожной карты с приоритетами роста;
• Предоставление отчетов о показателях роста и прогнозах непосредственно высшему руководству.

Результаты за 6 месяцев

• Установление прибыльных, масштабируемых каналов платного привлечения для как минимум 2 мобильных продуктов в рамках целевых соотношений CAC/LTV;
• Увеличение органической доли установок до 50%+ за счет ASO и каналов контента/рефералов;
• Полная реализация стека мобильных измерений и атрибуции с надежной отчетностью, соответствующей требованиям конфиденциальности;
• Функционирующая команда роста (штатная и/или агентская), способная вести непрерывный цикл тестирования креативов, каналов и воронки.

Опыт: Что вы принесете

Профиль оператора роста (Growth operator)

• Более 6 лет в growth/performance-маркетинге с сильным фокусом на мобильные приложения, включая практический опыт ASO и масштабирования платного привлечения пользователей (UA);
• Подтвержденный опыт масштабирования потребительских мобильных приложений (подписка или freemium) через органические и платные каналы, желательно в healthtech, wellness или других регулируемых/чувствительных к репутации B2C категориях — не обязательное требование, но большой плюс;
• Глубокое владение данными: уверенное использование когортного анализа, моделирования соотношения CAC к LTV, логики атрибуции и тестирования прироста;
• Свободное владение стеком мобильного роста: AppsFlyer/Adjust, Meta Ads, Google UAC, Apple Search Ads, TikTok Ads, Mixpanel/Amplitude, Firebase, GA4 и инструменты A/B-тестирования.

Опыт работы на глобальных рынках

• Опыт успешного развития мобильных продуктов в США и/или Западной Европе с пониманием динамики магазинов приложений, нормативных требований к конфиденциальности (ATT, GDPR) и поведения потребителей на этих рынках;
• Опыт одновременного запуска или масштабирования продуктов в нескольких регионах (GEOs), адаптации креативов, ценообразования и выбора каналов для каждого рынка.

Ценности и соответствие домену

• Искренний интерес к психическому здоровью, велнесу или потребительским продуктам с социальной миссией;
• Готовность работать в регулируемой или репутационно чувствительной категории, балансируя агрессивные цели роста с доверием пользователей и соблюдением требований.
• Личный опыт приема антидепрессантов — обязательно