Менеджер по развитию бизнеса — Мерчант
GoMining создает новое поколение экономики Биткоина. Наша миссия — раскрыть полный потенциал Биткоина, превратив его из пассивного актива в повседневный финансовый инструмент. В рамках этого видения мы запускаем GoBTC Pay — платежное решение, которое позволяет бизнесу принимать Биткоин через простую, безопасную и экономически эффективную платежную инфраструктуру. Мы запускаем GoBTC Pay рынок за рынком, начиная с Кипра, и ищем амбициозных специалистов по развитию бизнеса, которые помогут нам с нуля построить принятие мерчантами.
О роли
В качестве регионального менеджера по развитию бизнеса с мерчантами вы будете отвечать за привлечение мерчантов и коммерческий рост в вашем регионе. Вы будете определять перспективный бизнес, налаживать отношения с лицами, принимающими решения, вести переговоры о коммерческих соглашениях и помогать мерчантам успешно запускать GoBTC Pay. Это высокоэффективная роль "охотника", где успех измеряется качеством привлеченных мерчантов, объемом транзакций и общим ростом рынка.
Обязанности
- Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения мерчантов для вашего региона.
- Создавать и управлять пайплайном квалифицированных возможностей для мерчантов.
- Искать, устанавливать контакты и привлекать новых мерчантов посредством исходящих звонков и продаж, основанных на построении отношений.
- Отвечать за полный цикл продаж от первого контакта до подписания соглашения и успешного онбординга.
- Определять возможности для привлечения высокоценных мерчантов в различных отраслях.
- Тесно сотрудничать с командами Product, Marketing и Operations для обеспечения успешного запуска мерчантов.
- Стимулировать активацию мерчантов и увеличивать объем транзакций после запуска.
- Разрабатывать локальные партнерства и инициативы совместного маркетинга, ускоряющие привлечение мерчантов.
- Представлять GoBTC Pay на деловых мероприятиях, конференциях и возможностях для нетворкинга.
- Постоянно собирать информацию о рынке и конкурентах.
- Отчитываться руководству о состоянии пайплайна, прогнозах продаж и коммерческих показателях.
Целевые сегменты мерчантов
Вы будете работать с бизнесами в различных отраслях, где биткоин-платежи создают ощутимую ценность, включая:
- Застройщики и агентства недвижимости
- Автосалоны
- Роскошный ритейл
- Ювелирные изделия и часы
- Гостиничный бизнес
- Туристические компании
- Медицинские и оздоровительные учреждения
- Образование
- Профессиональные услуги
- Электроника
- E-commerce с высоким средним чеком
- B2B услуги
- Премиальные потребительские бренды
- Другие мерчанты с международной клиентской базой
Требования
- Более 4 лет опыта в развитии бизнеса, корпоративных продажах, привлечении мерчантов или B2B продажах.
- Подтвержденный опыт привлечения и закрытия новых сделок.
- Сильные навыки ведения коммерческих переговоров.
- Опыт продаж в сфере финтеха, платежей, SaaS, банковского дела, криптовалют или финансовых продуктов.
- Способность самостоятельно создавать пайплайн.
- Предпринимательский склад ума с сильной ориентацией на действие.
- Комфортное взаимодействие в быстро меняющейся стартап-среде.
- Отличные навыки построения отношений и коммуникации.
- Существующая бизнес-сеть на Кипре.
- Свободное владение английским языком.
Желательно
- Опыт работы с мерчантами или корпоративными клиентами.
- Знание обработки платежей, эквайринга или услуг для мерчантов.
- Опыт работы с криптовалютами или цифровыми активами.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (до 100% покрытия).
- Баланс работы и личной жизни: удаленный или гибридный формат с гибким графиком в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 государственных праздников + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры производительности и командные награды.
- Командная культура: ретриты в международных локациях (например, квартиры компании на Кипре).
