Менеджер по развитию бизнеса - Банки и Кошельки
Компания: GoMining
Тип занятости: FULL_TIME
GoMining создает новое поколение экономики Биткойна. Наша миссия — превратить Биткойн из пассивного актива в повседневный финансовый инструмент, которым пользуются миллионы людей по всему миру. GoBTC Pay расширяет свою платежную экосистему, интегрируясь с банками, цифровыми кошельками, финтех-платформами и поставщиками криптоинфраструктуры. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса с коммерческой жилкой для налаживания стратегических отношений, заключения корпоративных партнерств и помощи в масштабировании платежей в Биткойнах по всему миру.
О роли
В качестве менеджера по развитию бизнеса — Банки и Кошельки, вы будете способствовать расширению экосистемы GoBTC Pay, заключая коммерческие партнерства с финансовыми учреждениями и платформами цифровых платежей. Это роль в сфере корпоративного развития бизнеса, ориентированная на выявление возможностей, ведение коммерческих переговоров, управление сложными циклами продаж и сопровождение партнеров от первого контакта до технической интеграции и запуска. Вы будете тесно сотрудничать с командами Product, Engineering, Legal и Marketing, чтобы каждое партнерство приносило долгосрочную бизнес-ценность.
Обязанности
- Выявление, привлечение и заключение партнерств с банками, цифровыми кошельками, финтех-компаниями, поставщиками платежных услуг и криптоплатформами.
- Создание и управление целевым пайплайном стратегических аккаунтов.
- Ответственность за полный цикл развития бизнеса, от первоначального контакта до подписания соглашений и успешного запуска.
- Ведение коммерческих переговоров с высшим руководством.
- Координация проектов интеграции API с командами Product и Engineering.
- Разработка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, адаптированных для каждого партнера.
- Сотрудничество с командами Legal и Compliance на протяжении всего процесса партнерства.
- Запуск совместных маркетинговых и ко-маркетинговых инициатив с партнерами.
- Мониторинг эффективности партнеров и выявление возможностей для увеличения объема транзакций.
- Представление GoBTC Pay на отраслевых мероприятиях и встречах руководства.
- Предоставление рыночной аналитики и обратной связи по партнерствам руководству.
Целевые партнеры
Вы будете работать с такими организациями, как:
- Традиционные банки
- Необанки
- Цифровые кошельки
- Криптокошельки
- Поставщики платежных услуг (PSP)
- Финтех-компании
- Криптобиржи
- Поставщики финансовой инфраструктуры
Требования
- 5+ лет опыта в области развития бизнеса, корпоративных продаж, стратегических партнерств или финансовых услуг.
- Подтвержденный опыт успешного заключения сложных B2B или корпоративных партнерств.
- Опыт работы с банками, поставщиками платежных услуг, финтех-компаниями, цифровыми кошельками или криптобизнесом.
- Отличные навыки коммерческих переговоров и управления отношениями.
- Опыт управления циклами корпоративных продаж, включающими множество заинтересованных сторон.
- Понимание продуктов на основе API, платежной инфраструктуры или технических интеграций.
- Способность работать кросс-функционально с командами Product, Engineering, Compliance и Legal.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Свободное владение английским языком.
Желательно
- Опыт работы в финтехе, крипто, Web3 или быстрорастущих технологических компаниях.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (до 100% покрытия).
- Work-life fit: удаленный или гибридный формат с гибким графиком работы в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 официальных праздников + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры производительности и командные награды.
- Командная культура: ретриты в международных локациях (например, апартаменты компании на Кипре).
