Компания:** Spotware Systems Местоположение: Кипр Тип занятости: FULL_TIME

Spotware Systems ищет Senior B2B Marketing Lead, который будет отвечать за маркетинговую стратегию и реализацию стратегии вывода на рынок для направления бизнеса cTrader. Это старшая, практическая роль на стыке продуктового маркетинга, генерации спроса и построения бренда. Вы будете превращать понимание рынка и коммерческие приоритеты в четкое позиционирование, комплексные кампании и измеримый вклад в пайплайн.

Мы ищем маркетолога, который сможет полностью управлять направлением бизнеса: выявлять возможности, формировать план, согласовывать интересы заинтересованных сторон и воплощать его в жизнь. Spotware — это компания, ориентированная на ИИ, с установившейся экосистемой инструментов ИИ, агентов, автоматизаций и связанных рабочих процессов. Вы будете использовать эту среду, чтобы двигаться быстрее и работать умнее — не начинать с нуля, а превращать эти возможности в более сильные результаты B2B-маркетинга.

Что будет в вашем ведении

• Стратегия B2B-маркетинга и дорожная карта вывода на рынок для cTrader среди брокеров, проп-трейдинговых компаний, финтех-компаний и соответствующих партнеров.
• Понимание рынка: определение ICP, сегментация, пути покупателя, конкурентный контекст и приоритизация рынков и аудиторий.
• Позиционирование, архитектура сообщений и доказательства, которые делают cTrader понятным, релевантным и отличимым для каждой ключевой аудитории.
• Комплексные маркетинговые планы, охватывающие запуски продуктов, генерацию спроса, контент, партнерскую деятельность, мероприятия, вебинары, платную рекламу и коммуникации на протяжении всего жизненного цикла.
• Маркетинговый вклад в квалифицированный спрос и пайплайн в тесном сотрудничестве с отделом продаж и более широкой маркетинговой командой.
• Кросс-функциональное согласование между отделами продукта, продаж, партнерства, поддержки клиентов и клиентского сервиса по общим приоритетам, кампаниям и обратной связи.
• Ответственность за маркетинговый бюджет cTrader: планирование, распределение, контроль расходов и отслеживание результатов по приоритетам и каналам.
• Маркетинговая операционная модель направления, ориентированная на ИИ: применение и постоянное совершенствование связанных рабочих процессов компании в области исследований, планирования, производства, персонализации и измерения.

Обязанности

• Разрабатывать и поддерживать план B2B-маркетинга для направления бизнеса cTrader, переводя коммерческие приоритеты в сфокусированные квартальные инициативы.
• Работать с отделами продукта, продаж, партнерства, клиентского сервиса и поддержки для понимания потребностей рынка, возражений клиентов, приоритетов продукта и возможностей для роста.
• Определять и развивать позиционирование, сообщения для конкретных аудиторий, углы кампаний, предложения и призывы к действию.
• Руководить планами вывода на рынок для запусков продуктов, ключевых функций, новых сегментов и стратегических рыночных инициатив.
• Планировать и организовывать комплексные кампании через правильное сочетание каналов, включая контент, электронную почту, платную рекламу, вебинары, партнерские кампании, мероприятия, целевые страницы и программы доведения.
• Инструктировать и координировать внутренних специалистов и внешних партнеров по контенту, дизайну, производительности, CRM и операциям кампаний; обеспечивать сфокусированность, своевременность и коммерческую релевантность работы.
• Создавать или курировать B2B-контент и вспомогательные материалы для отдела продаж, такие как продуктовые описания, тематические исследования, презентации, целевые страницы, материалы кампаний и отзывы клиентов.
• Создавать и оптимизировать маркетинговые воронки для ключевых аудиторий и аккаунтов, охватывающие осведомленность, обучение, рассмотрение, конверсию и реактивацию.
• Сотрудничать с отделом продаж для улучшения качества лидов, последующих действий по кампаниям, обратной связи и связи между маркетинговой активностью и продвижением сделок.
• Использовать данные о клиентах, рынке и кампаниях для оценки эффективности, выявления узких мест и рекомендации четких дальнейших действий.
• Управлять маркетинговым бюджетом cTrader: планировать, распределять и контролировать расходы, а также отслеживать результаты в соответствии со стратегическими и коммерческими приоритетами.
• Превращать успешные инициативы в повторяемые сценарии и масштабируемые процессы.
• Использовать существующие возможности Spotware, основанные на ИИ, для ускорения рыночных исследований, сегментации, производства контента, персонализации кампаний, отчетности и операционного исполнения — и выявлять новые рабочие процессы, заслуживающие масштабирования.

Требования

• Более 5 лет опыта в B2B-маркетинге, продуктовом маркетинге, интегрированном маркетинге, маркетинге роста или маркетинге доходов.
• Подтвержденный опыт управления маркетинговой стратегией и реализацией стратегии вывода на рынок для B2B-продукта, бизнес-подразделения или продуктовой линейки.
• Глубокое понимание B2B-позиционирования, ICP, сегментации, путей покупателя, сообщений и коммерческого сторителлинга.
• Опыт планирования и проведения многоканальных кампаний, знание того, как выбирать правильные каналы, а не применять фиксированный шаблон.
• Способность сочетать стратегическое мышление с практической реализацией и сильным чувством ответственности.
• Опыт кросс-функциональной работы с отделами продукта, продаж, партнерства, клиентского сервиса, поддержки, контента, дизайна и производительности.
• Отличные навыки письменного и устного общения, способность превращать сложные продукты в понятные, убедительные повествования.
• Коммерческий и аналитический склад ума: способность связывать маркетинговую деятельность с качеством спроса, пайплайном и бизнес-результатами.
• Уверенность в работе с CRM, системами автоматизации маркетинга и отчетностью по кампаниям; глубокое техническое администрирование не требуется.
• Свободное владение английским языком и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
• Мышление, ориентированное на ИИ, и искренний энтузиазм в отношении Claude или ChatGPT. Вы настоящий опытный пользователь, который ежедневно использует хотя бы один из них в качестве партнера по мышлению и исполнению.

Условия

• Частное медицинское страхование.
• Поддержка при переезде (применимо), включая разрешение на работу, бонус за переезд, авиабилеты и встречу в аэропорту.
• Помощь в адаптации к жизни на Кипре, включая базовые рекомендации по повседневным вопросам, размещению, банковским услугам и здравоохранению.
• Комфортный офис со свежими фруктами каждый день, угощениями или пиццей по средам и днем закусок по пятницам.
• Справедливое вознаграждение, основанное на вашем опыте, навыках и уровне ответственности.
• Бонус "Добро пожаловать, малыш" и "Детский набор" в честь рождения ребенка.
• Подарок на день рождения.
• Частичная компенсация спортивных мероприятий и оздоровительных инициатив.
• Курсы греческого языка.