Руководитель отдела продаж

в компанию производителя медицинских изделий / Санкт-Петербургский банк гомографтов — производитель клапанов сердца из донорского материала. Компании около 35 лет, собственное производство в Петербурге, около 600 изделий в год.

Санкт-Петербург

Задачи

• найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж: на старте лично погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы;
• формировать стратегию развития продаж и анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и точки роста;
• вести переговоры с ЛПР и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• выстроить систему управления продажами: процессы, KPI, CRM, прогнозирование спроса;
• нанять и развивать команду КАМов, затем взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервис;
• масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать подходы для детской кардиохирургии.

Требования

• подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов (опыт 3–6 лет);
• опыт руководителя отдела продаж с конкретными результатами управления;
• опыт найма, адаптации и обучения сотрудников, умение объяснить, за счёт чего росла их эффективность;
• умение анализировать воронку, проверять гипотезы и считать экономику продаж;
• готовность к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге;
• обязателен опыт продаж медизделий, фарммы или работы с клиниками, длинные сделки с многоэтапным согласованием.

Условия

• Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально;
• официальное оформление по ТК РФ с первого дня, весь доход, включая премии и командировочные, белый;
• офис в одном здании с производством (Уманский пер., 71, рядом с м. Ладожская), график 5/2, удалённого формата нет;
• возможность расти вместе с компанией и влиять на результат: от модели продаж до полноценного отдела.

Контакты

• ТГ контакт рекрутера