Коммерческий директор (B2B) в сеть медлабораторий Ситилаб

Что нужно будет сделать:

• Вам не достанется «наследие, которое работает само»
• Вам нужно будет собрать, усилить и масштабировать корпоративные продажи по всей компании во всех регионах

Конкретно:

• Построить и реализовать агрессивную стратегию роста B2B-направления
• Взять под контроль всю выручку корпоративного сегмента
• Пересобрать систему продаж: привлечение, удержание, развитие клиентов
• Найти и реализовать точки роста, которые дают кратный эффект, а не +5%.
• Синхронизировать маркетинг и продажи так, чтобы они генерировали деньги, а не активности.
• Убрать неэффективность из процессов, команды и структуры.
• Собрать сильную команду и выстроить систему, где: слабые не выживают, сильные зарабатывают
• Запустить автоматизацию там, где сейчас ручное управление
• Управлять бюджетом как своим: каждый рубль должен приносить возврат инвестиций
• Выстроить отношения с ключевыми игроками рынка

Кого ищут:

• Не нужен «опыт». Нужен результат, который можно доказать
• Вы уже были Коммерческим директором / Директором по продажам в B2B
• У вас есть кейсы: роста выручки, масштабирования, трансформации системы продаж
• Вы думаете не «план/факт», а: unit-экономика, маржинальность, эффективность каналов
• Вы умеете: давить на результат, принимать непопулярные решения, увольнять, усиливать, перестраивать
• Вы не «руководите» — вы отвечаете за цифры
• Если вам нужен комфорт — это не сюда. Если вам нужен масштаб и деньги — это сюда

Что вы получите:

• Реальную зону влияния: федеральный уровень, большой рынок, большие цифры
• Возможность построить систему «под себя», а не поддерживать чужую
• Прямое влияние на прибыль компании
• Доход, который зависит от результата: фикс + сильная KPI-часть + % с чистой прибыли Компании
• Ресурсы для роста, а не «сделай из ничего»
• Поддержку релокации
• Команду, которую можно пересобрать под задачу

Важное:

• Не ищут человека «на позицию»
• Ищут человека, который берет ответственность, делает результат, масштабирует систему