Руководитель продуктового направления — Киберразведка
Удаленно
Центры противодействия цифровым преступлениям Group-IB (DCRC) расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе для критического анализа и оперативного смягчения региональных и страновых угроз. Эти критически важные подразделения помогают Group-IB укреплять свой вклад в глобальное предотвращение киберпреступности и постоянно расширять возможности охоты за угрозами.
Возможности
Формируйте и запускайте следующее поколение продуктов Group-IB в области киберразведки: с высоким влиянием, высокой степенью ответственности и на прочном фундаменте. Вы станете частью пути трансформации и будете делать работу, которая напрямую делает мир безопаснее.
Вы будете отвечать за стратегию продуктовой линейки киберразведки и руководить командой продакт-менеджеров, которая ее реализует — это связь между направлением компании и ценностью для клиента. Вы решаете, во что инвестировать, что поддерживать, а что выводить из эксплуатации в рамках продуктовой линейки, и несете ответственность за здоровье отношений с клиентами на уровне продуктовой линейки. Вы будете работать напрямую с директором по продуктам (Chief Product Officer) для достижения реального влияния.
Отчетность: Директор по продуктам (Chief Product Officer)
За что вы будете отвечать
Стратегия портфеля
- Разрабатывать и поддерживать видение на 2–3 года и дорожную карту на 12 месяцев для продуктовой линейки. Стратегия остается сфокусированной — 2–3 стратегических приоритета, а не 20.
- Решать, какие продукты в рамках линейки получат инвестиции, какие будут поддерживаться, а какие — выводиться из эксплуатации. Рекомендации должны быть основаны на данных и подкреплены аргументами перед руководством продуктового направления.
- Транслировать OKR (цели и ключевые результаты) на уровне компании в приоритеты продуктовой линейки, обеспечивая связь целей каждого продакт-менеджера со стратегией продуктовой линейки и, в свою очередь, с целями компании — прослеживаемая цепочка.
- Принимать решения, когда продакт-менеджеры в рамках линейки конкурируют за инженерное время; эскалировать компромиссы между продуктовыми линейками руководству продуктового направления.
Направление исследований (Discovery)
- Определять повестку исследований (discovery) для всей продуктовой линейки, гарантируя, что продакт-менеджеры исследуют правильные проблемы, а не самые громкие запросы.
- Определять стандарты доказательности — сколько и какого рода доказательств требуется для различных решений (изменение цен требует иных доказательств, чем улучшение пользовательского интерфейса).
- Поддерживать прямые отношения с ключевыми клиентами и партнерами как механизм стратегического зондирования, дополняя, а не заменяя исследования, проводимые продакт-менеджерами.
Ценообразование и упаковка
- Отвечать за то, как возможности упаковываются в продаваемые продукты: уровни функциональности, пакеты модулей, пути обновления и логика ценообразования при продлении.
- Сотрудничать с коммерческим руководством по механизмам на уровне сделок (объемные скидки, многолетние контракты, вытеснение конкурентов) и региональным корректировкам. Вы отвечаете за архитектуру ценообразования на стороне продукта; как она согласовывается в отдельных сделках, находится в ведении отдела продаж.
Руководство командой и развитие продакт-менеджеров
- Непосредственно руководить продакт-менеджерами в рамках продуктовой линейки, развивая продуктовые компетенции посредством коучинга, обратной связи и четких ожиданий, подкрепленных структурированной системой оценки компетенций.
- Определять наиболее важную область для роста каждого продакт-менеджера, согласовывать, как будет выглядеть прогресс в следующем квартале, и поддерживать их в его достижении.
Коммерческое партнерство
- Сотрудничать с коммерческими лидерами (отделы продаж/доходов и региональные руководители) на равных. Трансформировать информацию из пайплайна в продуктовые решения, а не просто в подтверждение, посредством регулярного согласования продаж и продуктов.
- Проводить систематический анализ побед/поражений (win/loss analysis) с точки зрения продукта — почему сделки выигрываются или проигрываются — что служит основой как для стратегии портфеля, так и для поддержки отдела продаж.
- Предоставлять коммерческим командам стабильную, достоверную дорожную карту, на основе которой они могут уверенно вести продажи.
Что вы принесете с собой
- Продуктовое лидерство: опыт управления продуктовой линейкой или портфелем, коучинга и руководства командой продакт-менеджеров.
- Стратегия и дорожная карта: вы способны выстроить видение на 2–3 года и сфокусированную дорожную карту на 12 месяцев, объяснить, как она связана со стратегией компании, и создать бизнес-кейсы, количественно оценивающие ожидаемое влияние — 2–3 ставки, а не 20.
- Строгость в исследованиях (Discovery): вы определяете повестку исследований (discovery), распределяете усилия в соответствии со стратегическими приоритетами и определяете стандарты доказательности в зависимости от типа решения.
- Коммерческое и рыночное влияние: вы отвечаете за архитектуру ценообразования и упаковки, понимаете динамику побед/поражений (win/loss) на уровне продуктовой линейки и гарантируете, что каждый выпуск продукта готов к продаже.
- Измерение и обучение: вы работаете над четкими показателями здоровья продукта (удержание, внедрение, удовлетворенность клиентов) и обеспечиваете определение критериев успеха до начала разработки и их проверку после выпуска.
- Лидерство и влияние: вы развиваете компетенции продакт-менеджеров, управляете ожиданиями старших заинтересованных сторон, умеете обоснованно отказывать и эффективно сотрудничать с коллегами из инженерного и маркетингового отделов без формальной власти над ними.
- Опыт в предметной области в области киберразведки (cyber threat intelligence), кибербезопасности или смежной области, основанной на данных или разведке.
Почему стоит присоединиться
Group-IB масштабируется глобально, и мы ищем людей, которые хотят делать работу, которая действительно делает цифровой мир безопаснее. Это шанс возглавить стратегическую продуктовую линейку, работать напрямую с CPO, который ранее уже строил подобные функции, и определять дальнейшее развитие наших продуктов в области киберразведки.
