#vacancy #sales #remote Всем привет. Ищем в один стартап Senior B2B sales

Задачи:

• Построение блока корпоративных продаж с нуля: определение целевых сегментов, критериев квалификации, этапов воронки, коммерческих структур и периодичности прогнозирования.
• Установление контактов с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе: выявление держателей бюджетов, лиц, принимающих решения, и владельцев процессов в сферах торговли, комплаенса, рисков и инженерии данных, а также формирование базового портфеля перспективных возможностей в течение первых 60 дней.
• Использование и расширение существующей сети контактов среди руководителей компаний
• Координация работы с отделами продуктов, инжиниринга и информационной безопасности по вопросам технической экспертизы и интеграции в облачные среды клиентов.
• Создание новых коммерческих каналов в координации с отделами маркетинга и операционной деятельности по доходам: программы формирования цифрового спроса, исходящие кампании на базе ИИ и стратегии дистрибуции через партнёрские сети.

Требования:

• Более 5 лет опыта продаж в сфере B2B с подтверждённым послужным списком стабильного достижения целей по чистым новым продажам в одном из следующих сегментов:
• Услуги по предоставлению данных о финансовых рынках и справочной информации (Bloomberg, Refinitiv, S&P, FactSet, ICE).
• Облачные платформы данных и инфраструктура для разработчиков (Snowflake, Databricks, Oracle, MongoDB).
• Аналитика блокчейна и решения по обеспечению соответствия требованиям в сфере цифровых активов (Chainalysis, TRM Labs, Elliptic, Chainlink Labs).
• Наличие сети контактов среди руководителей компаний «Большой четвёрки», институциональных торговых подразделений, поставщиков инфраструктуры рынков капитала, покупателей рыночных данных или крипто-ориентированных предприятий, с тёплым выходом на держателей бюджетов и тех, кто принимает технические решения.
• Опыт работы в качестве одного из первых сотрудников отдела корпоративных продаж в быстрорастущей компании, занимающейся данными, инфраструктурой или финансовыми технологиями. Умение выстраивать процессы и формировать портфель проектов параллельно с заключением сделок.
• Практические знания о том, как институциональные клиенты (банки, биржи, торговые подразделения, команды по комплаенсу, регуляторы) используют данные третьих сторон, включая процессы закупок, циклы проверки безопасности и коммерческие структуры.
• Отличные навыки проведения презентаций и умение слушать, способность завоевать доверие высшего руководства, объяснить технические возможности в терминах бизнес-результатов для нетехнической аудитории и формировать стратегические технологические партнёрства в сотрудничестве с техническими закупщиками.
• Умение свободно обсуждать GraphQL, SQL, Kafka, gRPC, WebSocket и облачные сервисы обмена данными с техническими закупщиками, говоря на их языке без необходимости привлечения инженера по решениям.
• Подтверждённый опыт использования инструментов искусственного интеллекта для ускорения поиска потенциальных клиентов, подготовки предложений, исследования конкурентов, анализа воронки продаж и создания материалов для работы с клиентами.
• Самостоятельный специалист, комфортно работающий в динамичной среде, где скорость, итерации и ответственность являются культурными нормами. Самостоятельная генерация лидов, подготовка предложений и ответственность за результаты от начала до конца без опоры на руководство при заключении сделок.
• Свободное владение деловым английским языком (устная и письменная речь), отличные навыки проведения презентаций и написания текстов.

Детали: @GoncharovaIT