Analyst, Banking Alliances

Razorpay — одна из ведущих индийских полнофункциональных финансовых технологических компаний, которая помогает бизнесу перемещать, управлять и приумножать денежные средства. Основанная в 2014 году Харшилом Матхуром и Шашанком Кумаром с простой целью — упростить платежи для индийского бизнеса — мы с тех пор выросли в финтех-гиганта, движущего революцию в цифровых платежах Индии. Razorpay предоставляет миллионам предприятий более умный, масштабируемый стек, который выходит за рамки транзакций, помогая им по-настоящему строить и развиваться. От создания платежных систем на основе ИИ, основанных на агентской модели, до обнаружения мошенничества с помощью ИИ и аналитики рисков в реальном времени, автоматизированной сверки, интеллектуальных выплат и прогнозной финансовой аналитики — мы встраиваем интеллект во весь наш стек, чтобы денежные потоки были быстрее, безопаснее и эффективнее. В тесном сотрудничестве с партнерами по экосистеме — включая банки, платежные системы, регуляторов — мы пионеры в разработке первых в отрасли решений, формирующих следующую эру финтеха. По всей Индии, Сингапуру и Малайзии наши продукты охватывают все: от бесшовных платежных шлюзов до автоматизации расчета заработной платы — создавая финтех-экосистему, которая переопределяет движение денег по всей Азии. Сегодня эта экосистема поддерживает всех: от стартапов на ранних стадиях до крупнейших предприятий Индии, позволяя им принимать, обрабатывать и выплачивать платежи в масштабе, одновременно расширяя новые способы более эффективного управления деньгами. Наш масштаб говорит сам за себя: Razorpay обрабатывает транзакции на сумму более 180 миллиардов долларов в год, обслуживая ведущие компании, такие как Airbnb, Facebook, WhatsApp, Airtel, CRED, BookmyShow, Zomato, Swiggy, Lenskart, Mirae Asset Capital Markets, Indian Oil, National Pension Scheme — и более 100 индийских единорогов. Имея прочные корни в Индии и растущее присутствие в Юго-Восточной Азии, мы формируем следующую главу финансовой технологии в регионе. Нас поддерживают глобальные инвесторы, включая GIC, Peak XV Partners (ранее Sequoia Capital India & SEA), Tiger Global, Ribbit Capital, Matrix Partners, MasterCard и Salesforce Ventures, привлекая более 740 миллионов долларов на сегодняшний день. Стратегические приобретения — включая Ezetap (POS и офлайн-платежи), Curlec (расширение в Малайзии), BillMe (цифровое выставление счетов) и POP (UPI с упором на вознаграждения) — наряду с предыдущими шагами в области предотвращения мошенничества, расчета заработной платы и кредитования, еще больше укрепили нашу платформу и расширили наше присутствие по всей Азии. Но что действительно отличает Razorpay, так это наша культура. В Razorpay ответственность — наш кислород: вы отвечаете за то, что создаете, без микроменеджмента или бюрократии, только пространство, чтобы ваши идеи взлетели. Обучение — это образ жизни: если вы любопытны, здесь вы почувствуете себя как дома. Люди > Дипломы: мы нанимаем по отношению, стремлению и голоду, а не по дипломам. Прозрачность преобладает над должностями: здесь стажеры задают вопросы генеральным директорам, а генеральные директора говорят «спасибо». Руководствуясь нашими ценностями: «Клиент прежде всего», «Автономия и ответственность», «Гибкость с честностью», «Прозрачность», «Вызов статус-кво» и твердой верой в то, что Razorpay растет вместе с Razors, вы станете частью команды из более чем 3000 человек, создающей не только продукты, но и финансовую инфраструктуру будущего. Мы ищем целеустремленного и знающего менеджера по продажам для развития бизнеса платежных шлюзов (PG) в стратегически важных регионах с высоким потенциалом. Идеальный кандидат должен хорошо разбираться в платежной экосистеме, иметь практический опыт работы с банками и финансовыми учреждениями, а также способность устанавливать и использовать отношения с государственными органами для стимулирования принятия и доходов.

Продажи и развитие бизнеса платежных шлюзов • Ответственность за полный цикл продаж решений PG для продавцов, предприятий и учреждений в назначенном стратегическом регионе • Выявление, поиск и заключение сделок с крупными продавцами в таких секторах, как розничная торговля, образование, здравоохранение и государственное управление • Стимулирование привлечения новых клиентов при одновременном увеличении доходов от существующих партнерских отношений с продавцами • Презентация и позиционирование продуктов PG, включая платежные ссылки, UPI, карты, EMI и решения BNPL, в соответствии с потребностями продавцов Управление банками и финансовыми учреждениями • Создание и поддержание прочных отношений с региональными и кооперативными банками, NBFC и узловыми банковскими партнерами • Руководство коммерческими переговорами, включая MDR, циклы расчетов, кредитные лимиты и условия партнерства • Координация с банковскими партнерами для более быстрого подключения, решения проблем и возможностей совместных продаж • Быть в курсе руководящих принципов RBI, банковских циркуляров и требований соответствия, влияющих на операции PG Государственные и институциональные отношения • Разработка и управление отношениями с государственными органами штатов и местного самоуправления, государственными предприятиями (PSU) и муниципалитетами для внедрения PG в государственных услугах • Выявление и преследование возможностей в сфере государственных сборов — платежей за коммунальные услуги, налоговых порталов, выплат социального обеспечения и проектов электронного правительства • Представление компании в государственных тендерах, RFP и процессах аккредитации • Взаимодействие с государственными должностными лицами и лицами, принимающими решения, для позиционирования компании как предпочтительного платежного партнера Коммерческие переговоры и структурирование сделок • Руководство обсуждениями ценообразования и коммерческим структурированием для крупных и стратегических сделок • Сотрудничество с внутренними командами по продуктам, рискам и финансам для создания индивидуальных предложений • Обеспечение прибыльности сделок при сохранении конкурентной позиции на рынке Анализ рынка и отчетность • Отслеживание активности конкурентов, тенденций ценообразования и возникающих потребностей продавцов в назначенных стратегических регионах • Предоставление регулярных отчетов о воронке продаж, прогнозах и рыночной информации региональному руководству • Передача обратной связи с «передовой» командам разработчиков для локализации и улучшения функций

Обязательные навыки и опыт • 4–8 лет опыта в продажах платежных шлюзов (Payment Gateway), финтеха или банковских услуг • Глубокое понимание инфраструктуры PG — банки-эквайеры, платежные сети, схемы расчетов, управление рисками и соответствие требованиям • Подтвержденный опыт коммерческих переговоров с банками или финансовыми учреждениями • Опыт управления государственными органами или PSU или взаимодействия с ними по вопросам платежей/финтех-решений • Сильный «охотничий» менталитет с консультативным подходом к продажам • Отличные коммуникативные навыки, навыки управления отношениями и влияния на заинтересованные стороны