Digital Marketing & Growth Manager (hands-on)

Криптовалютная платформа эскроу и платежей: эскроу для сделок, вывод средств на банковский счет и на физическую карту. Мы запускаемся публично в ближайшие месяцы, не с листом ожидания, а с живым продуктом, и вы будете отвечать за то, чтобы донести его до нужных людей и превратить их в пользователей, которые фактически совершают транзакции.

Еще два продукта существуют параллельно и займут часть вашего времени: криптовалютная карта и высокобюджетная B2B-услуга по регистрации компаний в ОАЭ и финансовому структурированию. Тот же стек, но совершенно разные аудитории и воронки.

Мы ищем не того, кто посмотрел три видео на YouTube по SEO и теперь называет себя экспертом по росту. Мы ищем того, кто делал это много раз, имеет шрамы и может показать цифры.

После запуска и получения результатов, показывающих, что работает, мы будем нанимать вокруг этого: специалистов по каналам, которые приносят прибыль, и команду, которой вы будете руководить. Вы сами сформируете эту команду.

Нет команды маркетинга, которой можно было бы передать задачи, по крайней мере, на начальном этапе, поэтому вы будете выполнять маркетинговую работу, а не управлять ею: отслеживание, кампании, копирайтинг, тестирование, отчетность. Впрочем, вы не будете одни в продакшене: дизайнер продукта займется баннерами, креативами и дизайном целевых страниц, а разработчики — технической реализацией. Ваша задача — точно знать, что вам от них нужно, и точно это запрашивать. Способ сделать все это устойчивым — агрессивно использовать ИИ и автоматизацию, и мы ожидаем, что вы уже работаете таким образом.

Привлечение, которое не зависит от одобрения Google и Meta. Криптовалютные продукты либо ограничиваются, либо запрещаются на основных рекламных платформах. Вы создадите микс каналов, который все равно будет работать: SEO и контент, крипто-нативные медиа и сообщества, Telegram, партнерские и реферальные программы, партнерства и платная реклама там, где это возможно. На это есть бюджет, и мы ожидаем, что вы будете тратить его, как свои собственные.

Тестирование как стандартный способ работы. Каждая целевая страница, заголовок, предложение, шаг онбординга, электронное письмо и объявление проходят сплит-тест, прежде чем мы сочтем это готовым. Вы формулируете гипотезу, устанавливаете размер выборки и метрику успеха, проводите тест, честно читаете результат и внедряете победивший вариант. Если вы никогда не проводили A/B-тестирование с реальным правилом остановки, эта роль не для вас.

Воронка от первого посещения до первой транзакции. Регистрация — не цель; завершенная сделка или вывод средств — цель. Вы настроите отслеживание (GA4, события, UTM-метки, атрибуция по Google, LinkedIn, Telegram, прямым каналам и WhatsApp), найдете, где люди отваливаются, и исправите это вместе с командой продукта.

Поиск во всех его формах. Техническое и on-page SEO, стратегия ключевых слов, бэклинки и цифровая PR, Search Console и Ahrefs/Semrush. Плюс GEO/AEO: получение наших продуктов в упоминаниях ChatGPT, Perplexity, Gemini и других поисковых движках. Ни у кого пока нет формулы для этого; вам нужно понимать, куда движется поиск, и проводить эксперименты.

Жизненный цикл и удержание. Автоматизация электронной почты и сообщений для онбординга, активации и реактивации. Для B2B-услуги, где одна сделка может стоить в 100 раз дороже другой, циклы продаж длятся неделями и закрываются в WhatsApp или по звонкам, качество лидов всегда превосходит их количество.

Целевые страницы и копирайтинг. Вы отвечаете за то, что говорится на странице и почему, а также за конверсию. Дизайн и разработка — от команды; вы ставите им задачу, тестируете результат и итерируете. Небольшие изменения вы можете внести сами (WordPress/Elementor на одном из сайтов) без ожидания кого-либо.

Как выглядят первые месяцы

• Месяц 1: настроено сквозное отслеживание, измерена базовая линия воронки, план запуска с каналами, ранжированными по ожидаемой стоимости за пользователя, совершившего транзакцию, запущены первые тесты
• Месяцы 2–3: запуск выполнен; сплит-тесты внедрены с документированными результатами; первые партнерские сделки запущены; еженедельный отчет о стоимости регистрации и стоимости первой транзакции по каналам
• Месяц 6: мы знаем, какие каналы окупаются, а какие нет, и бюджет распределен туда, куда указывают данные

• Более 10 лет практического опыта в цифровом маркетинге, с реальным опытом в финтехе, крипто или web3. Если вы работали в другой ограниченной вертикали, где обычные рекламные платформы были недоступны, это тоже засчитывается
• Вы лично вели аккаунты Google Ads и Meta Ads с бюджетом, за который вы несли ответственность, и можете показать, как изменилась стоимость привлечения под вашим руководством
• Вы по-прежнему выполняете работу сами: вы настраивали GA4 и события, писали рекламные объявления и электронные письма, проводили тесты в течение последнего года, а не пяти лет назад
• Вы провели десятки сплит-тестов, можете простыми словами объяснить, что означают размер выборки и статистическая значимость, и отказывались от собственных идей, когда данные говорили об этом
• Вы правильно понимаете SEO и знаете, как оно связано с доходом, а не только с рейтингами
• Вы создавали отслеживание с нуля как минимум один раз и можете рассказать, что бы вы внедрили для многоканальной атрибуции
• Вы знаете разницу между трафиком, регистрациями и доходом, и оптимизируете для последнего
• Вы следите за Google, поиском с использованием ИИ и цифровым маркетингом, потому что вам это интересно, а не потому, что вам кто-то сказал
• Вы добиваетесь результатов. Если страница может ранжироваться лучше, вы ее исправляете. Если объявление неэффективно, вы выясняете почему. Если что-то не работает, вы говорите об этом

Покажите, что вы сделали

Результаты, а не сертификаты. Три примера с реальными цифрами лучше 25-страничного портфолио:

• Сплит-тест, который вы провели: гипотеза, настройка, результат, что вы с ним сделали
• Канал, который вы создали для продукта, не полагаясь на рекламу в Google/Meta, и его стоимость на клиента
• Органический рост, который вы обеспечили: откуда куда, за какой период, что вы на самом деле делали
• Если ваша компания постоянно появляется в ответах, сгенерированных ИИ, расскажите, как

Полная занятость, удаленно, эксклюзивно. Мы нанимаем одного человека на постоянную должность, а не консультанта с несколькими клиентами.