Маркетолог по воронкам и запускам

Skypro Колледж — образовательный проект, в котором подростки и молодые взрослые получают современное профессиональное образование. Мы развиваем сеть колледжей с очным обучением в городах России и дистанционный колледж.

Мы активно развиваем маркетинг и ищем человека, который поможет нам выстроить систему конверсионных воронок: от первого интереса пользователя до заявки на поступление. У нас уже есть команды закупки трафика и контент-продакшена, CRM и инструменты автоматизации. Сейчас мы хотим усилить работу с пользователями после первого касания: создавать интересные механики вовлечения, запускать вебинары, тестировать новые форматы и повышать конверсию в заявки.

Кого мы ищем:

Нам нужен маркетолог, который умеет не просто придумывать воронки, а доводить их до работающего результата. Ты сможешь самостоятельно предлагать гипотезы, проектировать механику воронки, организовывать запуск, анализировать результаты и улучшать конверсию. Нам особенно интересен опыт в EdTech, онлайн-школах и проектах с вебинарными продажами. Важный критерий — успешный опыт запуска вебинарных воронок. При этом мы не хотим ограничиваться только вебинарами: будем экспериментировать с квизами, диагностикой, мини-курсами, чат-ботами и другими форматами.

Твои задачи:

Создавать и развивать маркетинговые воронки

• Придумывать и запускать новые механики привлечения и конвертации пользователей: вебинары, автовебинары, квизы, диагностики, мини-курсы, лид-магниты и другие форматы.
• Проектировать путь пользователя от первого касания до квалифицированной заявки.
• Совместно с маркетинговой и контентной командами разрабатывать офферы, сценарии и контент для воронок.
• Находить точки потери пользователей и улучшать конверсию на каждом этапе.

Запускать и развивать вебинарные воронки

• Выступать менеджером вебинарных запусков: от идеи и подготовки до анализа результатов.
• Организовывать регистрацию участников, контентный прогрев, напоминания и коммуникации после вебинара.
• Координировать подготовку контента, техническую реализацию и привлечение трафика.
• Анализировать регистрации, доходимость, квалифицированные заявки и дальнейшую конверсию в продажи.
• Улучшать механики и масштабировать успешные запуски.

Выстраивать коммуникации с аудиторией

• Проектировать автоматизированные цепочки коммуникаций в Telegram, MAX и других каналах.
• Развивать взаимодействие с пользователями, которые уже интересовались колледжем, но пока не приняли решение.
• Придумывать новые поводы для вовлечения: полезный контент, мероприятия, диагностики и специальные предложения.
• Сегментировать аудиторию и создавать релевантные сценарии коммуникаций с учётом поведения и интересов пользователей.
• Проверять, какие механики действительно помогают получать дополнительные заявки.

Постоянно тестировать гипотезы и улучшать результаты

• Самостоятельно находить возможности для роста конверсии.
• Формулировать гипотезы, запускать эксперименты и оценивать их эффективность.
• Работать с аналитикой воронок и экономикой привлечения заявок.
• Принимать решения на основе данных: развивать успешные механики и отказываться от неэффективных.

Управлять реализацией и использовать AI

• Ставить задачи смежным командам и координировать работу участников запуска.
• Работать с BotHelp, amoCRM и другими инструментами автоматизации.
• Использовать AI и no-code-инструменты для ускорения создания воронок, разработки материалов и автоматизации процессов.
• Организовывать техническую реализацию и контролировать качество. Самостоятельно выполнять все сложные интеграции не требуется.

Что для нас важно:

• Опыт в маркетинге от 2–3 лет. При этом реальные результаты и самостоятельные запуски для нас важнее количества лет в резюме.
• Успешный опыт вебинарных или автовебинарных воронок — от проектирования механики до получения заявок или продаж.
• Умение самостоятельно запускать маркетинговые проекты и управлять их реализацией.
• Понимание конверсионных воронок, CJM, коммуникационных сценариев и маркетинговой аналитики.
• Навык работы с ключевыми метриками: конверсия, стоимость квалифицированной заявки, эффективность прогрева, влияние на продажи.
• Опыт координации работы нескольких специалистов или команд.
• Понимание технической логики чат-ботов, CRM и автоматизаций.
• Инициативность: способность самому находить проблемы, предлагать решения и проверять гипотезы.

Будет преимуществом:

• Опыт в школах ОГЭ/ЕГЭ, EdTech, онлайн-курсах или проектах с вебинарными продажами.
• Умение работать с холодным трафиком и создавать контентные воронки.
• Опыт с BotHelp, amoCRM, GetCourse или аналогичными платформами.
• Практический опыт применения AI и no-code для запуска маркетинговых механик.
• Опыт работы с несколькими сегментами аудитории и повторными коммуникациями.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу из любого города России.
• Фиксированный оклад и ежемесячный бонус 30% от оклада при выполнении KPI.
• Самостоятельность: возможность предлагать идеи, запускать небольшие эксперименты и влиять на развитие маркетинговых воронок.
• Готовые команды закупки трафика и контент-продакшена, с которыми можно реализовывать проекты.
• Доступ к существующим BotHelp, amoCRM и AI-инструментам.
• Возможность работать с разными маркетинговыми механиками, а не только с одним типом воронок.
• Прямое влияние на бизнес-результаты растущего образовательного проекта.