Директор по развитию бизнеса

Ваше будущее развивается здесь

Evolent сотрудничает с медицинскими страховщиками и поставщиками медицинских услуг для достижения лучших результатов для людей с наиболее сложными и дорогостоящими заболеваниями. Работая в различных специальностях и первичной медико-санитарной помощи, мы стремимся соединить фрагменты разрозненной системы здравоохранения и обеспечить людям тот же уровень ухода и сострадания, который мы хотели бы для своих близких.

Сотрудники Evolent наслаждаются балансом между работой и личной жизнью, гибкостью, соответствующей их жизни, и автономией, необходимой для выполнения задач. Мы верим, что люди делают свою лучшую работу, когда им оказывается поддержка для лучшей жизни, и когда они чувствуют себя желанными, чтобы быть собой на работе. Это одна из причин, почему разнообразие и инклюзивность являются основой нашего бизнеса.

Присоединяйтесь к Evolent ради миссии. Оставайтесь ради культуры.

Что вы будете делать:

Evolent ищет энергичного, неустанного директора по развитию бизнеса для привлечения и руководства усилиями по росту существующих клиентов среди медицинских страховщиков. Этот человек станет частью высокопроизводительной команды по росту существующих клиентов, ориентированной на развитие партнерских отношений с ведущими медицинскими страховщиками по всей стране. Директор будет отвечать за реализацию стратегии роста и развития бизнеса Evolent.

Человек на этой должности будет тесно сотрудничать с внутренними партнерами для разработки подходов, основанных на данных, для привлечения ключевых клиентов и будет руководить скоординированными усилиями по реализации многоплановой стратегии привлечения клиентов.

Он или она будет сотрудничать с руководителями отделов управления клиентами и развития для управления полным циклом продаж, который включает предварительные обсуждения, презентации для клиентов и координацию с внутренними заинтересованными сторонами по вопросам ценообразования, заключения контрактов и внедрения. Сильные организационные навыки и ориентированный на решение подход будут важными факторами успеха в этой роли. Лучший кандидат — это специалист по закрытию сделок, понимающий сложную, многостороннюю среду продаж страховщикам. Ищем эксперта, умеющего ориентироваться во временном периоде от первоначальной презентации до исполнения контракта, когда приоритеты меняются, а прогресс требует продуманных стратегических действий с течением времени.

Обязанности включают:

• Руководство процессом перекрестных продаж и продаж существующим клиентам для поддержки прогресса в воронке продаж
• Определение и помощь в управлении точками взаимодействия с клиентами на протяжении всего цикла продаж
• Предоставление предложений и рекомендаций по материалам/презентациям для облегчения встреч с клиентами
• Участие и помощь руководителям отдела продаж в проведении презентаций для клиентов
• Управление внутренними решениями и стратегиями сделок
• Разработка и обсуждение рекомендаций по ценообразованию с внутренними заинтересованными сторонами, а также представление рекомендаций по ценообразованию на внутренних форумах для утверждения
• Поддержка процесса заключения контрактов
• Контроль исследований клиентов для облегчения ранней квалификации сделок и определения требований к объему работ
• Взаимодействие с медицинскими страховщиками для выявления и установления связи с ключевыми лицами, принимающими решения, и экспертами, в результате чего будут запланированы презентации решений. Выступать в качестве движущей силы сделок, отвечая за поддержание темпа, интереса и продвижение процесса.

Опыт, который мы предпочитаем:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Более 5 лет профессионального опыта в сложных условиях продаж
• Подтвержденный успех в руководстве и управлении отделами продаж
• Исключительные организационные навыки и навыки управления временем
• Внимание к деталям и точность

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы в консалтинге
• Навыки эффективной презентации и активного слушания
• Сильная способность ориентироваться в матричных командных средах для достижения согласия всех сторон и получения результатов
• Опыт работы в сфере здравоохранения, предпочтительно в медицинской страховой компании или системе здравоохранения

Для обеспечения безопасного процесса найма мы внедрили несколько этапов проверки личности, включая предоставление удостоверения личности с фотографией, выданного государством. Мы проводим проверку личности во время собеседований, а окончательные собеседования могут потребовать личного присутствия. Все кандидаты должны пройти всестороннюю проверку биографии, личную проверку по форме I-9, и могут подвергнуться тестированию на наркотики до трудоустройства. Использование инструментов искусственного интеллекта во время собеседований запрещено и отслеживается. Предоставление ложных сведений приведет к немедленному отстранению от рассмотрения.

Технические требования:

Мы требуем, чтобы все сотрудники имели следующие технические возможности дома: высокоскоростной интернет со скоростью более 10 Мбит/с, а для всех сотрудников колл-центра — возможность прямого подключения к домашнему интернет-маршрутизатору.

Evolent является работодателем, предоставляющим равные возможности, и рассматривает всех подходящих кандидатов одинаково, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.