Business Development Manager

О роли. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов от первого разговора до подписания контракта: построение пайплайна, проведение первичных консультаций, демонстрацию платформы и помощь операторам в выборе подходящего решения.

• Генерировать и квалифицировать новые бизнес-возможности с операторами, от стартапов, запускающих свой первый бренд, до уже действующих операторов, мигрирующих платформы
• Вести консультационные переговоры: понимать стек технологий оператора, его проблемы и дорожную карту, а затем формировать правильное решение
• Проводить уверенные, адаптированные демонстрации продукта, как лично, так и удаленно
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях (например, ICE, SiGMA, iGB, SBC) — бронировать встречи заранее и конвертировать их после
• Создавать и управлять дисциплинированным пайплайном в нашей CRM с точным прогнозированием
• Работать с коммерческим директором над предложениями, ценообразованием и согласованием контрактов
• Предоставлять информацию о рынке и конкурентах для улучшения продуктовой и коммерческой стратегии
• Использовать AI-инструменты ежедневно для исследований, поиска потенциальных клиентов, планирования аккаунтов и подготовки предложений
• Достигать согласованных целей по запланированным встречам, квалифицированному пайплайну и подписанной выручке

Что вы принесете

• Не менее 3 лет опыта работы в игровой индустрии, в идеале — в компании-поставщике PAM/платформы или с опытом на стороне оператора
• Подтвержденный опыт привлечения B2B клиентов с конкретными успешными сделками, о которых вы можете рассказать
• Консультативный, ориентированный на решение подход к продажам — или инстинкт и желание его развить (мы обучим)
• Налаженная сеть лиц, принимающих решения у операторов, с которыми вы сможете наладить контакт
• Уверенность в демонстрации технического продукта как коммерческой, так и технической аудитории
• Глубокое понимание того, как работают операторы: привлечение игроков, удержание, бонусные программы, платежи и соблюдение нормативных требований
• Рабочие знания требований регулируемых рынков и лицензирования
• Демонстрируемая компетентность в использовании AI: будьте готовы показать, как вы используете AI-инструменты для более быстрой и эффективной работы
• Практический опыт работы с инструментами управления пайплайном/CRM, такими как Salesforce, Pipedrive, HubSpot или Dynamics
• Свободное владение английским языком, устно и письменно
• Готовность к частым командировкам, включая международные мероприятия, и наличие действующего паспорта

Что мы предлагаем

• Конкурентная базовая зарплата плюс неограниченная комиссия [суммы будут объявлены]
• Продукт, созданный операторами, с доверием, подкрепляющим презентацию
• Прямой доступ к коммерческому директору и реальное влияние на выход на рынок по мере нашего роста
• Обучение и развитие в области консультативных продаж, ориентированных на решение
• Полный календарь мероприятий на крупнейших выставках индустрии