Генеральный директор в IT-компанию Астрафорс (Дымов)

Астрафорс — ИТ-компания, специализирующаяся на автоматизации производственных предприятий, преимущественно пищевой промышленности.

Компания развивает собственную систему управления производством ASTRA MES, внедряем ERP- и WMS-решения, обеспечиваем сопровождение и поддержку клиентов. Продукт компании помогает предприятиям планировать работу производства, контролировать выпуск и качество продукции, обеспечивать прослеживаемость сырья и анализировать потери.

Ищут генерального директора, который возьмет на себя управление бизнесом: от стратегии и продаж до развития продукта, реализации проектов и финансового результата.

Ваши задачи:

• Разработать и реализовать совместно с собственником стратегию прибыльного роста компании
• Управлять финансовым результатом: выручкой, расходами, прибылью, бюджетом и денежным потоком
• Развивать продажи собственной MES-системы, проектов внедрения и услуг сопровождения
• Выстроить системную работу маркетинга и продаж: привлечение клиентов, управление воронкой, развитие партнерств и повторных продаж
• Лично участвовать в ключевых переговорах с собственниками, генеральными директорами, руководителями производства и ИТ
• Определять приоритеты развития продукта с учетом спроса, экономики и ресурсов команды
• Обеспечивать выполнение проектов MES, ERP и WMS в согласованные сроки, в рамках бюджета и договорных обязательств
• Управлять рентабельностью проектов, загрузкой специалистов и качеством клиентской поддержки
• Развивать команду руководителей, распределять ответственность и выстраивать систему мотивации
• Внедрять управленческую отчетность и контроль ключевых показателей бизнеса

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления ИТ-компанией или самостоятельным бизнес-направлением с ответственностью за выручку, расходы и прибыль
• Опыт работы генеральным, исполнительным, операционным директором либо руководителем сопоставимого направления
• Подтвержденные результаты роста продаж и прибыли
• Опыт продажи и реализации комплексных B2B-проектов автоматизации с длительным циклом сделки
• Понимание экономики ИТ-бизнеса: лицензирование, разработка, внедрение, сопровождение и проектная рентабельность
• Опыт управления руководителями и командами нескольких функций
• Понимание жизненного цикла программного продукта и особенностей проектного внедрения
• Навыки финансового планирования, управления денежным потоком и дебиторской задолженностью
• Умение договариваться с первыми лицами компаний, принимать решения и отвечать за результат

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компании — франчайзи 1С или системном интеграторе
• Опыт внедрения MES, ERP, WMS и других систем автоматизации производства
• Знание специфики пищевой промышленности: производственный учет, планирование, прослеживаемость, управление качеством, склад и маркировка
• Опыт развития собственного программного продукта и масштабирования его продаж

Что предстоит реализовать:

• Выстроить управляемую модель роста компании: прогнозируемые продажи, прозрачную экономику проектов, развитие востребованного продукта и согласованную работу коммерческой и технической команд
• Конкретные цели и показатели результативности будут определены после оценки текущего состояния бизнеса

Условия:

• Место работы: г. Москва , м. Крылатское
• Уровень вашей мотивации обсудят на интервь