• Разработка стратегии развития продаж на маркетплейсах;
• Управление прибыльностью каждого SKU;
• Управление ассортиментной матрицей;
• Повышение эффективности рекламных инвестиций;
• Контроль unit economics по каждому товару;
• Принятие решений исключительно на основании финансовой эффективности, а не объема продаж;
• Управление ценовой политикой с учетом динамики комиссий и логистики маркетплейсов;
• Обеспечение роста прибыли при сохранении конкурентоспособности.

Продукт:

• Ассортиментная стратегия;
• Ценообразование;
• Управление жизненным циклом продукции;
• Вывод новых моделей.

Закупки и ВЭД:

• Китай, Турция, Европа;
• Управление поставщиками и оптимизация себестоимости.

Логистика:

• Склад, прогнозирование, управление запасами и снижение неликвидов.

Финансы:

• Бюджетирование;
• EBITDA;
• Cash Flow;
• Оборотный капитал.

Операционная деятельность:

• Организационная структура;
• KPI;
• Автоматизация;
• Повышение производительности.

Команда:

• Подбор руководителей;
• Развитие корпоративной культуры;
• Формирование сильной управленческой команды.

Требования:

• Опыт работы в должности CEO не менее 5 лет;
• Успешное управление продажами через маркетплейсы с оборотом не менее 3–5 млрд рублей в год;
• Глубокое понимание моделей работы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других крупных площадок;
• Опыт управления коммерческой эффективностью на маркетплейсах;
• Уверенное владение инструментами финансового анализа;
• Опыт работы с оборотами от 10 млрд рублей/год;
• Опыт работы с импортным бизнесом;
• Желателен опыт работы с бытовой техникой / электроникой / DIY / FMCG;
• Опыт управления коллективом более 200 человек;
• Сильные знания финансов;
• Опыт антикризисного управления;
• Подтвержденный рост прибыли.

Кандидат обязан понимать и ежедневно использовать:

• Unit economics;
• Contribution margin (маржинальный доход);
• EBITDA;
• Чистую прибыль по SKU;
• ROI;
• ROMI;
• ACOS / ДРР;
• Оборачиваемость запасов;
• Стоимость привлечения заказа;
• Стоимость хранения;
• Влияние возвратов на прибыль;
• Влияние скидок и акций на конечную прибыль.

Будет преимуществом:

• Опыт международного бизнеса;
• Знание английского языка;
• Опыт вывода брендов;
• Опыт работы с Китаем.

Личностные качества

• Сильный лидер;
• Умеет принимать непопулярные решения;
• Ориентирован исключительно на результат;
• Системный, честный, требовательный;
• Умеет строить команду.