Senior Product Manager - Subscription Value

Более 500M скачиваний. Более 80M ежемесячных пользователей. Десятилетие создания – и мы всё ещё ускоряемся.

Flo – это ведущее в мире приложение для здоровья и фитнеса №1, миссия которого – построить лучшее будущее для женского здоровья. Благодаря инвестициям в размере $200M под руководством General Atlantic, мы стали первым продуктом в своем роде, достигшим оценки в $1B в 2024 году – и мы не сбавляем обороты.

С 7M платных подписчиков и самым высоко оцененным опытом в категории здоровья App Store, мы провели 10 лет, завоевывая доверие в масштабе. Теперь мы создаем новое поколение цифрового здравоохранения – на основе искусственного интеллекта, с приоритетом конфиденциальности, с клиническим обоснованием – чтобы помочь нашим пользователям лучше знать свое тело.

О работе

В качестве Senior Product Manager – Subscription Value в Flo вы будете отвечать за стратегию и реализацию монетизации как по основным тарифам подписки, так и по новым расширяющимся вертикалям электронной коммерции, включая такие области, как интеграция носимых устройств, физические продукты и другие предложения, связанные со здоровьем.

Вы будете ответственны за определение сегментации функций, проектирование масштабируемых воронок монетизации, формирование структур упаковки и бандлинга, а также проведение структурированного экспериментирования для максимизации конверсии, ARPU и долгосрочного LTV. Эта роль имеет решающее значение для расширения потоков доходов Flo за пределы традиционных подписок и одновременно для усиления общего ценностного предложения подписки в рамках экосистемы Premium.

Вы будете тесно сотрудничать с аналитиками, дизайнерами, исследователями, инженерами и кросс-функциональными стейкхолдерами, чтобы гарантировать, что все монетизированные предложения стратегически интегрированы, основаны на данных и соответствуют глобальным целям роста доходов Flo.

Ваш опыт

Обязательные требования:

• Подтвержденный опыт в управлении мобильными продуктами B2C с моделями подписки или freemium.
• Устойчивый опыт в определении сегментации функций и создании многоуровневых структур подписки.
• Доказанный опыт оценки готовности пользователей платить и оптимизации упаковки для различных сегментов.
• Практический опыт подготовки и проведения A/B-тестов для пакетов подписки, дополнений и механик апсейла.
• Опыт запуска и масштабирования монетизированных продуктовых вертикалей или дополнительных предложений.
• Сильные аналитические способности с глубоким пониманием ARPU, ARPPU, LTV, кривых удержания и когортного анализа.
• Способность работать автономно в условиях неопределенности и руководить кросс-функциональным взаимодействием.
• Отличные навыки стратегического мышления, переводящие инсайты в масштабируемые рамки монетизации.
• Опыт кросс-функциональной работы с дизайнерами, аналитиками, инженерами, маркетингом и регуляторными стейкхолдерами.

Будет плюсом:

• Опыт работы в health-tech, wellness или в регулируемых продуктовых средах.
• Опыт интеграции новых потоков доходов в существующие экосистемы подписки.

Чем вы будете заниматься

Вам предстоит:

• Определять стратегию монетизации для новых вертикалей электронной коммерции, согласованную с глобальными финансовыми целями Flo.
• Проектировать и оптимизировать бандлы подписки и воронки кросс-сейла для новых вертикалей электронной коммерции.
• Разрабатывать стратегии ценообразования, упаковки и сегментации, соответствующие корпоративным финансовым целям.
• Проводить структурированное экспериментирование для проверки готовности платить, эластичности и производительности бандлов.
• Обеспечивать бесшовную интеграцию новых вертикалей в экосистему подписки, включая права доступа и потоки жизненного цикла.
• Сотрудничать с командами онбординга, роста, продвижения и управления жизненным циклом для усиления общего ценностного предложения Premium.
• Анализировать качественные и количественные данные для постоянного совершенствования механик ценности подписки.
• Создавать долгосрочную стратегию Subscription Value, согласованную с OKRs Premium и глобальными целями монетизации.

Диапазон заработной платы - Лондон - брутто в год

£92,000—£115,000 GBP

Диапазон заработной платы - Вильнюс - брутто в месяц

€7.300—€8.800 EUR

Как мы работаем

Мы – команда, движимая миссией и ориентированная на продукт. Мы действуем быстро, остаемся сосредоточенными и берем на себя ответственность – от брифа до создания и воздействия. Дебаты поощряются. Решения принимаются совместно. Мы заботимся о качестве, выпускаем продукты целенаправленно и постоянно поднимаем планку.

Что вы получите

• Конкурентоспособную зарплату и ежегодные пересмотры
• Возможность участвовать в программе поощрений по результатам работы Flo
• Оплачиваемый отпуск, больничные и отпуск по женскому здоровью
• Расширенный отпуск по уходу за ребенком и выплаты для матерей, отцов, однополых и приемных родителей
• Ускоренный профессиональный рост благодаря работе, меняющей мир, и поддержке в обучении
• Личное сотрудничество и работа в гибридной модели, с 3 днями в неделю в офисе
• 5-недельный полностью оплачиваемый творческий отпуск к 5-летнему юбилею работы в Flo
• Flo Premium для друзей и семьи, а также другие льготы для здоровья, пенсионного обеспечения и благополучия