Staff Product Manager, Growth

Почему стоит к нам присоединиться

Brex — это платформа для управления расходами на базе искусственного интеллекта. Мы помогаем компаниям тратить с уверенностью благодаря комплексным корпоративным картам, банковским услугам и международным платежам, а также интуитивно понятному ПО для управления командировками и расходами. Десятки тысяч компаний — от стартапов до крупных предприятий, включая DoorDash, Flexport и Compass, — используют Brex для проактивного контроля расходов, снижения затрат и повышения эффективности в глобальном масштабе.

Работа в Brex позволяет вам расширять границы возможного, бросать вызов устоявшемуся положению вещей и сотрудничать с одними из самых ярких умов в отрасли. Мы стремимся создать разнородную команду и инклюзивную культуру и верим, что ваш потенциал должен ограничиваться только масштабом вашей мечты. Мы воплощаем это в жизнь, предоставляя вам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для карьерного роста.

Продуктовая команда в Brex

Продуктовая команда находится на переднем крае миссии Brex — расширять возможности сотрудников по всему миру для принятия более обоснованных финансовых решений. Обладая глубоким пониманием бизнеса, мы выявляем и определяем наиболее значимые возможности, которые стоит решать компании Brex. Мы отвечаем за согласование ключевых решений с кросс-функциональными командами — такими как инжиниринг, юридический отдел, отдел соответствия нормативным требованиям и дизайн. Мы определяем стратегию и ведем продукты от идеи до запуска, позволяя Brex быстро расти и помогая нашим клиентам полностью раскрыть свой потенциал.

Чем вы будете заниматься

В Brex существует множество возможностей для разработки технологической инфраструктуры и приложений, направленных на повышение продуктивности в рамках стратегии выхода на рынок (Go-To-Market, GTM), измеряемой объемом входящего потока в долларах, коэффициентами конверсии, активацией клиентов, их удержанием и, в конечном счете, выручкой. Эта роль предполагает управление ключевыми инициативами по работе с выделенной командой инжиниринга и дизайна, а также с набором кросс-функциональных партнеров для разработки технологических инструментов, инфраструктуры и приложений, поддерживающих рост выручки и удержание клиентов в Brex.

Brex находится в авангарде перестройки своих GTM-систем с использованием современной инфраструктуры на базе искусственного интеллекта. Вы будете работать с выделенной командой инжиниринга и кросс-функциональными партнерами из руководства, чтобы проектировать и создавать масштабируемые системы, повышающие продуктивность и эффективность выручки на всех этапах воронки.

Это включает такие инициативы, как:

• Агенты ИИ, встроенные во все GTM-процессы — проектирование, внедрение и итерация автономных агентов, которые занимаются поиском потенциальных клиентов, квалификацией лидов, адаптацией клиентов и вовлечением на протяжении жизненного цикла.
• Интеллектуальная исходящая и жизненная автоматизация — создание систем, которые динамически персонализируют время, канал и содержание коммуникаций на основе сигналов в реальном времени.
• Приоритизация и оценка входящего потока — помощь в улучшении наших моделей на базе машинного обучения, которые постоянно учатся на результатах конверсии.
• Оптимизация подачи заявок и адаптации — использование ИИ для снижения трения, прогнозирования оттока и адаптивного сопровождения клиентов в процессе активации.
• Инфраструктура для экспериментов — создание фреймворков для быстрого тестирования вмешательств на базе ИИ на всех этапах воронки с четкой атрибуцией результатов к выручке.
• Инструменты для работы с выручкой с нарастающим эффектом — создание платформ (а не точечных решений), которые со временем делают каждого продавца и маркетолога измеримо более продуктивными.

Где вы будете работать

Эта должность базируется в нашем офисе в Сан-Франциско, Сиэтле или Нью-Йорке. Вы должны быть готовы работать в офисе минимум 3 дня в неделю — по понедельникам, средам и четвергам. Сотрудники смогут работать удаленно до 4 недель в году, минимум по одной неделе за раз.

Обязанности

• Отвечать за критически важный показатель, связанный с GTM, и определять продуктовую стратегию и план развития для достижения качественного улучшения.
• Выявлять структурные узкие места на всех этапах воронки продаж — включая инструменты, автоматизацию, данные, стимулы и рабочие процессы — и проектировать системы для их устранения.
• Вести инициативы от 0→1 и от 1→N по перестройке GTM-инфраструктуры Brex.
• Глубоко сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, RevOps, инжиниринга, юридическим отделом, IT и аналитики данных для достижения высокоэффективных результатов.
• Влиять на заинтересованные стороны и руководителей с помощью четкой стратегии, убедительных бизнес-кейсов и измеримых результатов.
• Устанавливать четкие входные и выходные метрики и строго подходить к экспериментам, приоритизации и компромиссам.
• Помогать в определении и масштабировании функции Growth Product в Brex по мере ее развития.

Требования

• Опыт создания и масштабирования систем роста, выручки или GTM в быстрорастущей технологической компании.
• Опыт ответственности за ключевые метрики компании и их существенного улучшения.
• Системное мышление — способность определять точки влияния в системах продукта, процессов и людей.
• Подтвержденный опыт руководства сложными кросс-функциональными инициативами с вовлеченностью высшего руководства.
• Глубокое аналитическое понимание; уверенная работа с метриками воронки, фреймворками для экспериментов и инструментами анализа данных (предпочтительно знание SQL).
• Высокое чувство собственности с способностью работать в условиях неопределенности и строить, исходя из базовых принципов.

Компенсация

Ожидаемый диапазон заработной платы для этой роли составляет $240 000 — $300 000. Однако начальный базовый оклад будет зависеть от ряда факторов, включая местоположение кандидата, его навыки, опыт, рыночный спрос и внутреннее соответствие оплаты труда. В зависимости от предложенной должности, доля в компании (опционы) и другие формы компенсации могут быть предоставлены в составе общего пакета вознаграждения.