Старший менеджер по продукту: Демо-опыт (Удаленно)
Команда Prospect UI Solutions — это движущая сила отдела продаж Constructor. Мы создаем демо-версии, песочницы и интерактивные демонстрации, которые позволяют менеджерам по продажам (AE) и инженерам по решениям (SE) наглядно демонстрировать возможности Constructor потенциальным клиентам. Мы также выступаем в качестве центра готовности к выпуску, гарантируя, что каждый крупный релиз продукта будет готов к демонстрации с первого дня.
В качестве старшего/ведущего менеджера по продукту PUIS вы будете отвечать за продуктовую стратегию и ее реализацию для всей платформы демонстраций и песочниц, ориентированной на потенциальных клиентов. Вы будете действовать как с точки зрения продаж, так и с точки зрения продукта — создавая повторяемые, высоконадежные демонстрационные сценарии, делая обоснованные компромиссы, которые обеспечивают масштабируемость и надежность платформы.
Что вы будете делать
- Создавать и развивать демонстрационные сценарии и возможности песочницы, которые наглядно демонстрируют возможности ИИ и персонализации Constructor для потенциальных клиентов — с акцентом на передовые ИИ-истории, объяснимость и дифференциацию, связанную с конверсией.
- Руководить программой надежности демонстраций: инструментарий, регрессионное покрытие, стратегия заглушек и измеримые сигналы доверия AE — чтобы торговые представители могли уверенно проводить демонстрации.
- Отвечать за процесс готовности к выпуску: создать легкий стандарт «готовности к демонстрации» и межкомандный процесс, чтобы новые возможности продукта были доступны и надежны в демонстрациях сразу после выпуска.
- Установить четкую систему приема и приоритизации запросов на демонстрацию, превращая реактивные запросы от отдела продаж в структурированную дорожную карту, подкрепленную данными.
- Обеспечить рабочие процессы самообслуживания в песочнице, которые уменьшают участие инженеров PUIS в выполнении повторяющихся задач AE.
- Продвигать «Разрушительную демонстрацию» как актив «вдохновляющий будущее» — целостный, готовый к выпуску и повторно используемый в качестве инструмента рассказывания историй по всей организации.
- Заложить основу для роста, управляемого продуктом (Product-Led Growth): определять точки входа PLG, формулировать гипотезы и метрики, а также (при необходимости) инкубировать группу роста.
Требования
- 5+ лет опыта управления продуктами, с подтвержденным опытом управления сложными, кросс-функциональными областями в динамичной среде B2B SaaS.
- Продемонстрированное понимание продуктовой стратегии продаж или GTM — опыт создания продуктов для команд продаж (AE, SE или аналогичных), включая повторяемые сценарии, схемы презентаций и инструменты предпродажной подготовки.
- Сильное понимание платформы и надежности — способность анализировать системные риски (заглушки, регрессионное покрытие, безопасность развертывания) и управлять инженерными компромиссами, не занимаясь непосредственно инженерией.
- Подтвержденная способность влиять без полномочий на заинтересованные стороны из отделов продаж, решений, продуктов и инженерии — особенно в условиях высокого уровня шума и срочности.
- Уверенность в использовании данных для принятия решений о приоритизации: сигналы использования, частота сбоев, опережающие индикаторы доверия AE.
- Опыт управления дорожной картой, охватывающей как краткосрочную реализацию (реактивные исправления, срочные запросы), так и долгосрочные стратегические ставки (инвестиции в платформу, эксперименты по росту).
Преимущества
- Неограниченное количество дней отпуска — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать минимум 3 недели в год
- Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы на акции
- Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить
- Стипендия на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были необходимые ресурсы для обустройства вашего домашнего офиса
- Ноутбуки Apple предоставляются новым сотрудникам
- Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно
- Отпуск по беременности и родам для квалифицированных сотрудников
- Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значительное влияние
- Медицинское страхование в США, спонсируемое компанией (100% оплата для сотрудника)
- Эта позиция полностью удаленная — Constructor.io — компания с первоочередным подходом к удаленной работе.
