Что важно уметь:

Нужен опыт развития B2B-направления в цифровых товарах: поиск, привлечение, запуск и развитие партнёров. Важен опыт не менее 2 лет в партнёрском менеджменте или business development, из них минимум 1 год — в роли тимлида. Также ожидаются сильные переговорные навыки, опыт управления командой, работа в кросс-функциональной среде и отличное понимание специфики цифровых товаров — gift cards, игровые ключи, гифты, донаты и подписки.

Hard skills:

• Партнёрский менеджмент и business development: поиск, квалификация, запуск и развитие B2B-партнёров.
• Переговоры на всех уровнях: собственники, C-level, закупка, банки, платёжные команды, операционные и технические представители.
• Управление ключевыми партнёрами: удержание, рост оборота, пересборка условий, индивидуальные схемы работы.
• Построение партнёрских процессов: онбординг, handover, SLA, эскалации, отчётность и контроль качества.
• Управление командой менеджеров: обучение, развитие, контроль самостоятельности и качества коммуникации.
• Операционная и продуктовая аналитика: ассортимент, unit-экономика, маржинальность, GMV, конверсии, приоритеты категорий.
• Финансовая и коммерческая логика: комиссии, маржа, rebate/cashback-механики, платёжные цепочки, ценообразование.
• Запуск и сопровождение новых партнёров: координация внутренних команд, контроль сроков, интеграций и первых продаж.
• Документооборот и юридическая координация: договоры, приложения, комплаенс, KYC/KYB, финансовые ограничения.
• CRM и отчётность: пайплайн, статусы, прогнозы, план-факт и управленческая прозрачность.

Почему эта роль интересна?

Это позиция для человека, который хочет не просто вести партнёров, а строить полноценное B2B-направление как систему. Здесь будет много влияния на продукт, экономику, процессы и рост бизнеса. Роль сочетает стратегию, переговоры, операционное управление и работу с командой — то есть даёт возможность влиять на результат сразу на нескольких уровнях.

Что предлагаем:

• Удалённую работу из любой точки мира.
• Оформление по ИП или USDT.
• График 10:00–19:00 МСК (обсуждаемо).
• Бонусы дважды в год по итогам Performance review.
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения.
• Работу в сильной продуктовой и инженерной среде.

Тип занятости:

Полная занятость, Полный рабочий день, Удаленно