Title: Growth Manager Team: Growth Location: Georgia Employment type: FullTime

О роли

Депозиты — одна из самых значимых ставок на рост в Salmon. Продукт быстро масштабировался, и мы ищем Growth Manager, который будет отвечать за его дальнейшее масштабирование — где мы будем делать ставки и как разрозненный набор экспериментов превратится в настоящий двигатель роста.

Эта роль ближе к привлечению, и нам нужна экспертиза в маркетинге с сильным интерфейсом продукта. Но вы будете отвечать за весь воронку — от осведомленности (вместе с маркетингом) до оттока и удержания внутри продукта. Выделенной инженерной команды нет. Ваша задача — помочь команде построить одну четкую, связанную цепочку между маркетингом, привлечением, продуктом и бизнесом — и стать ключевой точкой входа, к которой все смогут обратиться, когда потребуется согласовать действия по росту.

Вы будете отвечать за бюджет привлечения депозитов, подчиняться Head of Growth и тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, привлечения, дизайна, оригинации, аффилиатов и веб/SEO. Прямых подчиненных нет, но много рычагов влияния. Ставки, которые вы сделаете, приведут к реальным показателям в коммерчески значимом продукте.

Что вы будете делать

• Определять и управлять стратегией роста депозитов от начала до конца вместе с командой бизнеса. Что мы тестируем, что масштабируем, что закрываем.
• Отвечать за бюджет привлечения депозитов и принимать решения о его распределении.
• Понимать наших пользователей. Понимать, что им нужно, чего они боятся, почему они доверяют нам свои деньги. Требования выше, чем просто уговорить их скачать еще одно приложение.
• Генерировать эксперименты, которые стоит проводить, и быть готовым лично их проводить — запустить новый канал, протестировать его, подготовить посадочную страницу, все, что потребуется для ставки.
• Использовать данные и четкое понимание каждого вертикального направления, чтобы делать ставки, в которые команда действительно верит. Проводить их через платные каналы, посадочные страницы, онбординг и удержание вместе с отделами привлечения и продукта. Координировать работу с маркетингом, дизайном, оригинацией, аффилиатами и веб/SEO, когда кампанию или промо-акцию необходимо запустить одновременно по всем направлениям.
• Изучать показатели, важные для депозитов: CAC, активация, средний баланс, удержание, реактивация, LTV. Находить реальные рычаги влияния, а затем разрабатывать эксперименты, которые двигают эти показатели.
• Создать четкую систему отслеживания экспериментов, чтобы полученные знания накапливались из квартала в квартал, а не терялись.

Что сделает вас подходящим кандидатом

• 5+ лет опыта в growth, performance или product marketing. Опыт работы в финтехе, банковской сфере или сфере цифровых потребительских услуг будет большим плюсом, но не обязателен. Хорошее понимание growth работает везде.
• Самостоятельный специалист, который генерирует идеи без ожидания брифа и реализует их. Вы можете написать стратегию и сами заняться тестированием канала, когда этого требует ставка. Вы заряжаете команду, даете честную обратную связь и так же хорошо ее принимаете.
• Подтвержденный опыт успешных тестов, которые привели к изменению метрик.
• Уверенное владение продуктовыми метриками и инструментами для их анализа — CAC, LTV, активация, когортное удержание в GA, AppsFlyer, Tableau, а также рабочее понимание рекламных менеджеров Meta, TikTok и Google.
• Практический опыт как качественных, так и количественных исследований. Пользовательские интервью, крупные исследования, сегментация, рыночные сигналы — вы работаете со всем этим.
• ИИ является частью вашего ежедневного инструментария для прототипов, концепций, вариантов креативов, анализа, сокращения повторяющейся работы. Вы относитесь к нему как к инструменту, а не к оракулу. Вы проверяете результаты, оспариваете слабые и доверяете собственному мышлению больше, чем тому, что выдает модель.
• Сильные навыки управления проектами. Вы можете вести пять направлений одновременно, не упуская ни одного, и обладаете дисциплиной, чтобы отказать шестому.
• Свободное владение английским языком. Знание филиппинского рынка будет плюсом, но не требованием.