Руководитель по развитию бизнеса в Испании

Компания: Vivid Местоположение: Испания Тип занятости: ПОЛНАЯ_ЗАНЯТОСТЬ

Бухгалтеры, специалисты по учету, налоговые консультанты, а также компании, предоставляющие услуги в области выставления счетов и бухгалтерского ПО, являются наиболее доверенными советниками в финансовой жизни малого и среднего бизнеса. Когда они рекомендуют бизнес-счет, к их мнению прислушиваются. Мы хотим, чтобы Vivid стал счетом, который они рекомендуют. Мы нанимаем Руководителя по развитию бизнеса в Испании для создания этого партнерского канала с нуля на вашем рынке.

Это роль "с нуля": вы будете отвечать за стратегию, находить и заключать партнерства, а также превращать экосистему бухгалтерского учета в повторяемый, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продукта, маркетинга, финансов и юриспруденции для запуска реферальных и интеграционных партнерств, которые представят Vivid тысячам предприятий через уже доверенных им консультантов.

Если вы любите создавать что-то новое, нести ответственность за показатели и заключать важные сделки — давайте поговорим.

Ваша миссия

• Создание и развитие канала привлечения партнеров Vivid на вашем рынке, включая бухгалтеров, специалистов по учету, налоговых консультантов и поставщиков услуг выставления счетов/бухгалтерского ПО.
• Выявление, оценка, презентация, согласование и заключение реферальных и интеграционных партнерств, способствующих регистрации бизнес-счетов, принятию продукта и получению дохода.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к экосистеме бухгалтерского учета вашего рынка, и постановка соответствующих целей по привлечению.
• Работа с отделом продукта над формированием и приоритизацией интеграций (DATEV, Sevdesk и местные аналоги), которые сделают Vivid естественным выбором для консультантов и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнера — поиск, подключение, обучение и текущее управление счетами — и поддержание отношений на высоком уровне с партнерскими фирмами и платформами.
• Проведение анализа эффективности привлечения клиентов через партнеров (объем, конверсия, CAC, удержание) для максимизации воздействия и доказательства масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, ассоциациях и торговых организациях, связанных с бухгалтерами и налоговыми консультантами.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — отделами продукта, маркетинга, финансов, юриспруденции и соблюдения нормативных требований — для чистого и соответствующего нормам запуска партнерств.

Ваш профиль

• 2+ года соответствующего опыта в области развития бизнеса, партнерств, канальных продаж или управления взаимоотношениями.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих сделок с третьими сторонами.
• Родной или свободное владение языком вашего рынка, а также уверенное владение английским языком.
• Исключительные навыки построения отношений и ведения переговоров на всех уровнях, со структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнеров.
• Высокая мотивация, ориентация на сотрудничество и результат — комфортное владение показателями и построение с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с такими инструментами работы с данными, как Google Sheets, Slides и Excel, а также комфортное использование ИИ для улучшения результатов.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

Приветствуется

• Опыт работы в сфере финансовых услуг, финтеха, B2B SaaS или платежей.
• Существующая сеть контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, специалистов по учету или поставщиков бухгалтерского ПО на вашем рынке.
• Знакомство с местными экосистемами бухгалтерского и выставочного ПО (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в Германии; и ведущими платформами в Италии, Испании, Франции и Нидерландах).
• Опыт запуска реферальных, партнерских или канальных программ.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• У нас гибридная модель работы в офисе в Барселоне.
• AI-first культура — мы используем ИИ ежедневно, а не просто говорим об этом.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полная оплата отпуска и больничных.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказать непосредственное влияние с первого дня.
• Повысьте свою экспертизу и формируйте будущее FinTech.
• Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать подход бизнеса к управлению своими финансами!

Диапазон вознаграждения

Окончательная сумма вознаграждения определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и масштаба роли, оцененных по объективным, гендерно-нейтральным критериям. Мы верим, что люди, которые создают Vivid, должны владеть его частью. Ваше общее вознаграждение отражает это: сильная фиксированная база и опционы на акции через нашу Программу опционов на акции для сотрудников. Реальный потенциал роста за реальное влияние.

О Vivid

В Vivid мы ставим перед собой цель изменить то, как предприятия и частные лица управляют своими деньгами в Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мультивалютные счета IBAN, высокодоходные сбережения, кэшбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерскими системами, которые экономят реальное время — все в одном месте.

А для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять и приумножать свое благосостояние: доступ к глобальным акциям, ETF и более чем 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро превратилась в одну из ведущих финансовых платформ Германии для малого и среднего бизнеса и частных клиентов. С тех пор мы стремительно расширились по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и, получив более 200 миллионов евро инвестиций и оценку в 775 миллионов евро, мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-native организацию — во всех функциях, от продукта до соблюдения нормативных требований и операционной деятельности. Автоматизация берет на себя растущую долю повседневных задач. Для нас это означает, что наши команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и принятии решений с высоким уровнем воздействия. Это меняет то, как мы работаем: меньше ручного выполнения, больше ответственности за создание масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как выглядит AI-native организация в регулируемой финансовой среде — и мы ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.