Кто мы
Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения на базе искусственного интеллекта для продаж, клиентского сервиса и контроля качества.
Наши продукты помогают бизнесу:
- анализировать звонки, переписки и сделки;
- находить причины потерь в продажах;
- контролировать качество коммуникации менеджеров;
- автоматизировать поддержку и обработку обращений;
- принимать управленческие решения на основе данных, а не ощущений.
Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который будет отвечать за холодный поиск новых клиентов.
Условия
- Оклад 90 000 руб на руки
- Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки.
- Контакт для связи: @Sadykova_AA
Что нужно будет делать
1. Самостоятельно искать потенциальных клиентов
Вы будете:
- искать компании, которым могут быть полезны AI-решения для продаж, клиентского сервиса или контроля качества;
- анализировать сайт, нишу, отдел продаж, возможные боли клиента;
- находить ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж, руководителей клиентского сервиса;
- искать контакты через открытые источники, базы, Telegram, сайты, соцсети и другие каналы;
- формировать собственную базу для outreach.
2. Делать холодный outreach
Вы будете:
- писать и звонить потенциальным клиентам;
- тестировать разные заходы и формулировки;
- обходить секретарей, администраторов и операторов;
- добиваться выхода на человека, который принимает решение;
- назначать первичные встречи / демо;
- вести системный follow-up;
- фиксировать статусы и договорённости в CRM.
Нам важно, чтобы человек не боялся холодной коммуникации и понимал: результат в такой роли строится на регулярности, дисциплине и умении находить подход.
3. Продавать B2B-продукт через задачи бизнеса
Наши продукты закрывают управленческие задачи:
- где компания теряет деньги в продажах;
- почему клиенты не доходят до сделки;
- какие ошибки делают менеджеры;
- как контролировать качество звонков и переписок;
- где можно автоматизировать ручную работу;
- как руководителю быстрее видеть проблемы в процессах.
Поэтому важно уметь говорить не только про продукт, но и про бизнес-задачи клиента.
4. Доводить свои найденные сделки до результата
Вы будете:
- проводить первичную квалификацию;
- передавать сильные лиды на демо с фаундером / командой;
- участвовать в переговорах по своим найденным клиентам;
- помогать вести сделку до оплаты;
- возвращать обратную связь с рынка в команду.
Если вы сами нашли клиента и сделка закрылась, вы получаете бонус за продажу.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
- имеет опыт B2B-продаж или холодного outreach от 1 года;
- умеет искать клиентов самостоятельно, а не только работать по готовым лидам;
- не боится звонков, отказов и длинного цикла принятия решения;
- умеет выходить на ЛПР;
- понимает, что сложный B2B-продукт продаётся через боль, деньги и задачи бизнеса;
- умеет вести CRM и не терять договорённости;
- готов тестировать разные каналы и гипотезы;
- умеет писать короткие, понятные и персонализированные сообщения;
- хочет зарабатывать через результат, а не за отработанные часы.
Будет плюсом
Будет преимуществом, если у вас есть опыт:
- в IT / SaaS / AI / digital-продуктах;
- в продаже сложных B2B-решений;
- в продаже собственникам, CEO, коммерческим директорам, РОПам;
- в консалтинге, автоматизации, CRM, аналитике, телефонии, речевой аналитике;
- в самостоятельном поиске клиентов через Telegram, LinkedIn, сайты, бизнес-клубы, базы и холодные звонки.
Что важно понимать про роль
Основная задача — создавать новые возможности из холодного рынка.
Это роль для человека, которому нормально:
- самому искать компании;
- самому думать, кому и с чем написать;
- много тестировать;
- получать отказы;
- докручивать подход;
- работать в длинную;
- видеть прямую связь между своей активностью и доходом.
Условия
- Удалённая работа.
- Гибкий формат занятости: можно совмещать с другой деятельностью, если вы обеспечиваете результат.
- Прямая работа с фаундером и командой продукта.
- Быстрая коммуникация без лишней бюрократии.
- Возможность влиять на упаковку, питч и стратегию продаж.
- Оклад 90 000 руб на руки
- Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки.
- Выплата бонуса после оплаты от клиента.
Как будет проходить отбор
- Короткий созвон с рекрутером — 15–20 минут.
- Интервью по опыту холодных продаж и подходу к поиску клиентов — 30–40 минут.
- Финальный разговор с фаундером
