Enterprise Solutions Engineer

Должность: Инженер по корпоративным решениям Местоположение: Италия Удаленно / Италия

О нас

Verkada трансформирует способы защиты организаций людьми и местами с помощью интегрированной, ориентированной на конфиденциальность платформы на базе ИИ, которая включает решения для видеонаблюдения, контроля доступа, датчиков качества воздуха, сигнализации, домофонов и управления посетителями.

Мы добились серьезных успехов на рынке: более 30 000 клиентов (включая более 100 компаний из списка Fortune 500), оценка в 5,8 миллиарда долларов, годовой объем бронирований более 1 миллиарда долларов, а также поддержка от CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 и других. Physical AI — один из наиболее значимых технологических сдвигов нашего времени, и Verkada находится в его центре.

Вы можете увидеть влияние нашей платформы в мире, взглянув на самые разные сообщества. Это розничный торговец, использующий наш агентный ИИ для предотвращения краж до их совершения. Склад, использующий ИИ-уведомления для обеспечения безопасности своей команды на этаже с надлежащими СИЗ. Школа, которая получает уведомление об угрозе в режиме реального времени и активирует блокировку за секунды, а не минуты. Мы стремительно масштабируем это влияние: сегодня более 2 миллионов устройств Verkada развернуты в более чем 170 странах.

О роли

Verkada ищет первого Инженера полевых решений для корпоративных клиентов в Южной Европе с экспертным опытом в области облачной безопасности, IoT-систем, сетей, систем Linux, видеонаблюдения и контроля доступа.

Этот специалист будет напрямую сотрудничать со своими полевыми менеджерами по работе с клиентами для расширения присутствия Verkada в верхнем сегменте рынка среди компаний из списка Fortune 500.

Обязанности включают прямое взаимодействие с клиентами/партнерами на протяжении всего процесса продаж, преодоление технических возражений, помощь в соблюдении местного законодательства, помощь клиентам в проектировании развертываний с использованием продуктов Verkada и предоставление технической помощи территориальным менеджерам по работе с клиентами. Идеальный кандидат будет высокомотивированным, способным быстро учиться и работать самостоятельно, добиваясь при этом значительных результатов для компании удаленно.

Что вы будете делать

• Быть экспертом по всему спектру продуктов и предложений Verkada и доносить их ценностные преимущества клиентам на протяжении всего процесса продаж.
• Выступать в качестве доверенного советника клиентов Verkada, преодолевать возражения и обеспечивать техническую победу для Verkada.
• Помогать развивать регион и оказывать содействие в обучении местных партнеров.
• Эффективно представлять решение Verkada всем уровням клиентов, от руководителей C-уровня до менеджеров по предотвращению потерь и директоров по ИТ.
• Работать напрямую с менеджерами по работе с клиентами и главой представительства в Южной Европе для разработки стратегии развития территории для Verkada.
• Проектировать решения Verkada, которые включают: рекомендации по сетевой безопасности/требования к пропускной способности, выбор соответствующих продуктов Verkada для физической безопасности и развертывания. RFP/документы по облачной безопасности, развертывания LTE.
• Оставаться в курсе событий в индустрии безопасности и IoT, посещая стратегические конференции и выступая на них, а также предлагая идеи в рамках рынка.
• Быть техническим евангелистом продукта, обучая партнеров, клиентов и внутренних сотрудников новейшим продуктам Verkada.
• Писать технические статьи (White Papers) и статьи в базе знаний о продуктах, функциях и интеграциях Verkada.
• Эта роль требует регулярных командировок, которые, по оценкам, составляют более 50% рабочего времени, включая поездки как внутри страны, так и за границу по мере необходимости. Успешный кандидат должен быть готов к частым командировкам для поддержки бизнес-операций, взаимодействия с клиентами и партнерами, а также совместной работы в команде.

Что вы принесете

• Проживание в Милане (или готовность к переезду)
• Свободное владение английским, итальянским и испанским языками обязательно, любой дополнительный язык будет преимуществом.
• Более 5 лет опыта работы в качестве инженера по продажам с подтвержденным опытом работы с компаниями из списка Fortune 500.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, информационных технологий, информационных и компьютерных технологий, сетей, IT-безопасности, полученная в аккредитованном университете.
• Прочный опыт в области сетей: опыт работы с HTTPS/SSL, VLAN, TCP/IP, DNS, устройствами NAT, DHCP-серверами, межсетевыми экранами и программными системами.
• Выдающиеся письменные и устные коммуникативные навыки на английском, итальянском и испанском языках для четкого и эффективного изложения технических вопросов клиентам и партнерам.
• Отраслевые сертификаты (желательно): AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP, CSP.
• Опыт работы с API, Python и другими языками программирования (не является обязательным, но является плюсом).
• Опыт работы с системами Linux (желательно, но не обязательно).
• Предыдущий опыт работы в стартапе (желательно, но не обязательно).

Дополнительная информация

Мы спонсируем и берем на себя спонсорство рабочих виз для этой должности. Если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу.

Verkada является работодателем, предоставляющим равные возможности. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, Verkada стремится предоставлять рабочие места всем индивидуумам. Все кандидаты на должности в Verkada будут рассматриваться без учета расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендерной идентичности и самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любых других оснований, запрещенных применимым законодательством.

Ваше заявление будет обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов.