Solutions Architect - Northern Europe

Название: Solutions Architect - Северная Европа Компания: Rescale Media Group Местоположение: Северная Европа

Вознаграждение: 85 000 - 100 000 евро в год

О Rescale

Rescale находится на переднем крае будущего инженерных и научных открытий. Являясь лидером в области цифрового инжиниринга, мы трансформируем способы разработки продуктов посредством интеллектуальной автоматизации, прикладного ИИ, управления данными и доступа к крупнейшей в мире сети инженерных и научно-исследовательских приложений.

Присоединение к Rescale означает стать частью разнообразной, совместной и целеустремленной команды, которая помогает компаниям быстрее внедрять инновации в таких отраслях, как аэрокосмическая промышленность, энергетика, науки о жизни и производство. Мы решаем сложные задачи, которые не могут решить традиционные высокопроизводительные вычисления, и мы ищем увлеченных, любознательных людей, которые помогут создать следующую волну инженерных прорывов.

Роль

Мы ищем предприимчивого архитектора решений для внутренних продаж, который присоединится к нашей команде в Северной Европе.

В этой роли вы будете тесно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами отдела внутренних продаж, чтобы поддерживать полный цикл продаж для коммерческих и корпоративных клиентов по всей Северной Европе. Вы будете техническим партнером менеджера по работе с клиентами, помогая потенциальным клиентам понять, как Rescale может решить их проблемы в области инжиниринга, симуляции, HPC и ИИ.

Вы будете вносить свой вклад с самых ранних этапов возможностей — от поддержки квалификации лидов и технического анализа — до разработки решений, демонстраций, технической валидации, предложений, переговоров и закрытия сделок. Вы поможете обеспечить, чтобы каждая возможность имела четкое техническое ценностное предложение, надежный путь к успеху и хорошо управляемую передачу после завершения сделки.

Это идеальная возможность для технически любознательного, ориентированного на клиента специалиста, который хочет совместить инженерный опыт, продажу решений и коммерческое влияние. Это также сильная платформа для тех, кто хочет расти в Rescale в течение следующих лет и взять на себя более широкие или стратегические обязанности.

Наш портфель решений HPC и AI

Вы поможете клиентам понять, как портфель Rescale может поддержать эволюцию их инженерных и научно-исследовательских организаций — от масштабируемых вычислительных платформ до инженерных рабочих процессов на основе ИИ. Вы получите технические и коммерческие знания, чтобы выявлять потребности клиентов, рекомендовать правильный путь решения и демонстрировать, как клиенты могут расширять использование Rescale с течением времени:

• HPC Foundations: Помогите клиентам получить доступ, управлять и масштабировать инфраструктуру высокопроизводительных вычислений, необходимую для требовательных инженерных и научных рабочих нагрузок.

• Advanced Modeling & Simulation: Поддержите инженерные команды, выполняющие сложные рабочие процессы моделирования и симуляции в различных областях, приложениях и распределенных средах.

• Agentic Engineering: Внедрите интеллектуальные, управляемые программным обеспечением рабочие процессы, которые помогают инженерным командам автоматизировать действия, связывать инструменты и данные, а также ускорять путь от инженерного вопроса к результату.

• AI Physics: Помогите клиентам изучить подходы на основе ИИ, которые сочетают физику, симуляцию и машинное обучение для повышения скорости инженерных разработок, получения информации и принятия решений.

Вы поможете клиентам определить правильную отправную точку, проверить техническую совместимость, быстро создать ценность и понять, как они могут перейти от базовых HPC к более ценным возможностям моделирования, агентурного инжиниринга и инжиниринга на базе ИИ.

Что вы будете делать

• Тесно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами отдела внутренних продаж для квалификации возможностей, понимания требований клиентов и определения технического подхода для каждой возможности.

• Поддерживать входящие и исходящие возможности, предоставляя техническую экспертизу для исследования потенциальных клиентов, планирования обнаружения, подготовки холодных звонков и стратегий работы с клиентами.

• Руководить или поддерживать беседы по техническому обнаружению с инженерами, исследователями, ИТ-специалистами, руководителями R&D и другими техническими заинтересованными сторонами.

• Преобразовывать проблемы клиентов, рабочие процессы, приложения, требования к инфраструктуре и бизнес-цели в четкие рекомендации по решениям Rescale.

• Проводить убедительные демонстрации продуктов, технические презентации, семинары и обзоры решений, адаптированные для различных аудиторий.

• Объяснять ценность возможностей Rescale в области HPC, моделирования и симуляции, агентурного инжиниринга и физики ИИ в практических терминах для клиентов.

• Разрабатывать и документировать подходы к решениям, технические архитектуры, критерии успеха и планы валидации для квалифицированных возможностей.

• Поддерживать пилотные проекты, оценки, пилотные запуски и мероприятия по технической валидации, координируя заинтересованные стороны и поддерживая четкие следующие шаги.

• Работать с менеджером по работе с клиентами для выявления рисков, устранения технических препятствий, усиления бизнес-кейса и продвижения возможностей к закрытию.

• Сотрудничать с отделами продуктов, инжиниринга, поддержки клиентов, операций, партнерами и другими внутренними командами для ответа на технические вопросы и обеспечения единообразного клиентского опыта.

• Обеспечить точное документирование технических требований, предлагаемых решений, предположений, критериев успеха и обязательств клиентов в Salesforce и других внутренних системах.

• Поддерживать точную обработку сделок, предоставляя полную техническую информацию для предложений, рабочих процессов заказов, планирования внедрения и внутренних передач.

• Вносить вклад в обзоры возможностей и прогнозирование, предоставляя точное представление о технической квалификации, статусе валидации, рисках, следующих шагах и ожидаемых сроках.

• Поддерживать менеджера по работе с клиентами во время переговоров и закрытия сделок, помогая клиентам и внутренним заинтересованным сторонам разрешать окончательные технические вопросы.

• Участвовать в передаче послепродажного обслуживания команде поддержки клиентов и другим командам по предоставлению услуг, обеспечивая четкую коммуникацию согласованного решения, вариантов использования и критериев успеха.

• Сотрудничать с коллегами по Северной Европе и Великобритании, а также способствовать формированию высокопроизводительной, ориентированной на команду культуры продаж.

Меры успеха

• Установление сильной технической достоверности у потенциальных клиентов и существующих клиентов.

• Повышение качества и конверсии квалифицированных возможностей за счет эффективного технического анализа и согласования решений.

• Проведение демонстраций, семинаров, оценок и пилотных проектов, которые четко связывают возможности Rescale с результатами для клиентов.

• Помощь менеджеру по работе с клиентами в эффективном продвижении возможностей и снижении технического риска до закрытия сделки.

• Поддержание точной технической квалификации, информации о возможностях, решениях и деятельности в Salesforce и других внутренних системах.

• Обеспечение четкой видимости технического статуса, рисков, зависимостей, следующих шагов и ожидаемых сроков.

• Создание плавных передач от отдела продаж к отделу поддержки клиентов, отделам операций и другим командам, участвующим в предоставлении ценности клиентам.

• Помощь клиентам в расширении использования от базовых HPC до возможностей Advanced Modeling & Simulation, Agentic Engineering и AI Physics с течением времени.

Что будет способствовать вашему успеху

• Техническое любопытство: Вам нравится изучать, как работают инженерные и научно-исследовательские команды, и вы мотивированы понимать сложные технические проблемы.

• Ориентация на клиента: Вы внимательно слушаете, задаете проницательные вопросы и связываете технические решения с результатами для клиентов.

• Предпринимательство: Вы проявляете инициативу, создаете импульс и комфортно чувствуете себя, помогая формировать развивающуюся роль и рынок.

• Ясность: Вы можете просто объяснить сложные технические концепции и адаптировать свое общение для инженеров, ИТ-специалистов, руководителей и коммерческих заинтересованных сторон.

• Ответственность: Вы берете на себя ответственность за техническую квалификацию, качество решений, обязательства перед клиентами и внутренние последующие действия.

• Сотрудничество: Вы тесно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами, инженерами по продажам, отделами продуктов, инжиниринга, поддержки клиентов, операций и партнерами.

• Способность к обучению: Вы любопытны в отношении HPC, облачных вычислений, симуляции, ИИ, автоматизации программного обеспечения и новых инженерных рабочих процессов.

• Стойкость: Вы остаетесь конструктивным и настойчивым, когда техническая валидация сложна или возможности сталкиваются с неудачами.

• Долгосрочные амбиции: Вы хотите развивать свою карьеру в области технических продаж в Rescale и со временем взять на себя более широкие или стратегические обязанности.

Ключевые квалификации

• Опыт работы от 2 лет в области архитектуры решений, инженерии продаж, технического консалтинга, прикладной инженерии, технической поддержки или смежной клиентской технической роли.

• Опыт работы с инженерными, научными, симуляционными, научно-исследовательскими, ИТ или командами разработки программного обеспечения.

• Понимание высокопроизводительных вычислений, облачных вычислений, инженерных приложений, рабочих процессов симуляции, ИИ, машинного обучения или смежной технической области.

• Опыт поддержки технического анализа, проектирования решений, демонстраций продуктов, пилотных проектов, оценок или технической валидации.

• Способность понимать рабочие процессы клиентов и преобразовывать технические требования в практические рекомендации по решениям.

• Уверенное владение Salesforce или аналогичной CRM-системой, с дисциплинированным подходом к поддержанию точных технических записей и записей о возможностях.

• Отличные письменные, устные, презентационные, семинарские и межличностные коммуникативные навыки.

• Отличные организационные навыки и способность одновременно управлять несколькими возможностями, оценками и приоритетами клиентов.

• Требуется профессиональное владение английским языком, как письменным, так и устным.

• Свободное владение одним из следующих языков является большим преимуществом: голландский, норвежский, шведский, датский или финский.

• Уверенное владение Microsoft Office, Google Workspace, инструментами для презентаций и современными технологиями продаж.

• Проживание в Северной Европе и способность эффективно сотрудничать с коллегами в регионе.

Дополнительная информация

Rescale является работодателем, предоставляющим равные возможности, и приветствует заявки от всех квалифицированных лиц независимо от расы, пола, инвалидности, религии или убеждений, сексуальной ориентации или возраста.

В рамках нашего стандартного процесса найма новых сотрудников трудоустройство в Rescale зависит от успешного прохождения комплексной проверки биографии.

Rescale привержена прозрачности в отношении конфиденциальности кандидатов. Подробную информацию о данных, которые Rescale собирает в процессе подачи заявки, см. в Уведомлении о конфиденциальности заявителя.