AI Transformation Architect EMEA

Должность: AI Transformation Architect EMEA Местоположение: Германия Удаленно / Берлин, Берлин, Германия; Германия Удаленно

О Unframe

Unframe — стартап, ориентированный на ИИ, который помогает крупнейшим мировым корпорациям внедрять приложения на основе LLM за дни, а не месяцы. Мы сочетаем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой, помогая клиентам быстрее, чем кто-либо на рынке, перейти от идеи к развернутым системам ИИ.

За 12 месяцев мы обеспечили более 100 миллионов долларов в общем объеме контрактов (TCV) и привлекли 50 миллионов долларов в рамках раунда серии B под руководством Highland Europe. Unframe стремительно масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.

О роли

В роли AI Transformation Architect в Unframe вы будете первым техническим специалистом, с которым услышит потенциальный клиент. Вы будете участвовать в ранних обсуждениях, демонстрировать реальные решения, созданные на Unframe, и помогать потенциальным клиентам увидеть связь между их потребностями и нашей платформой. Вы будете демонстрировать применение ИИ в различных отраслях — от финансов до кибербезопасности и операций — и направлять технический анализ, чтобы помочь потенциальным клиентам представить, что возможно.

Это высокоэффективная, ориентированная на внешние контакты роль на стыке продаж, продукта и маркетинга.

Что вы будете делать

• Участвовать в первоначальных звонках со стратегическими менеджерами по работе с ключевыми клиентами (Strategic Account Executives) для проведения технического анализа и демонстраций.
• Проводить убедительные живые демонстрации, адаптированные к болевым точкам и сценариям использования клиентов.
• Преобразовывать болевые точки клиентов в соответствующие примеры решений на основе ИИ.
• Четко и уверенно доносить ценность и архитектуру Unframe.
• Завоевывать доверие потенциальных клиентов, становясь стратегическим партнером в формировании их видения ИИ.
• Делиться выводами с командами Product, Marketing и R&D на основе реальных разговоров.

Что мы ищем

• Опыт работы в сфере архитектуры решений (solutions engineering), технического предпродажного сопровождения (technical pre-sales) или управления продуктами (product management) более 5 лет.
• Глубокое понимание корпоративного программного обеспечения (enterprise software), API и современных облачных платформ (cloud platforms).
• Уверенность в представлении технических продуктов как деловой, так и технической аудитории.
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации на английском и немецком языках.
• Любознательность, умение работать в команде и ориентация на клиента — вы знаете, как задавать правильные вопросы и строить прочные отношения.

Почему стоит присоединиться к нам?

Вы поможете ведущим мировым компаниям понять и внедрить ИИ реальными, практическими способами. Вы будете напрямую работать с корпоративными клиентами, вести значимые технические беседы и помогать формировать то, как наша платформа воспринимается на рынке. У вас будет реальная ответственность, вы будете тесно сотрудничать с командами Product, Sales и R&D, и играть ключевую роль в создании будущего в одной из самых быстроразвивающихся областей технологий.