О роли
В качестве Solution Architect вы будете технической основой нашего пресейл-процесса. Вы глубоко погрузитесь: как проектный разработчик или управляющий активами коммерчески управляет своими инвестиционными проектами, как связаны бюджет, затраты, утверждение платежей и финансирование, как компания фактически зарабатывает деньги и где именно находятся рычаги, которые ИИ может использовать уже сегодня? Вы переведете это понимание в надежную архитектуру решения, чтобы каждый разговор с клиентом или потенциальным клиентом ощущался так, будто он создан специально для этой компании.
Наши клиенты сразу замечают, когда ответы остаются поверхностными. Именно поэтому эта роль так важна: вы привнесете структуру, содержание и реальное понимание отрасли в переговоры, которые решают сделки. То, что вы узнаете на воркшопах и глубоких погружениях, напрямую вернется в продуктовую команду и повлияет на то, как мы масштабируем наш продукт в Alasco.
Ваши задачи
- Техническое сопровождение процесса продаж: Вы будете сопровождать процесс продаж от выявления потребностей через индивидуальные демонстрации до архитектуры решения, соответствующей системному ландшафту клиента.
- Углубление в детали: Вы будете проводить воркшопы по выявлению потребностей и технические глубокие погружения с потенциальными клиентами и оценивать техническую осуществимость.
- Четкое проектирование решений: Вы будете проектировать масштабируемые архитектуры решений, включая рекомендации по интеграции, конфигурации и внедрению.
- Тесная интеграция команд: Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, поддержки клиентов и продуктовой командой, напрямую передавая инсайты от клиентов в разработку продукта.
- Более широкое распространение знаний: Вы будете разрабатывать многоразовые шаблоны, руководства и эталонные архитектуры для внутренних команд.
- Техническое усиление команд: Вы будете передавать свои технические знания отделам продаж, поддержки клиентов и технической поддержки.
Что вы принесете с собой
- Законченное высшее образование в области бизнес-информатики, управления недвижимостью или смежной области.
- Опыт работы в клиентоориентированной роли с фокусом на пресейл, например, в качестве консультанта, инженера по продажам или архитектора решений.
- Опыт работы с SaaS-платформами и современными веб-технологиями.
- Способность переводить бизнес-процессы в цифровые решения и четко объяснять сложные темы.
- Опыт работы с корпоративными клиентами и кросс-функционального сотрудничества.
- Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Nice to have
- Опыт работы в сфере недвижимости или строительства.
Что мы предлагаем
- Ваш успех окупается: С помощью нашего VSOP вы будете участвовать в долгосрочном успехе Alasco. Когда мы растем вместе, вы выигрываете вместе.
- Инвестируйте в свой самый ценный ресурс – себя: 2 000 € бюджет на обучение в год и три дня на обучение. Оттачиваете ли вы свою технику закрытия сделок, осваиваете новую тему или получаете свежие идеи – решаете вы.
- Меньше усилий, больше потенциальных клиентов: ИИ для нас — это не тема будущего, а часть вашей повседневной работы. С правильными инструментами вы быстрее подготовитесь, будете работать эффективнее и направите свою энергию туда, где заключаются сделки.
- Время, которое принадлежит только вам: 28 дней отпуска в год, чтобы вы могли отключиться между амбициозными целями.
- Ваш повседневный образ жизни, ваша поддержка: 40 € в месяц на Navit или Wellpass. На дорогу в офис, на тренировку после работы или на то и другое.
- Успехи празднуются вместе: На корпоративных и командных мероприятиях собираются аласцианцы. Не потому, что это запланировано в календаре, а потому, что сильные команды делят больше, чем просто цифры.
О нас
Недвижимость — одна из крупнейших, наиболее капиталоемких и наименее цифровизированных отраслей в мире. Мы меняем это. Alasco создает ведущую ИИ-платформу для индустрии недвижимости, разработанную для времени, когда ИИ фундаментально меняет то, как принимаются решения. Если вы хотите работать там, где технологические возможности находятся непосредственно у стола принятия решений, то вы попали по адресу.
Сегодня мы уже приносим пользу сотням клиентов и доказуемо улучшаем решения об инвестициях и строительстве. И это только начало.
Мы приветствуем заявки от всех людей, независимо от пола, происхождения, религии, возраста, сексуальной ориентации или инвалидности.
Процесс подачи заявки
- Вводный звонок с рекрутером
- Интервью с нанимающим менеджером
- Очное интервью (включая задание)
- Беседа с одним из наших со-CEO
