Solutions Architect - Pre Sales

Название: Solutions Architect - Pre Sales Местоположение: Лондон (гибридный формат)

О HYPEREXPONENTIAL (HX)

В hyperexponential мы создаем агентную платформу для комплексной работы по андеррайтингу, которая помогает принимать важнейшие в мире решения в индустрии стоимостью 7 триллионов долларов — какие риски принимать и как их оценивать. Именно эти решения определяют реальные исходы: успешны ли запуски ракет в космос, выходят ли на рынок автономные транспортные средства или восстанавливаются ли сообщества после крупных штормов.

До сих пор страхование принимало решения на миллиарды долларов, используя устаревшие инструменты. Мы меняем это. Наша платформа объединяет данные, ИИ и человеческий опыт, чтобы обеспечить страховщикам самый быстрый путь от подачи заявки до принятия решения — помогая им действовать быстрее, умнее и увереннее принимать на себя больше рисков.

При поддержке a16z, Highland Europe и Battery Ventures мы масштабируемся по всему миру — нам уже доверяют почти 50 крупнейших мировых страховщиков, без оттока клиентов и с миллиардами премий, проходящих через hx.

То, что начиналось как единый продукт на одном рынке, быстро превратилось в многопродуктовую, многотерриториальную платформу, управляющую каждым этапом ценообразования и андеррайтинга. ИИ лежит в основе всего, что мы делаем — от создания первого в мире доменно-специфического ИИ-соавтора для страхования (представьте GitHub Copilot с докторской степенью по актуарной науке) до формирования агентных рабочих процессов, которые переосмысливают операционную деятельность этой отрасли.

Что отличает hx, так это люди, которые ее создают. Здесь влияние не связано с должностью или стажем работы; оно определяется задачами, которые вы берете на себя, и дисциплиной, которую вы привносите. Окруженные коллегами, которые вас развивают, вы будете выполнять лучшую и самую сложную работу в своей жизни в компании, созданной для долгосрочного успеха.

Если это звучит как вы, присоединяйтесь к нам в создании того, что будет дальше.

О КОМАНДЕ

Solutions — это техническое ядро нашей организации по работе с рынком. Команда находится на стыке продукта, продаж и поддержки клиентов, обеспечивая техническую победу в каждой возможности и делая платформу hx реальной для самых требовательных страховщиков в мире. Мы работаем с андеррайтерами, актуариями, руководителями ИТ и безопасности, чтобы разрабатывать решения, которым они могут доверять при принятии важнейших решений по ценообразованию и андеррайтингу.

Это команда, которая процветает на грани возможного для нашего продукта и наших клиентов. Мы специализируемся на самых сложных задачах интеграции и внедрения, требующих глубокого технического понимания, отраслевого опыта и креативности. Будучи Solutions Architect, вы будете одним из первых, кого потенциальные клиенты встретят в hx, формируя их понимание нашей платформы и ее возможностей для их бизнеса.

Solutions Architects в hx — это голос ИТ, безопасности и инфраструктуры — как внутри hx, так и перед клиентами. Мы выясняем, как hx вписывается в сложные, часто устаревшие системные ландшафты, переводя между современными облачными архитектурами и реальностью 1990-х годов, не теряя из виду более масштабную трансформацию.

Культура основана на высокой ответственности, сотрудничестве и высокой видимости: каждое взаимодействие сопряжено с высокими ставками, каждое взаимодействие оставляет неизгладимое впечатление, и ваша работа напрямую влияет как на доходы, так и на направление развития продукта. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж и продуктовой инженерии, выступая в роли доверенного советника и помогая клиентам реализовать полную ценность агентной платформы hx.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

• Ускорение технической победы путем преобразования требований потенциальных клиентов и ограничений унаследованных систем в четкие, действенные подходы к интеграции, соответствующие нашим руководствам по адаптации и интеграции.

• Проведение целенаправленных, высокоэффективных технических исследований и семинаров по проектированию с андеррайтерами, актуариями и заинтересованными сторонами из ИТ для глубокого понимания их рабочих процессов и формирования жизнеспособных архитектур решений.

• Выступление в качестве доверенного технического лица, руководящего заинтересованными сторонами в процессе рассмотрения RFP, RFI, должной осмотрительности и проверок безопасности, чтобы устранить препятствия и поддерживать движение сделок.

• Разработка, создание и представление убедительных материалов POV (Proof of Value), Proofs of Concept и демонстраций, которые демонстрируют возможности интеграции агентной платформы hx и то, как мы можем трансформировать процессы ценообразования и андеррайтинга клиентов.

• Партнерство с продуктовой инженерией в качестве «Customer Zero», тестирование новых функций в реальных сценариях, выявление крайних случаев и предоставление обратной связи, которая улучшает качество и актуальность продукта.

• Создание и поддержка повторно используемых активов — от библиотек интеграции и эталонных архитектур до демонстрационных сред и технических презентаций — которые масштабируют влияние команды Field Engineering на множество сделок и регионов.

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ

• Опыт в области проектирования технических решений и интеграции для сложных B2B или корпоративных программных решений, предпочтительно в областях с интенсивным использованием данных, таких как страхование, финансовые услуги или смежные регулируемые отрасли.

• Опыт проведения технических оценок и POVs с участием нескольких групп заинтересованных сторон (например, бизнес, ИТ, безопасность), успешное прохождение процессов RFP/RFI, должной осмотрительности и технических вопросов и ответов для достижения явной «технической победы».

• Разработка, документирование и представление архитектур решений в рамках известных шаблонов (например, API, событийно-ориентированные интеграции, управление идентификацией и доступом), с четким изложением предположений, рисков и компромиссов.

• Создание и предоставление индивидуальных Proofs of Concept или Proof of Value, которые напрямую способствовали выигрышу или расширению высокоценных учетных записей, желательно с измеримым коммерческим эффектом.

• Тесное сотрудничество с командами продаж, использование структурированных методологий продаж для согласования технических работ со стратегией сделки, сроками и влиянием на заинтересованных сторон.

• Вклад в общие технические активы и стандарты — такие как руководства, эталонные схемы или демонстрационные среды — и использование структурированных методов обучения (обучение, стажировка, самообучение) для быстрого освоения новых продуктов или областей.

• Практический опыт работы с ИИ — использование инструментов ИИ как естественной части технической и исполнительской работы — документация, устранение неполадок, первичный анализ — не исследование возможностей, а их применение.

Вам, вероятно, не подойдет эта роль, если:

• Вы предпочитаете следовать фиксированному, предписанному плану, а не работать с неопределенностью, изменяющимися требованиями и сложными унаследованными средами.

• Вам некомфортно находиться в центре внимания — как клиентов, так и внутренних высокопоставленных заинтересованных сторон, а также в ситуациях, где ставки (и ожидания) высоки.

• Вы видите себя исключительно как «продавец» или «инженер» и не любите работать в «серой зоне» между коммерческими результатами, технической глубиной и продуктовым мышлением.

Если чтение нашего документа о культуре вызывает у вас нейтральные чувства, а не энтузиазм, hx, возможно, не то место, где вы сможете полностью раскрыться. Мы создаем нечто, требующее приверженности и убежденности, и мы хотим, чтобы вы чувствовали восторг от возможности расти вместе с нами.

КОМПЕНСАЦИЯ

В hx мы привержены прозрачности в вопросах заработной платы. У вас всегда будет ясность по оплате на ранних этапах процесса — наш специалист по подбору персонала поделится подробностями во время первоначальных бесед — и мы работаем над публикацией информации о зарплатах для всех должностей по всему миру.

Поскольку мы создаем решения на стыке технологий и страхования, наши должности не всегда точно соответствуют традиционным ориентирам. Наш подход заключается в разработке компенсации, которая конкурентоспособна на рынке, справедлива между командами и соответствует влиянию, которое оказывают наши сотрудники.

Акции: Мы предлагаем акции для всех должностей в hx, что делает их значимым компонентом общей компенсации. Ваш специалист по подбору персонала сможет предоставить более подробную информацию об этом.

ЛЬГОТЫ

Бюджет на обучение и конференции в размере 5 000 фунтов стерлингов для индивидуального и группового развития.

25 дней отпуска плюс 8 банковских праздников (всего 33 дня).

Пенсионная схема компании через Penfold.

Поддержка психического здоровья и терапия через Spectrum.life.

Индивидуальный бюджет на благополучие через Juno.

Страхование частного медицинского обслуживания через AXA.

Страхование от потери трудоспособности и страхование жизни.

Схема «Велосипед на работу».

Дополнительные преимущества

Оборудование премиум-класса (ноутбук, мониторы, регулируемые столы и т. д.).

Регулярные удаленные и очные хакатоны, обеды с обучением, мероприятия и игровые вечера.

Командные завтраки и обеды, закуски, холодильник с напитками и уютный офис в The Ministry.

Исключительные возможности для личного развития и роста, поскольку мы вместе создаем нечто выдающееся.

ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

• Первоначальный звонок с нашей командой по подбору персонала для начала.

• Собеседование с руководителем, нашим директором по инженерным решениям.

• Этап оценки навыков.

• Ценностное интервью.

• Встреча с генеральным директором.

• Мы делаем предложение!

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ РАЗНООБРАЗИЮ

Сотрудники hx находятся в центре всего, что мы строим. Мы знаем, что прогресс зависит от разнообразия точек зрения, и мы стремимся создать среду, в которой каждый может процветать, расти и оказывать влияние. Мы признаем, что всегда есть над чем работать, и берем на себя ответственность за формирование рабочего места, которое не только разнообразно, но и по-настоящему инклюзивно.

Разнообразие — это не только правильный путь, но и ключ к решению сложных задач, которые мы выбираем. Приветствуя людей из разных слоев общества и с разным опытом, мы укрепляем нашу способность ставить под сомнение предположения, раздвигать границы и создавать решения, которые выдерживают испытание временем.

Если вас вдохновляет сложность и мотивирует рост, мы приглашаем вас подать заявку и присоединиться к нашей глобальной команде.

СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

Если эта возможность резонирует с вами, мы призываем вас подать заявку или поделиться ею со своими знакомыми! Наша преданная команда по подбору персонала рассматривает все заявки, и мы обещаем предоставить обратную связь независимо от результата.

Для получения дополнительной информации о подаче заявления и просмотра других вакансий вы можете посетить нашу страницу вакансий.

Обратите внимание, что в рамках процесса найма будут проводиться проверки биографических данных для обеспечения соответствия нашим правилам управления. Мы проводим все проверки биографических данных деликатно и в полном соответствии с соответствующими нормативными актами. Все данные заявителей будут обрабатываться в соответствии с нормами защиты данных и нашей политикой конфиденциальности.