Regional Senior Solutions Architect

Компенсация (ориентировочный диапазон оплаты): 180 000 – 200 000 долларов США в год

Кто такая Trace3? Trace3 — ведущий специалист по трансформационным ИТ-решениям, предоставляющий нашим клиентам уникальные технологические решения и консультационные услуги. Обладая элитными инженерными ресурсами и динамичным инновационным подходом, мы помогаем ИТ-руководителям и их организациям добиваться конкурентного преимущества посредством процесса Интеграции, Автоматизации, Инноваций.

Наша культура в Trace3 воплощает дух стартапа с преимуществом масштабируемого бизнеса. Сотрудники могут развивать свою карьеру и получать удовольствие от этого!

Штаб-квартира Trace3 находится в Ирвайне, Калифорния. Мы нанимаем более 1200 человек по всей территории Соединенных Штатов. Наши основные офисы расположены в Денвере, Индианаполисе, Гранд-Рапидс, Лексингтоне, Лос-Анджелесе, Луисвилле, Техасе, Сан-Франциско.

Готовы открыть для себя возможности, которые таит в себе технология? Присоединяйтесь к нам!

Street-Smart — Процветание в динамичные времена Мы гибки и устойчивы в быстро меняющейся среде. Мы постоянно внедряем инновации и стимулируем конструктивные изменения, сохраняя при этом фокус на «большой картине». Мы проявляем здравый деловой подход при принятии своевременных и экономически эффективных решений высокого качества. Мы очень креативны и можем глубоко погрузиться в себя, чтобы найти позитивные решения различных проблем.

Juice — «Суть», необходимая для того, чтобы быть локомотивом перемен Мы добиваемся результатов. Мы лидируем без формальной должности, расширяя возможности других благодаря отношению «все возможно». Мы смотрим на цель, мысленно намечая каждый контрольный пункт на пути к успеху и визуализируя, как выглядит и ощущается конечный пункт назначения.

Teamwork — Скромность, Страсть и Ум Мы скромные люди, которые понимают, как наша работа влияет на миссию компании. Мы относимся к другим с уважением, признаем ошибки, отдаем должное там, где это заслуженно, и демонстрируем прозрачность. Мы «создаем погоду», демонстрируя позитивное лидерство и ориентацию на решение проблем. Мы поддерживаем людей в их испытаниях, трудностях и неудачах — не только в успехах. Мы ценим индивидуальность окружающих нас людей.

ОБЗОР ДОЛЖНОСТИ

Старший архитектор решений по безопасности (Senior Solutions Architect, Security) — это клиентский стратег и лидер предпродажной подготовки, который помогает организациям определять и осуществлять свой путь в области кибербезопасности. Работая в Центральном регионе Trace3 и тесно сотрудничая с корпоративной практикой решений по безопасности, этот сотрудник будет играть ключевую роль в формировании результатов для клиентов, росте пайплайна и успехе Trace3 на рынке.

Эта позиция старшего уровня сочетает глубокие технические знания в области архитектуры кибербезопасности с деловой хваткой для влияния на стратегию безопасности руководителей, проектирования устойчивых решений и связи решений в области безопасности с бизнес-рисками и ценностью. Идеальный кандидат легко переключается между разработкой современной архитектуры безопасности на доске, представлением дорожной карты устойчивости для руководителей и помощью региональным командам продаж в захвате и продвижении возможностей.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ОСНОВНЫХ ДОЛЖНОСТНЫХ ОБЯЗАННОСТЕЙ

• Выступать в качестве доверенного консультанта по кибербезопасности для клиентов, руководя стратегией и архитектурой решений посредством консультативного подхода, ориентированного на результат.
• Проводить клиентские сессии по выявлению потребностей и оценке для сбора бизнес-требований, определения критериев успеха и преобразования потребностей в действенные рекомендации по решениям.
• Оценивать архитектуры кибербезопасности на предмет реализуемости, масштабируемости, рисков и соответствия организационным целям.
• Разрабатывать и рекомендовать решения по кибербезопасности для клиентских сред (Endpoint Security (EDR/XDR), Email Security, DLP, Cloud Security (DSPM/CSPM), IAM).
• Разрабатывать и представлять презентации, предложения, заявления о работах (SOW) и техническую документацию, готовые для руководства, которые четко доносят ценность и отличия Trace3.
• Производить оценку трудозатрат, входные данные для ценообразования решений и четкую передачу от предпродажной подготовки к реализации для обеспечения успеха клиента и готовности к выполнению работ.
• Сотрудничать с командами Cloud, Infrastructure и Data для проектирования конвергентных решений, охватывающих более широкий портфель технологий Trace3.
• Взаимодействовать с практикой решений по безопасности для уточнения стратегии выхода на рынок, предложений и позиционирования практики для Центрального региона.
• Стимулировать создание и рост пайплайна посредством проактивного взаимодействия с клиентами, квалификации возможностей и поддержки стратегических поисков.
• Строить и поддерживать доверительные отношения с клиентами, обеспечивая долгосрочное доверие и измеримые результаты.
• Руководить семинарами, демонстрациями, проверками ценности (POV), быстрыми оценками и сессиями по обмену передовым опытом для обучения и вдохновения клиентов.
• Обеспечивать наставничество и обучение региональных архитекторов, консультантов и команд по работе с клиентами для повышения технической компетентности и эффективности продаж.
• Способствовать присутствию Trace3 на рынке посредством публичных выступлений, мероприятий и разработки контента, который укрепляет авторитет компании.

ТРЕБУЕМЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ

• Опыт работы в сфере кибербезопасности более 10 лет, из которых не менее 3–5 лет — в области предпродажной подготовки, консультирования клиентов или консалтинга.
• Подтвержденная способность оценивать, модернизировать и проектировать корпоративные решения безопасности как в локальных, так и в облачных средах (например, EDR/XDR, email security, DLP, IAM, cloud security).
• Практический опыт работы с современными средствами безопасности, такими как ведущие платформы EDR/XDR, email security, DLP, IAM и cloud security (CSPM/DSPM/CNAPP) или аналогичные.
• Глубокое понимание смежных технологических доменов (Cloud, Infrastructure и Data).
• Подтвержденный успех в стимулировании роста пайплайна и поддержке циклов продаж от квалификации возможностей и проектирования решений до предложения, презентации и закрытия сделки.
• Исключительные навыки делового общения, сторителлинга и построения отношений.
• Опыт создания высококачественных документов, включая архитектурные диаграммы, предложения и заявления о работах (SOW).
• Сильная деловая хватка и способность связывать инвестиции в безопасность с ощутимыми бизнес-результатами и рентабельностью инвестиций (ROI).
• Опыт работы в консалтинговой или технологической организации, связанной с взаимодействием с клиентами.
• Способность работать самостоятельно, управлять множеством приоритетов и руководить кросс-функциональными командами.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или смежной области.
• Соответствующие сертификаты (CISSP/CSSP, AWS/Azure/GCP Security Architect) весьма желательны.

Фактическая заработная плата будет основана на ряде факторов, включая местоположение, опыт, набор навыков, производительность, лицензирование и сертификацию, а также потребности бизнеса. Диапазон для этой должности в других географических регионах может отличаться. Определенные должности также могут иметь право на переменную переменную компенсацию, такую как бонусы или комиссии, которая не включена в базовую заработную плату.

Ориентировочный диапазон оплаты

$180 000 — $200 000 USD

Преимущества

• Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические программы для вас и ваших иждивенцев
• Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя, сберегательный план 529 для оплаты колледжа, счет для сбережений на здравоохранение, страхование жизни и страхование от долгосрочной нетрудоспособности
• Конкурентоспособная компенсация
• Программы обучения и развития
• Крупные офисы, оборудованные закусками и напитками
• Сотрудничество и классная культура
• Баланс между работой и личной жизнью и щедрый оплачиваемый отпуск

Наша приверженность

В основе ДНК Trace3 — наши люди. Мы — разнообразная группа талантливых людей, которые понимают важность командной работы и проявления лидерства, характера и страсти во всем, что мы делаем.

Мы стремимся к созданию инклюзивной рабочей среды, где каждый чувствует себя уважаемым, ценным и имеет возможность для роста. Мы признаем, что принятие разнообразия стимулирует инновации, улучшает результаты, способствует сотрудничеству, повышает удовлетворенность сотрудников и создает более инклюзивную культуру.

Как работодатель, предоставляющий равные возможности, Trace3 основывает все решения о приеме на работу на индивидуальной квалификации, заслугах и требованиях бизнеса. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая гендерную идентичность, сексуальную ориентацию и беременность), национального происхождения, возраста (40 лет и старше), инвалидности, генетической информации или любой другой характеристики, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством.

Любая предоставленная демографическая информация является строго добровольной, конфиденциальной в соответствии с правилами равных возможностей трудоустройства (EEO) и не будет использоваться при принятии решений о приеме на работу, включая наем, продвижение по службе или программы наставничества. Мы стремимся предоставлять равные возможности трудоустройства для всех.

Если вам требуется разумное приспособление для завершения процесса подачи заявления или участия в собеседовании, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Всем рекрутинговым агентствам: Trace3 не принимает незапрошенные резюме/CV от агентств. Пожалуйста, не отправляйте резюме/CV на наши адреса электронной почты для вакансий, сотрудникам Trace3 или в другие места компании. Trace3 не несет ответственности за любые сборы, связанные с незапрошенными резюме/CV.