Sr Advisory Solution Architect - Government Healthcare and Education (Armis/Veza)

Мы ищем консультанта по решениям, который будет сотрудничать с отделом продаж и помогать клиентам из сферы GHE решать сложные задачи в области безопасности, идентификации, доступа, видимости активов, управления уязвимостями и рисков. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и делового консультанта, руководя исследованиями, разработкой решений, демонстрациями продуктов, оценками доказательства ценности (proof-of-value) и действиями по валидации со стороны клиентов. Вы будете напрямую работать с представителями отделов безопасности, идентификации, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и руководителями, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами. Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом в корпоративных сетях, отличными коммуникативными навыками и подтвержденной способностью поддерживать сложные циклы продаж корпоративным клиентам.

Обязанности

• Сотрудничать с отделом продаж для проведения технического анализа, разработки решений и валидации со стороны клиентов.
• Проводить убедительные виртуальные и личные технические демонстрации.
• Внедрять и поддерживать оценки доказательства ценности (proof-of-value) и концепции (proof-of-concept).
• Транслировать технические возможности в бизнес-результаты.
• Выступать в качестве доверенного консультанта во время оценок, конкурентных ситуаций и обсуждений с руководством.
• Разрабатывать документацию для клиентов, технические резюме и описания решений.
• Проводить технические тренинги на основе сценариев использования клиентами и результатов оценки доказательства ценности.
• Поддерживать маркетинговые мероприятия, конференции, вебинары и выступления.
• Сотрудничать с отделами продуктов, обучения, маркетинга, поддержки клиентов и технической поддержки для обмена информацией с поля и улучшения выполнения задач.
• Путешествовать по мере необходимости, обычно 25–50%, в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Требования к квалификации

• Опыт работы в области консалтинга по решениям, инженерно-технических продаж (Sales Engineering), предпродажной инженерной поддержки (Pre-Sales Engineering), архитектуры решений или смежной технической роли от 5 лет.
• Опыт работы с клиентами в технической сфере, предпродажной поддержке или поддержке клиентов от 5 лет.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж корпоративным клиентам в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ.
• Глубокое понимание концепций кибербезопасности, идентификации и доступа, управления и рисков, а также операций безопасности.
• Требуется хорошее рабочее знание концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, брандмауэры, DNS, NAT и сегментацию сети.
• Знакомство с захватом сетевого трафика с помощью портов SPAN, зеркалирования портов, TAP, брокеров захвата пакетов, NetFlow и сетевой телеметрии.
• Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической валидации во время демонстраций, оценок доказательства ценности и концепции.
• Отличные навыки презентации, сторителлинга и делового общения с руководством.
• Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, заинтересованными сторонами бизнеса и покупателями из числа руководства.
• Подтвержденный опыт успешного участия в технических победах, продвижении сделок и достижении успешных результатов для клиентов.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или эквивалентный опыт.

Предпочтительный опыт

• Практический опыт работы с решениями IAM или IGA.
• Опыт работы в области операций безопасности или инженерно-технической безопасности.
• Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT.
• Опыт работы с управлением уязвимостями или программами управления уязвимостями на основе рисков.
• Предпочтительны сертификаты в области безопасности, облачных технологий или соответствующие технические сертификаты.
• Опыт написания скриптов на Linux или Python.

Что такое успех

• Быстрое достижение продуктивности и внесение ценного вклада в активные продажи.
• Проведение высококачественных демонстраций, оценок доказательства ценности и концепции, которые продвигают воронку продаж.
• Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам.
• Демонстрация высокой технической компетентности в рамках сложных возможностей.
• Связывание технических решений с измеримыми бизнес-результатами.
• Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемое выполнение задач консультанта по решениям.

Для позиций в данном местоположении мы предлагаем базовую оплату в размере от 149 175 до 230 000 долларов США, плюс опционы (где применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Должности в сфере продаж, как правило, предлагают конкурентную структуру стимулирующей компенсации On Target Earnings (OTE). Обратите внимание, что указанная базовая оплата является ориентировочной, и индивидуальная общая компенсация будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и местоположение работы. Мы также предлагаем планы медицинского страхования, включая счета гибкого расходования средств, пенсионный план 401(k) с корпоративным взносом, ESPP, программы соответствия пожертвований, план гибкого отпуска и программы отпуска по уходу за ребенком. Компенсация основана на географическом местоположении роли и может быть изменена в зависимости от местоположения работы.

Профили работы Мы подходим к нашей распределенной рабочей среде с гибкостью и доверием. Профили работы (гибкий, удаленный или требующий присутствия в офисе) — это категории, присваиваемые сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного места работы. Для определения права на определенный профиль работы ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью стороннего сервиса.

Работодатель, предоставляющий равные возможности ServiceNow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат равное рассмотрение при трудоустройстве независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все кандидаты с записями об арестах или судимостях будут рассматриваться на предмет трудоустройства в соответствии с законодательными требованиями.

Размещение Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное размещение для выполнения какой-либо части процесса подачи заявки, или вы не можете воспользоваться данной онлайн-заявкой и нуждаетесь в альтернативном способе подачи заявки, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи.

Экспортный контрольный режим Для должностей, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Правила экспортного администрирования США (EAR), ServiceNow может потребоваться получить разрешение на экспортный контроль от государственных органов для определенных лиц. Все трудоустройство зависит от получения ServiceNow любой экспортной лицензии или другого разрешения, которое может потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

От Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Все права защищены. Использовано по лицензии.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она расплакалась от радости. Этот момент вдохновил Фреда на создание компании, которая могла бы делать это для всех — освобождая людей от рутины, чтобы они могли сосредоточиться на значимой работе. Сегодня ServiceNow — это центр управления искусственным интеллектом для бизнес-перезагрузки. Наша платформа ServiceNow AI объединяет любой ИИ, любые данные и любые рабочие процессы, помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим культуру, основанную на ИИ, где технологии и таланты работают вместе неудержимо. И мы только начинаем.

Присоединяйтесь к нам, чтобы использовать ИИ для людей.

Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и управляет риском кибербезопасности организации в режиме реального времени. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями управления идентификацией от Veza, мы объединяем все критически важные возможности для защиты каждого актива, каждой личности — включая ИИ-агентов — во всех средах с правильным уровнем контекста — безопасности, операционного и бизнес- — для создания первой в своем роде автономной платформы защиты для Agentic Enterprise.