Field Chief Technology Officer - North America East

Название: Ведущий технический директор по решениям - Северная Америка Восток Компания: 1Password Местоположение: Удаленно (США | Канада) / Удаленно

1Password растет. Мы преодолели отметку в 500 миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR) и продолжаем ускоряться, четыре года подряд попадая в рейтинг Forbes Cloud 100 и сотрудничая с такими знаковыми партнерами, как Oracle Red Bull Racing.

## О компании 1Password

В 1Password мы создаем основу для безопасного и продуктивного цифрового будущего. Наша миссия — раскрыть производительность сотрудников без ущерба для безопасности, гарантируя, что каждая личность является подлинной, каждый вход в приложение безопасен, и каждое устройство надежно. Мы вывели на рынок новаторский менеджер паролей для предприятий и стали пионерами в унифицированном управлении доступом (Unified Access Management) — новой категории кибербезопасности, созданной для современного способа работы людей и ИИ-агентов. Являясь одним из самых любимых брендов в сфере кибербезопасности, мы применяем человекоцентричный подход ко всему: от продуктовой стратегии до пользовательского опыта. Более 180 000 компаний, от лидеров списка Fortune 100 до самых инновационных ИИ-компаний мира, доверяют 1Password, помогая своим командам безопасно внедрять SaaS и ИИ-инструменты, необходимые им для наилучшей работы.

Если вы с энтузиазмом относитесь к возможности внести вклад в цифровую безопасность миллионов, работать вместе с командой любознательных, целеустремленных людей и решать сложные задачи в быстро меняющейся, динамичной среде, тогда мы хотим услышать от вас. Присоединяйтесь к нам и помогите сформировать более безопасное и простое цифровое будущее.

Технический авторитет и коммерческое суждение создают мост между архитектурой и бизнес-результатами. В качестве ведущего технического директора по решениям (Field CTO) 1Password вы будете помогать крупнейшим организациям мира преодолевать этот мост, одновременно формируя будущее безопасности корпоративных идентификационных данных.

Field CTO является самым старшим техническим консультантом, работающим напрямую с клиентами, в организации 1Password Solutions Engineering. Вы будете влиять на лидеров в области корпоративных технологий, ускорять внедрение платформы 1Password и помогать определить, как современные организации обеспечивают безопасность каждого входа в каждое приложение с каждого устройства, включая ИИ-агентов.

Вы будете сотрудничать с руководителями отделов закупок, корпоративными архитекторами, разработчиками и специалистами по безопасности, чтобы решать самые сложные отраслевые задачи в области идентификации и доступа. Вы будете участвовать в наших наиболее стратегических клиентских проектах, представлять 1Password на совещаниях руководителей, консультативных советах клиентов, отраслевых мероприятиях и форумах руководителей, а также выступать в качестве доверенного консультанта для руководства отделов разработки продуктов, инжиниринга и GTM.

Вы будете концентрировать свои усилия там, где техническое руководство высшего уровня может существенно повлиять на результаты клиентов, одновременно трансформируя этот опыт в повторяемые технические методики, которые масштабируются на всю организацию Solutions Engineering.

Помимо взаимодействия с клиентами, вы поможете масштабировать технические возможности всей организации Solutions Engineering. Вы будете преобразовывать отзывы клиентов в воспроизводимые руководства (playbooks), наставлять старших инженеров по решениям, влиять на направление развития продукта и разрабатывать технические стратегии, которые улучшат наше взаимодействие с корпоративными клиентами по всему миру.

## Как мы используем ИИ сегодня

В GTM мы трансформируем наш подход к работе с помощью ИИ. Мы ожидаем, что каждый продавец, CSM и член команды станет опытным пользователем, ежедневно используя его для более эффективной работы и ускорения процессов. ИИ уже встроен в то, как мы работаем — от коучинга в реальном времени, который улучшает наши продажи и взаимодействие с клиентами, до предоставления данных, помогающих нам предвидеть потребности — высвобождая больше времени для значимого взаимодействия с клиентами. Если вы готовы переосмыслить свои способы мышления, принятия решений и стимулирования роста с помощью ИИ, вы почувствуете себя здесь как дома.

Это удаленная возможность в Канаде и США.

## Что мы ищем:

- 12+ лет опыта работы в сфере корпоративных технологий, кибербезопасности, консалтинга, инжиниринга решений, корпоративной архитектуры или технических руководящих должностей. - Подтвержденный успех в оказании влияния на технических руководителей уровня C в организациях из списка Fortune 500. - Глубокие технические знания в области идентификации, управления доступом, привилегированного доступа, облачной безопасности, платформ разработчиков, SaaS-безопасности или безопасности ИИ. - Исключительные навыки общения с руководством, позволяющие переводить сложные технические концепции в бизнес-результаты. - Подтвержденная способность упрощать крайне сложные технические концепции и представлять их в убедительной форме для руководства. - Доказанная способность влиять на решения по корпоративной архитектуре в крупных, сложных организациях. - Опыт поддержки стратегических корпоративных продаж и тесное сотрудничество с командами продаж на уровне руководства. - Глубокое понимание процессов корпоративных закупок и современных методологий продаж, таких как MEDDPICC. - Опыт разработки технических стратегий, многократно используемых методологий или фреймворков взаимодействия с клиентами, масштабируемых за пределы индивидуальных вкладов. - Подтвержденная способность влиять на продуктовую стратегию посредством взаимодействия с клиентами и анализа рыночных данных. - Доказанная способность строить доверительные отношения с руководством отделов разработки продуктов, инжиниринга, продаж и высшим руководством, оказывая влияние без прямого полномочия. - Опыт выступлений перед разнообразной аудиторией на отраслевых конференциях, форумах руководителей и мероприятиях для аналитиков. - Готовность к командировкам до 50%.

## УСПЕХ В ЭТОЙ РОЛИ

В течение первых 12–18 месяцев вы:

- Повлияете на успешное завершение наиболее стратегических клиентских проектов 1Password и построение отношений с руководством. - Наладите доверительные партнерские отношения с руководством отделов разработки продуктов, инжиниринга и GTM, которые будут формировать будущие инвестиции в платформу. - Создадите повторяемые технические решения, сообщения для руководства и референсные архитектуры, которые будут применяться во всей глобальной организации Solutions Engineering. - Повысите технические возможности команды, работающей с клиентами, посредством наставничества, формирования экспертного мнения и взаимодействия с руководством. - Расширите влияние 1Password в сообществе специалистов по безопасности идентификации посредством выступлений на конференциях, консультативных советах клиентов и отраслевых мероприятиях.

## Что вас ждет:

### ВЫСТУПАЙТЕ В КАЧЕСТВЕ ДОВЕРИТЕЛЬНОГО ТЕХНИЧЕСКОГО КОНСУЛЬТАНТА ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ КЛИЕНТОВ

- Выстраивайте отношения с CIO, CISO, CTO, главными архитекторами и лицами, принимающими технические решения, в организациях из списка Fortune 500. - Участвуйте в брифингах для руководителей, архитектурных обзорах и стратегических семинарах, чтобы помочь клиентам решать сложные задачи в области идентификации, доступа и безопасности. - Участвуйте во встречах с высшим руководством клиентов, где требуется техническое руководство высшего уровня для достижения консенсуса, согласования приоритетов C-уровня с техническими командами и ускорения стратегических инициатив. - Обеспечивайте техническое руководство на протяжении всего цикла продаж, помогая командам по работе с клиентами ориентироваться в обсуждениях архитектуры, конкурентных оценках и принятии решений руководством. - Поддерживайте наши наиболее стратегические проекты, ускоряя техническое согласование, снижая риск исполнения и повышая уверенность клиентов.

### ФОРМИРУЙТЕ БУДУЩЕЕ ENGINEERING РЕШЕНИЙ

- Создавайте воспроизводимые технические методики, сообщения для руководства, референсные архитектуры и технические руководства (playbooks), которые будут масштабироваться на всю глобальную организацию Solutions Engineering. - Наставляйте старших инженеров по решениям и помогайте повышать технический и консультативный уровень всей команды. - Сотрудничайте с руководством отделов продаж, руководством Solutions Engineering и отделами обучения для выявления новых технических тенденций, стратегических возможностей и областей для инвестиций в организацию. - Разрабатывайте программы обучения, которые подготовят команду к работе с новыми технологиями и меняющимися задачами клиентов. - Выступайте в качестве технического лидера мнений во всей организации, помогая определять лучшие практики для взаимодействия с корпоративными клиентами.

### ВЛИЯЙТЕ НА ПРОДУКТОВУЮ СТРАТЕГИЮ

- Выступайте в качестве голоса поля (field) для руководства, передавая отзывы клиентов, конкурентную разведку и информацию о внедрении непосредственно руководству отделов разработки продуктов и инжиниринга. - Сотрудничайте с менеджерами по продуктам и инжинирингом для влияния на приоритеты дорожной карты, валидации новых возможностей и поддержки программ раннего внедрения клиентами. - Помогайте трансформировать зарождающиеся рыночные тенденции в действенные продуктовые стратегии и стратегии GTM.

### ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ 1PASSWORD НАВНЕ

- Выступайте на конференциях, мероприятиях для руководителей, консультативных советах клиентов, брифингах для аналитиков и отраслевых форумах. - Развивайте техническое лидерство мнений посредством презентаций, блогов, вебинаров, технических документов и контента для руководителей. - Создавайте авторитет среди клиентов, отраслевых аналитиков, стратегических партнеров и широкого сообщества специалистов по безопасности, одновременно укрепляя рыночные позиции 1Password. - Будьте готовы участвовать в значимых личных встречах с клиентами, где техническое руководство высшего уровня может способствовать достижению согласия, ускорению принятия решений и укреплению стратегических отношений. - Выступайте в качестве технического представителя высшего звена 1Password для наших наиболее стратегических клиентов и партнеров. - Формируйте подход 1Password к взаимодействию с корпоративными организациями по вопросам безопасности идентификации, ИИ, безопасности разработчиков и современного управления доступом. - Напрямую сотрудничайте с высшим руководством отделов разработки продуктов, инжиниринга, маркетинга и GTM для влияния на стратегию компании. - Помогайте определять будущее Solutions Engineering, наставляя технических лидеров и создавая масштабируемые модели взаимодействия с клиентами. - Представляйте 1Password на крупнейших отраслевых площадках, помогая организациям безопасно ориентироваться в будущем идентификации.

Только для должностей в США: Годовой базовый оклад для этой должности составляет от 228 000 до 342 000 долларов США и дает право на получение комиссионных. Эта должность также дает право на немедленное участие в программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, 401k и многие другие), использование нашей щедрой политики оплачиваемых отпусков, грант на акции и, где применимо, участие в наших программах стимулирования.

Только для должностей в Канаде: Годовой базовый оклад для этой должности составляет от 228 000 до 342 000 канадских долларов и дает право на получение комиссионных. Эта должность также дает право на немедленное участие в щедрой программе льгот 1Password (медицинское страхование, стоматология, RRSP и многие другие), использование нашей щедрой политики оплачиваемых отпусков, грант на акции и, где применимо, участие в наших программах стимулирования.

В 1Password мы подходим к компенсации каждого сотрудника с обещанием справедливой рыночной стоимости и внутренней справедливости, соразмерной опыту и конкретному набору навыков.

Это объявление о существующей вакансии.

## Наша культура

В 1Password мы отдаем приоритет сотрудничеству, четкому и прозрачному общению, восприимчивости к обратной связи и соответствию нашим основным ценностям: сохраняйте простоту, действуйте честно и ставьте людей на первое место.

Вы станете частью команды, которая бросает вызов статус-кво и стремится экспериментировать и итерировать в поисках наилучшего решения. Тем не менее, 1Password подходит не всем. Наша работа demanding, мы стремимся к совершенству, а темп очень быстрый. Нам нужны люди, которые готовы решать сложные задачи, ищут обратную связь для роста и стремятся добиться результата. Если вы ищете место, где можно settled into a comfortable routine, то это, возможно, не подходящий вариант для вас. Мы ищем людей, которые являются доказанными экспертами в своих областях, а также тех, кто обладает высокой адаптивностью, может процветать в условиях неопределенности и перемен, любознателен и, прежде всего, добивается результатов.

## Как мы работаем с ИИ

Мы стремимся использовать передовые технологии, включая ИИ, для достижения нашей миссии. Мы также понимаем, что критическое осмысление ИИ в его нынешнем виде поможет нам создавать лучшие решения для наших клиентов и самих себя с помощью его будущих форм, что поможет нам продолжать сокращать разрыв между безопасностью и конфиденциальностью и достигать нашей миссии. Мы хотим, чтобы сотрудники на всех уровнях активно изучали лучшие практики использования ИИ, выявляли возможности для значимого применения ИИ и разрабатывали инновационные решения в своей повседневной работе. Принятие будущего ИИ не просто поощряется — это неотъемлемая часть того, как мы добьемся успеха в 1Password.

Этот подход распространяется и на наш процесс найма — кандидатам предлагается ответственно и продуманно использовать инструменты ИИ в процессе подачи заявки.

## Наш подход к работе

Мы признаем силу как очного сотрудничества, так и удаленной работы. Некоторые должности обозначены как remote-first, с ожиданием, что сотрудники будут работать из дома большую часть времени, в то время как другие обозначены как офисные, с ожиданием регулярного присутствия на месте. Мы признаем, что определенные должности выигрывают от регулярного очного общения для поддержки сотрудничества, сплоченности команды и взаимодействия с клиентами.

Для всех должностей может потребоваться периодическое командирование. Это включает в себя: общеотдельские выездные совещания, ежеквартальные встречи отделов и периодические мероприятия для клиентов. Эти мероприятия обычно проводятся в различных местах в США, Канаде и/или EMEA. На руководящих должностях вы можете ожидать командировок в среднем один раз в месяц.

Примечание: Все должности в отделе продаж (go-to market) предполагают очное знакомство с компанией (onboarding) в Торонто.

## Что мы предлагаем

Мы верим в усердную работу и вознаграждение за нее с помощью наших льгот. Хотя этот список не является исчерпывающим, вот краткий обзор того, что мы предлагаем в настоящее время:

### Здоровье и благополучие

- Программы дополнительной оплаты для отпусков по беременности и уходу за ребенком - Конкурентные медицинские льготы - Щедрая политика оплачиваемых отпусков (PTO)

### Рост и будущее

- Программа RSU для большинства сотрудников - Программа софинансирования пенсионных накоплений - Бесплатная учетная запись 1Password

### Сообщество

- Оплачиваемые дни для волонтерской деятельности - Признание коллег через Bonusly - Удаленная рабочая среда (Remote-first)

*Некоторые должности в нашей команде GTM в настоящее время нанимаются для гибридной работы в офисе в Торонто и Остине. Эти должности будут указаны в объявлении.

Вы принадлежите здесь.

1Password с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать инклюзивную, разнообразную и справедливую рабочую среду, основанную на доверии, поддержке и уважении. Мы приветствуем всех людей и не дискриминируем по признаку гендерной идентичности и выражения, расы, этнической принадлежности, инвалидности, сексуальной ориентации, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, семейного положения, беременности, пола, гражданства, образования, используемых языков или статуса ветерана. Будьте собой, найдите своих людей и делитесь тем, что вы любите.

По запросу на любом этапе процесса найма предоставляются условия для людей с ограниченными возможностями. Если вам требуются особые условия, обратитесь к своему менеджеру по подбору персонала или напишите нам по адресу контакт рекрутера, и мы постараемся удовлетворить ваши потребности.

Удаленная работа — часть нашей ДНК. Поскольку наша компания была основана удаленно в 2005 году, мы можем с уверенностью сказать, что являемся экспертами в построении удаленной культуры. Тем не менее, удаленная работа в 1Password означает работу из вашей страны проживания. Если у вас есть вопросы или опасения по этому поводу, ваш менеджер по подбору персонала будет рад ответить на них.

Успешные кандидаты должны будут пройти проверку биографических данных, которая может включать проверку предыдущего места работы, проверку рекомендаций, подтверждение образования, проверку на судимость, информацию из общедоступных социальных сетей, кредитную историю или другую информацию, разрешенную местным законодательством.

1Password использует технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения (МО), включая обработку естественного языка и предиктивную аналитику, для помощи в первоначальном отборе заявлений о приеме на работу и улучшения нашего процесса найма. Дополнительную информацию см. в Уведомлении о конфиденциальности кандидатов.