Consulting Field Solutions Architect, Cyber Resilience - Public Sector

Должность: Консультант по архитектуре полевых решений, киберустойчивость — государственный сектор Местоположение: Удаленно — Бостон / Удаленно — Флорида / Удаленно — Джорджия / Удаленно — Нью-Джерси / Удаленно — Нью-Йорк / Удаленно — Северная Каролина / Удаленно — Пенсильвания / Удаленно — Техас / Атланта, Джорджия; Остин, Техас; Балтимор, Мэриленд; Чикаго, Иллинойс; Даллас, Техас; Хьюстон, Техас; Орландо, Флорида; Филадельфия, Пенсильвания; Роли, Северная Каролина; Удаленно, Вашингтон, округ Колумбия.

Компенсация (годовой базовый оклад составляет): 171 500 – 257 600 долларов США в год

Everpure (NYSE: P) эволюционировала от пионера в области хранения данных до платформы данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с миллиардной выручкой и ускоряющимся ростом в 2027 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории ИИ, цепочку поставок аппаратного обеспечения для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ. Такой тип работы — работа, которая меняет мир — лежит в основе индустрии технологий. Итак, если вы готовы воспользоваться безграничными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.

РОЛЬ: Мы ищем увлеченных, вдохновляющих, практических лидеров для быстрорастущей и инновационной команды архитекторов полевых решений по киберустойчивости Everpure (ранее Pure Storage). Эта группа состоит из высокомотивированных технических специалистов по продажам, цель которых — развивать и руководить нашим бизнесом в области киберустойчивости, включая предоставление руководства, обучения и поддержки в отношении возможностей продаж и партнерств в закрепленном регионе. Этот лидер должен уметь выявлять общие бизнес-цели клиентов и партнеров и четко объяснять, как ценностное предложение Everpure соответствует их целям. Кроме того, этот специалист должен быть экспертом в технологиях, процессах и лидерах рынка киберустойчивости. Этот человек отвечает за обеспечение эффективной квалификации и позиционирования возможностей киберустойчивости в своей области продаж командами Everpure, а также за обучение внутри компании и за ее пределами для нашего сообщества канальных партнеров. Эта должность требует способности работать кросс-функционально с множеством отделов для согласования инициатив и кампаний по выходу на рынок, а также многозадачности при работе с различными клиентами и возможностями продаж.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Создавать контент для полевых решений (технические обзоры, углубленные анализы, руководства по квалификации и т. д.) для конкретных решений в области киберустойчивости Внедрять киберустойчивость и другие проекты по обучению для лучшей подготовки отдела на начальных этапах работы с возможностями Презентации на вебинарах/мероприятиях, включая внутренний и внешний контент с альянс-партнерами, канальными партнерами, поставщиками и т. д. Определять и обучать потенциальных полевых лидеров в области киберустойчивости для расширения ответственности в этой области Участвовать в клиентских звонках, демонстрациях, POC, EBC, внутренних стратегических/оценочных сессиях и других связанных с решениями мероприятиях Быть в курсе достижений как в наших внутренних продуктах, так и в продуктах внешних партнеров, а также у наших конкурентов Участие/влияние на дорожную карту решений, ежедневные беседы с архитекторами решений и менеджерами по продуктам о влиянии на полевые работы, сделках и обратной связи с поля по существующим решениям и т. д. Ежедневная доступность в Slack и обучение, ведущее к влиянию на клиентов/возможности Участие/надзор в полевых испытаниях для документирования анекдотических знаний о приложении и платформе, чтобы сократить разрыв между отсутствием решения и официальным тестированием решений Постпродажная поддержка с экспертными знаниями о решениях Сотрудничать с лидерами продаж и SE для двусторонней обратной связи и коммуникации Быть маяком позитива, способным вдохновлять и мотивировать полевых сотрудников на достижение более высоких уровней успеха и привлекать клиентов к использованию технологий Pure Storage Высокий уровень кросс-функционального взаимодействия с другими отделами GTM и корпоративными функциями Общаться, связывать и объединять людей в непосредственной команде и развивать внутренние отношения в Everpure

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ: Более 10 лет опыта предпродажной подготовки в области информационных технологий Глубокое понимание инфраструктуры (серверы, сети, хранилища и т. д.) Предыдущий опыт работы с клиентами государственного сектора настоятельно приветствуется Сильная техническая подготовка в области киберустойчивости с глубоким интересом и видением отрасли, включая знание ландшафта и решений Pure: Понимание и применение NIST Cybersecurity Framework Знакомство с требованиями к управлению, риску и соответствию (Governance, Risk, & Compliance) в различных отраслях Опыт работы с распространенными продуктами защиты данных (Commvault, Veeam, DELL/EMC, Rubrik и т. д.) Знакомство с инструментами безопасности, такими как SIEM, XDR, SOAR, IAM и т. д. Сертификаты, такие как ISC2 SSCP или CISSP, являются плюсом Самомотивированный человек с мышлением собственника, который ведет бизнес к превышению ожиданий Исключительный уровень специализированного опыта продаж решений для киберустойчивости и твердое понимание возможностей Pure Storage, а также конкурентных преимуществ Отличные устные и письменные коммуникативные навыки с умением просто объяснять сложные концепции Способность на техническом уровне детализировать и понимать стратегию клиента и стратегию решений Pure Storage для области киберустойчивости, а также обучать этому системных инженеров и менеджеров по работе с клиентами Сильные навыки технического и тактического решения проблем и опыт разработки сложных инженерных решений Опыт работы с Google Workspace, а также с CRM и системами управления возможностями, предпочтительно Salesforce.com Возможность командировок в пределах назначенного региона и в другие места по всей территории США и за рубежом Публикации и присутствие в социальных сетях являются плюсом Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от должности, уровня и местоположения. Для вакансий, открытых для кандидатов из разных географических регионов, базовый диапазон заработной платы отражает рынок труда по соответствующим регионам. Эта должность может давать право на получение бонусных выплат и/или акций. Срок подачи заявок не установлен, и мы принимаем заявки на постоянной основе до тех пор, пока вакансия не будет заполнена. Годовой базовый оклад составляет: 171 500 $ — 257 600 $ USD

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: Инновации: Мы приветствуем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцем. Рост: Мы даем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и внесения вклада во что-то значимое. Мы были названы Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и получили сертификат Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и отбрасываем эго ради общего блага. И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы быть полностью самим собой на работе, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для поддержания здоровья и командные мероприятия, спонсируемые компанией. Дополнительную информацию можно найти на сайте benefits.everpuredata.com/.

РАЗМЕЩЕНИЕ И ДОСТУПНОСТЬ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить accommodations на всех этапах нашего процесса найма. Более подробную информацию об этом можно получить, связавшись с нами по адресу контакт рекрутера, если вас пригласят на собеседование.

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ: Мы строим будущее, где каждый найдет свое место, и где каждый голос имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся к развитию каждого человека, культивируя чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и выступая за инклюзивное руководство. Everpure является равным работодателем. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или любой другой характеристики, законно защищенной законами юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на работу. Присоединяйтесь к нам и покажите себя с лучшей стороны. Проявите смелость. Просто и ясно.