Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
CluneTech
Великобритания · Соединенные Штаты · Германия4 месяца назад
Грейд
Director
Опыт работы
5-8 лет
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
TransferMate – a subsidiary of CluneTech – was established in 2010 when we began working with regulators around the world to secure licenses to operate as a global payment’s provider. With a global payments network covering 200+ countries and territories, TransferMate have established partnerships with some of the largest banks, fintechs and software providers in the world. The combination of our regulated network, award winning technology and strategic partnerships culminated in 2022 when the business achieved Unicorn status. Our team is dedicated to delivering the best possible experience for our partners and their customers. We know that a happy team is one that performs at the highest level and our OneTeam ethos encourages mutual support, respect, recognition, and rewards. In Ireland, we have been recognised as a Great Place to Work for 11 consecutive years, with 35 offices worldwide, we do business across 100+ countries on a daily basis.
Role Overview You will be responsible for driving our Embedded Payments business with SAP. This role combines sales strategy, partnership building, and financial/treasury transformation expertise. You’ll work with enterprises looking to streamline payments, automate cash visibility, and unify bank integrations through SAP MBC.
Key Responsibilities Drive new business for SAP Embedded Payments, from lead generation to contract closure. Engage CFOs, treasury leaders, IT heads, and transformation teams to understand banking, payments, and connectivity needs. Build compelling MBC value propositions highlighting integration simplification, security, and automation. Collaborate with presales and solution architects to craft accurate solution scopes and pricing. Manage the full pipeline with disciplined forecasting and deal progression. Develop relationships with SAP, banking partners, system integrators, and fintech ecosystem players. Provide market insights to refine GTM strategy for corporate treasury and payment connectivity. Represent the organization at SAP, treasury, and fintech events.
Qualifications/Experience 5–8 years of business development or enterprise sales experience in SAP, treasury tech, payments, or banking connectivity. Experience working for SAP or its Partners would be an advantage. Strong understanding of SAP Multi-Bank Connectivity, formats (ISO 20022, SWIFT), payment workflows, and host-to-host integrations. Knowledge of corporate treasury processes such as cash management, bank statement automation, and payment centralization. Track record of closing enterprise deals involving multiple internal and external stakeholders. Clear, confident communication with the ability to translate connectivity architecture into business outcomes. Proven experience of selling SAP solutions Bonus: Experience with fintech solutions, SWIFT services, API-based banking, or payment orchestration.
Key Attributes Analytical, with the ability to identify gaps in a client’s banking and treasury landscape. Relationship-first mindset that builds long-term trust instead of quick wins. Manage complex requirements. Comfortable switching between strategic conversations and detailed solution discussions.
What We Offer Competitive compensation and incentive structure. A collaborative culture with room to innovate and influence product direction. Flexible working model and ongoing professional development support.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
TransferMate – дочерняя компания CluneTech – была основана в 2010 году, когда мы начали сотрудничать с регулирующими органами по всему миру для получения лицензий на работу в качестве глобального поставщика платежей. Обладая глобальной платежной сетью, охватывающей более 200 стран и территорий, TransferMate установила партнерские отношения с крупнейшими банками, финтех-компаниями и поставщиками программного обеспечения в мире. Сочетание нашей регулируемой сети, отмеченных наградами технологий и стратегических партнерств привело к достижению статуса "единорога" в 2022 году. Наша команда стремится обеспечить наилучший опыт для наших партнеров и их клиентов. Мы знаем, что счастливая команда работает на самом высоком уровне, и наш девиз OneTeam поощряет взаимную поддержку, уважение, признание и вознаграждение. В Ирландии мы признаны "Отличным местом для работы" в течение 11 лет подряд. Имея 35 офисов по всему миру, мы ежедневно ведем бизнес в более чем 100 странах.
Вы будете отвечать за развитие нашего бизнеса Embedded Payments с SAP. Эта роль сочетает в себе стратегию продаж, построение партнерских отношений и экспертные знания в области трансформации финансов/казначейства. Вы будете работать с предприятиями, стремящимися оптимизировать платежи, автоматизировать видимость денежных средств и унифицировать банковские интеграции через SAP MBC.
Развитие нового бизнеса в области SAP Embedded Payments, от генерации лидов до закрытия контрактов. Взаимодействие с финансовыми директорами, руководителями казначейства, руководителями IT-отделов и командами по трансформации для понимания потребностей в области банковских услуг, платежей и подключения. Создание убедительных ценностных предложений MBC, подчеркивающих упрощение интеграции, безопасность и автоматизацию. Сотрудничество с пресейл-специалистами и архитекторами решений для разработки точных рамок решений и ценообразования. Управление всем пайплайном с дисциплинированным прогнозированием и продвижением сделок. Развитие отношений с SAP, банковскими партнерами, системными интеграторами и участниками финтех-экосистемы. Предоставление рыночной аналитики для совершенствования стратегии выхода на рынок (GTM) в области корпоративного казначейства и платежных подключений. Представление организации на мероприятиях SAP, казначейства и финтеха.
5–8 лет опыта в области развития бизнеса или корпоративных продаж в сферах SAP, казначейских технологий, платежей или банковских подключений. Опыт работы в SAP или у его партнеров будет преимуществом. Глубокое понимание SAP Multi-Bank Connectivity, форматов (ISO 20022, SWIFT), платежных процессов и межсистемных интеграций (host-to-host). Знание процессов корпоративного казначейства, таких как управление денежными средствами, автоматизация банковских выписок и централизация платежей. Подтвержденный опыт закрытия корпоративных сделок с участием нескольких внутренних и внешних заинтересованных сторон. Четкая, уверенная коммуникация с возможностью перевода архитектуры подключения в бизнес-результаты. Подтвержденный опыт продажи решений SAP. Ключевые атрибуты Аналитический склад ума, способность выявлять пробелы в банковском и казначейском ландшафте клиента. Приоритет отношений, построение долгосрочного доверия, а не быстрых побед. Управление сложными требованиями. Комфортное переключение между стратегическими обсуждениями и детальными обсуждениями решений.
Опыт работы с финтех-решениями, услугами SWIFT, банковскими API или платежной оркестрацией.
Конкурентоспособная система вознаграждения и стимулирования. Сотрудническая культура с возможностью для инноваций и влияния на направление развития продукта. Гибкая модель работы и постоянная поддержка профессионального развития.
Чаще всего от 86 500 до 128 000
Чаще всего от 86 500 до 128 000
