Руководитель отдела развития бизнеса в Домиленд

Мы создаём экосистему цифровых решений для девелоперов, управляющих компаний и жителей домов: витрины проектов, сервисы ЖКХ, медиаплатформу и умные инструменты для управления объектами недвижимости.

Ищем руководителя отдела развития бизнеса, который будет отвечать за формирование, развитие и достижение целевых показателей коммерческого блока PropTech-сервисов Яндекса (Домиленда).

Основные задачи — выстраивание масштабируемой системы продаж SaaS/Platform-решений для B2B, управление командой, рост объёма лицевых счетов и выручки за счёт привлечения управляющих компаний и девелоперов.

Какие задачи вас ждут

Стратегия и планирование Формирование стратегии по привлечению девелоперов и УК в регионах. Планирование квартальных и годовых KPI: лицевые счета, выручка, сделки, активность. Анализ конкурентных решений.

Управление продажами Построение и реализация полной воронки B2B-продаж в ОП. Контроль качества каждого этапа воронки, повышение эффективности конверсии. Переговоры с партнёрами, личные продажи.

Управление командой Наём, обучение, наставничество и развитие менеджеров продаж. Формирование культуры системных продаж в PropTech-среде. Постановка планов, регулярные one-to-one, управление мотивацией.

Мы ждём, что вы

• Имеете успешный подтверждённый опыт продаж и сопровождения B2B-решений, особенно в сфере SaaS
• Привержены системному и проактивному подходу, способны самостоятельно вести переговоры с длинным циклом сделки и умеете удерживать фокус на результате
• Понимаете принципы систем CRM и ERP и готовы следовать им в ежедневной работе