Senior Solution Consultant Pre-sales ERP (Dutch Speaking)

В качестве консультанта по решениям вы являетесь доверенным советником и экспертом по решениям и стратегом в команде продаж. Вы работаете вместе с менеджерами по работе с клиентами, специалистами по обслуживанию клиентов, менеджерами по продуктам и партнерами, помогая организациям трансформировать свою деятельность с помощью современных корпоративных программных решений. Вы сочетаете глубокое понимание бизнеса с технической экспертизой, чтобы помогать клиентам решать сложные задачи, достигать стратегических целей и получать измеримые бизнес-результаты. От первоначального исследования до взаимодействия с руководством, проектирования решений и демонстрации вы играете ключевую роль в формировании решений клиентов и обеспечении успешных бизнес-результатов. Вы увлечены пониманием потребностей клиентов, построением доверительных отношений и связыванием бизнес-задач с инновационными решениями, которые обеспечивают долгосрочную ценность. Вместе с увлеченными коллегами вы способствуете трансформации бизнеса с помощью ориентированных на людей ERP-решений и играете важную роль в революционизации рынка с помощью программного обеспечения следующего поколения Unit4 Ambient ERP. Что вы будете делать Руководство исследованиями бизнеса Взаимодействие с руководителями и оперативными заинтересованными сторонами для понимания стратегических приоритетов, задач и целей трансформации. Содействие в проведении сессий по исследованию, которые выявляют бизнес-драйверы, метрики успеха и желаемые результаты. Завоевание доверия в качестве надежного консультанта, предоставляя отраслевую информацию и рекомендации по лучшим практикам. Связывание задач с результатами Преобразование требований бизнеса клиента в убедительные стратегии решений. Согласование возможностей продукта с измеримыми результатами для клиентов и бизнес-ценностью. Помощь клиентам в визуализации будущих процессов и способов работы. Проведение демонстраций с высокой отдачей Разработка и проведение индивидуальных демонстраций, которые рассказывают убедительную бизнес-историю. Демонстрация того, как решения отвечают приоритетам клиента, а не просто представление функций продукта. Создание запоминающихся впечатлений, которые помогают заинтересованным сторонам визуализировать трансформацию бизнеса. Формирование выигрышных возможностей Тесное сотрудничество с отделом продаж на протяжении всего пути клиента. Влияние на стратегию возможностей, квалификацию и конкурентное позиционирование. Разработка подходов к решениям, которые выделяют Unit4 в конкурентных ситуациях. Выступать в роли «Голоса клиента» Передача информации о клиентах в отделы управления продуктами, маркетинга и сообщества консультантов по решениям. Выявление возникающих тенденций, рыночных требований и возможностей для инноваций. Вклад в развитие отраслевых решений и стратегий выхода на рынок. Продвижение лидирующих идей Будьте в курсе отраслевых тенденций, задач и конкурентного позиционирования. Делитесь знаниями внутри компании и за ее пределами посредством презентаций, мероприятий для клиентов и сообществ. Завоевывайте доверие благодаря опыту и пониманию, а не только знанию продукта. Поддержка решений клиентов Участие в RFP, RFI и бизнес-кейсах. Ответы на функциональные, бизнес- и связанные с решениями вопросы. Помощь клиентам и покупательским группам в навигации по сложным процессам принятия решений. Как выглядит успех Успешные консультанты по решениям: Строят доверительные отношения с высшим руководством. Влияют на стратегические решения клиентов. Проводят убедительные демонстрации, ориентированные на бизнес. Создают четкую связь между проблемами клиента и бизнес-результатами. Используют ИИ-агентов как в качестве тренера, так и в качестве помощников для роста и масштабирования вашей эффективности. Эффективно сотрудничают с отделами продаж, продуктовым отделом, отделом обслуживания клиентов и отделом по работе с клиентами. Помогают клиентам визуализировать трансформацию и достичь измеримой ценности. Способствуют устойчивому росту за счет успешного взаимодействия с клиентами.

Предпринимательский стиль мышления Сильная способность понимать бизнес-процессы, операционные модели и организационные задачи. Опыт проведения консультативных бесед и выявления потребностей. Способность связывать технологические возможности с бизнес-результатами. Коммуникация с руководством Уверенность в общении с руководством высшего звена, руководящими командами и старшими лицами, принимающими решения. Отличные навыки презентации, сторителлинга и коммуникации. Способность ясно и убедительно излагать сложные темы. Экспертиза в области консалтинга по решениям Опыт работы с корпоративным программным обеспечением, ERP, финансовым менеджментом или смежными технологическими областями. Сторонник концепции Ambient ERP нового поколения. Способность проводить индивидуальные демонстрации и презентации решений. Опыт поддержки стратегических продаж. Отраслевые знания Понимание отраслевых задач и новых тенденций в государственных службах Нидерландов, таких как ZBO, муниципалитеты, водные управления, провинции и т. д. Способность предоставлять релевантную информацию и лучшие практики в беседах с клиентами. Интерес к помощи организациям в трансформации посредством технологий. Совместное лидерство Сильные навыки построения отношений. Способность влиять без формальной власти. Подтвержденная способность эффективно работать в кросс-функциональных командах.

Кто мы Мы — сообщество, ориентированное на людей, которое развивает все аспекты вашего рабочего опыта. С нами вы окажетесь в высокопроизводительной команде, которая поддерживает вашу подлинность и ценит вашу уникальность. Мы считаем, что «Как должна ощущаться работа» — это развивающееся утверждение. Работа — это больше, чем задачи и повседневные обязанности; это ощущение ценности, расширение прав и возможностей, продвижение, значимость, видимость и признание. Мы переосмысливаем, как работа должна ощущаться людьми. Что мы предлагаем · Культура, основанная на доверии и ответственности — предоставляющая вам свободу и автономию для достижения успеха и оказания влияния. · Баланс — благодаря нашей политике гибкого оплачиваемого отпуска, возможностям удаленной работы, глобальным дням благополучия и другим отличным льготам. · Возможности для роста — мы предоставляем необходимые инструменты и руководство, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно важно для вас, и, в конечном итоге, достичь наилучших результатов. · Талантливые коллеги, ролевые модели и наставники — работайте, учитесь и вдохновляйтесь одними из лучших талантов в индустрии программного обеспечения. · Приверженность устойчивому развитию — с инициативами, такими как наша стратегия ESG (Экология, Социальная ответственность, Управление) и программа Act4Good. · Безопасная и инклюзивная рабочая среда — поддерживаемая нашими группами поддержки сотрудников (Employee Resource Groups), открытыми для всех. Наше обязательство по обеспечению равенства Unit4 стремится обеспечить равные возможности для всех. Мы принимаем решения о найме исключительно на основе навыков, квалификации и наших текущих потребностей в бизнесе. Мы знаем, что разнообразие приносит в нашу компанию свежие перспективы, идеи и решения. Это основа нашей культуры. Мы также приветствуем и поощряем к подаче заявки беременных женщин и/или будущих родителей. Если вы хотите узнать больше о нашей приверженности разнообразию, посетите наши блоги: Наша ориентация на DEI остается центральной для того, кто мы есть. Инклюзивный найм в Unit4: Создание равных возможностей для всех. Проверка биографических данных Эта должность может потребовать получения допуска к работе, необходимого для клиентских проектов и доступа к конфиденциальным (клиентским) данным. Это означает, что после того, как вы примете наше предложение, мы можем запросить проверку биографических данных. В соответствии с применимыми местными законами, такие проверки безопасности могут потребовать раскрытия личной информации, включая заявление об отсутствии судимости, право на работу, личные удостоверения и историю работы. Не беспокойтесь — мы обработаем ее в соответствии с местными законами о конфиденциальности и сохраним вашу информацию в безопасности. Есть вопросы? Не стесняйтесь обращаться!

Meet Unit4 . Имея за плечами более чем 40-летний опыт, мы являемся гибкой, быстрорастущей облачной компанией, миссия которой — переопределить планирование ресурсов предприятия (ERP) для ориентированных на людей организаций среднего рынка. С нашим инновационным, самообучающимся, адаптивным и интуитивно понятным программным обеспечением наши клиенты могут уделять больше времени значимой и высокоценной работе. В основе всего, что мы делаем, лежит простая, но глубокая цель: улучшить работу людей, сосредоточившись на том, что действительно важно. — Мощное заявление, которое позволяет ставить разные приоритеты для разных людей. Мы формируем ощущение работы и предоставляем нашим сотрудникам необходимые инструменты для достижения необходимой им автономии — именно это делает нас уникальными.