Sales Engineer

Вознаграждение: 165 000 - 195 000 долларов США в год

ПОЧЕМУ NUMERIC

Любой бизнес работает на основе бухгалтерского учета, но системы, лежащие в его основе, были созданы для другой эпохи. Современные ERP-системы не хранят финансовые данные компании. Они хранят их разбавленную копию. Каждый контракт, договор аренды и счет-фактура сводятся к бухгалтерской проводке, а контекст, который делал их значимыми, теряется. Именно поэтому бухгалтерские команды тратят каждый месяц на перепроверку цифр, сборку электронных таблиц и ожидание инженеров, и именно поэтому ИИ с трудом выполняет реальную бухгалтерскую работу. Бухгалтерия — это не проблема отчетности. Это проблема данных.

Представляем Numeric: платформу данных, на которой работают финансовые команды. Мы начали с закрытия месяца, где проблема данных ощущается сильнее всего, и сотни финансовых команд теперь проводят свое закрытие на Numeric. Эта работа побудила нас перестроить саму систему учета. В сентябре 2026 года мы запустили Financial Data Platform (FDP) — платформу, созданную для эпохи агентов. Вместо бухгалтерской проводки в систему поступает реальный бизнес-объект, а бухгалтерский учет выводится из него. Каждое число отслеживается до его источника, отчетность работает по любым измерениям, а бухгалтеры и ИИ-агенты наконец получают достаточный контекст для совместной работы. В то время как другие добавляли функции ИИ к старой модели данных, мы создали новую.

У нас растет база клиентов, которые любят наш продукт, включая Anthropic, Plaid, Brex, Betterment, Wealthfront и Asana. Мы привлекли 89 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая IVP, Menlo Ventures, Founders Fund и 8VC, а также от основателей и руководителей Ramp, Segment и других компаний, определяющих категории. Мы работаем очно, с командами в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Лондоне, и только что выпустили продукт, который определит наше следующее десятилетие. Лучшего времени для присоединения никогда не было.

Об этой роли

В качестве инженера по продажам вы будете техническим экспертом, работающим в партнерстве с нашей командой продаж, помогая руководителям бухгалтерского и финансового учета понять, как Numeric решает их самые сложные бухгалтерские задачи. Продукт быстро развивается, клиенты становятся все более искушенными, а роль инженера по продажам находится в центре каждого крупного выигрыша.

Мы ищем кого-то с опытом технического продажа OCFO и способного самостоятельно вести технические детали с финансовым директором. Эта роль — ваш путь к управлению более крупными сделками, формированию методических указаний, по которым работает команда, и определению того, как выглядит пресейл мирового класса.

Что вы будете делать

• Самостоятельно проводить демонстрации, сессии выявления потребностей и пилотные проекты для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами для разработки технических стратегий выигрыша и продвижения сделок.
• Завоевать доверие старших финансовых руководителей, включая CFO, контролеров и директоров по финансам, в качестве авторитетного эксперта в предметной области.
• Собирать и анализировать отзывы клиентов для определения приоритетов дорожной карты продукта. Тесно сотрудничать с PMM и продуктовым отделом для формирования будущего платформы.
• Разрабатывать и поддерживать многоразовые демонстрационные среды, технические материалы и учебные пособия для более широкой команды.

О вас

• 3–5 лет общего опыта, включая работу в качестве инженера по продажам/консультанта по решениям или консультанта по внедрению в ERP или FP&A платформе (например, NetSuite, Workday или Pigment), или опыт работы в бухгалтерском и финансовом отделе с желанием заниматься работой, ориентированной на клиента.
• Глубокие знания в области бухгалтерского учета и финансов, с возможностью вести авторитетную беседу с контролером или CFO.
• Опыт самостоятельного проведения демонстраций, POC и выявления потребностей в сделках реальной сложности.
• Проживание в Лондоне.

Желательно

• Опыт участия в работе SE в быстрорастущем стартапе.
• ACCA/CIMA или формальное бухгалтерское образование.
• Знакомство с рабочими процессами управления закрытием месяца или финансовой отчетности.

Как мы работаем:

Эта роль предполагает работу в офисе в Нью-Йорке (с гибкостью). Мы твердо верим, что добьемся успеха только в том случае, если каждый член команды будет придерживаться наших следующих основных принципов:

• Кирпичик за кирпичиком: Чтобы победить, наша команда должна каждый день проявлять себя и добиваться результатов в каждой области.
• Люби игру: Мы сосредоточены на мастерстве и глубоком чувстве вовлеченности. Мы строим компанию из людей, которые одинаково увлечены и мотивированы.
• SALY: Мы отказываемся принимать «Как в прошлом году». Слишком долго бухгалтерские и финансовые системы отражали устаревшие процессы, а не переосмысливали возможные варианты. Мы руководствуемся подходом, основанным на первых принципах, для создания лучших решений.
• Владеть результатом: Мы отвечаем за свои результаты. Мы обычно нанимаем создателей и даем им широкие полномочия с высоким уровнем доверия. Инженеры несут ответственность не только за код, но и за обеспечение того, чтобы продукт решал конечные проблемы пользователей.
• Заслужить право: Мы нетерпеливы в достижении результатов. Мы неустанно итерируем, измеряем и совершенствуемся. Каждый день — это возможность превзойти наш предыдущий максимум, повышая планку ценности, которую мы предоставляем клиентам.