Путешествия: Работа предполагает 25% командировок
О Ottimate:
Ottimate — это платформа для автоматизации AP на базе ИИ. Финансовые команды используют ее для снижения затрат, предотвращения переплат, обнаружения мошенничества и обеспечения соблюдения политик от счета до платежа.
Роль:
Инженер по решениям отвечает за техническую сторону сделки. Вы проводите оценку с менеджером по продажам, создаете демонстрации на основе информации, полученной от клиента, определяете объем интеграции с ERP и обеспечиваете, чтобы то, что мы продаем, соответствовало тому, что мы можем поставить. Вы работаете с компаниями в сфере гостеприимства, розничной торговли продуктами питания, здравоохранения и бухгалтерского учета, а также связываете отделы продаж, внедрения и разработки продукта.
Обязанности:
- Партнерство с менеджерами по продажам в процессе оценки: болевые точки, текущий рабочий процесс, желаемые результаты и метрики, которые важны для покупателя.
- Создание и проведение демонстраций, показывающих клиенту его собственный рабочий процесс, а не общий обзор продукта.
- Определение объема интеграций с ERP (Sage Intacct, Restaurant365, Dynamics GP, QuickBooks, NetSuite и др.): структура GL, измерения, данные поставщиков и способы переноса счетов-фактур в ERP.
- Практическая работа с API: чтение документации, тестирование вызовов и определение способов подключения ERP или POS клиента к Ottimate.
- Создание простых инструментов и прототипов, когда это необходимо для сделки, таких как конвертеры файлов, скрипты интеграции и небольшие веб-приложения, часто с использованием ИИ для написания большей части кода.
- Анализ данных клиента (списки поставщиков, планы счетов, каталоги товаров) для выявления сложности и рисков перед заключением сделки.
- Описание текущего процесса AP клиента и демонстрация того, как он меняется с Ottimate.
- Написание описания объема работ и заметок для клиента, которые чисто передают сделку отделу внедрения.
- Обработка технических возражений и получение технического решения в сложных сделках с множеством юридических лиц.
- Поддержка дополнительных продаж и расширения сотрудничества с существующими клиентами.
- Передача отзывов клиентов разработчикам продукта как голос клиента.
- Использование инструментов ИИ для подготовки звонков, анализа разговоров и более быстрого создания демонстрационных материалов.
- Помощь в улучшении демо-среды, руководств для инженеров по решениям и командных процессов.
- Выступления на выставках и мероприятиях для клиентов по мере необходимости.
Требования
- Опыт работы от 3 лет в качестве инженера по решениям SaaS или консультанта по продажам, в идеале в области автоматизации AP, платежей или интеграции с ERP.
- Практический опыт определения объема работ или руководства интеграцией с ERP.
- Знание основных технических концепций: REST API, аутентификация (API-ключи, OAuth), данные JSON и CSV, а также основы SQL.
- Практическое использование ИИ и LLM в повседневной работе (Claude, ChatGPT, Copilot или аналогичные), от подготовки звонков до создания небольших инструментов и автоматизации.
- Рабочее знание бухгалтерского учета: ведение GL, рабочий процесс AP, закрытие месяца. Желателен опыт работы в области бухгалтерского учета, финансов или CPA.
- Вы можете четко объяснять технические концепции контролеру и IT-руководителю, а также удерживать внимание на встречах с покупателями уровня C-level.
- Вы решаете проблемы и можете предложить рабочее решение, когда стандартное не подходит.
- Вы организованы и самостоятельны, а также можете одновременно вести несколько активных сделок.
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Желательно:
- Обучение или опыт работы по программе Demo2Win.
- Практический опыт работы с GitHub и платформами развертывания, такими как Vercel или Railway. Вы что-то выпускали, даже если это что-то небольшое.
- Опыт написания скриптов на Python или JavaScript.
- Опыт наставничества других инженеров по решениям или помощь в построении процессов для инженеров по решениям.
- Опыт работы в операционных отделах компаний сферы гостеприимства, розничной торговли продуктами питания, здравоохранения или бухгалтерского учета.
Рост:
Команда растет, и есть возможность расти вместе с ней до роли руководителя команды.
Льготы
Мы глубоко заботимся о том, чтобы Ottimate была невероятным местом для работы, и вкладываем значительное время и энергию в создание и поддержание корпоративной культуры, которая обеспечивает нашей команде щедрый уровень поддержки, вдохновляя их на достижение наилучших результатов.
Конкретные льготы/преимущества, которые мы предлагаем, постоянно развиваются, но в настоящее время включают:
- Вознаграждение: $100k-$120K OTE
- Работа на дому в энергичной удаленной среде, которая поддерживает гибкий график работы и понимает баланс между работой и личной жизнью.
- Конкурентоспособная заработная плата, основанная на навыках и опыте.
- Медицинское страхование, стоматологическое страхование, страхование зрения и другие субсидируемые компанией льготы для вас и вашей семьи.
- Спонсируемый работодателем 401(k) с корпоративным соответствием.
- Оплачиваемый отпуск (и поощрение к его использованию).
- Философия продвижения сотрудников внутри компании.
Помимо материальных льгот:
Вы станете частью растущей команды на переломном этапе масштабирования бизнеса и ощутите восторг от работы в стартапе, где каждое действие имеет огромное значение.
У вас будет возможность творчески решать сложные задачи, свобода исследовать работу, которая вас вдохновляет, и инфраструктура, чтобы гарантировать, что вы постоянно будете сталкиваться с вызовами и развиваться.
Вы будете работать с умными, увлеченными коллегами, решающими одни из самых уникальных задач, и позиционирующими наш продукт как ведущее решение для автоматизации финансов.
Наша приверженность расширению прав и возможностей разнообразного и инклюзивного сообщества, празднованию различий и созданию безопасного пространства для наших сотрудников, чтобы они могли быть собой на работе, не имеет себе равных.
Мы трансформируем целые отрасли, используя инновационные технологии, включая искусственный интеллект, платежные технологии и нейронные сети.
Наши руководители руководствуются подходом «человек прежде всего», вдохновляя на совершенство, развивая идеи и находя творческие способы устранения препятствий для стимулирования роста.
Мы искренне любим то, что мы делаем, и тех, с кем мы это делаем — и мы думаем, что вы тоже!
Ottimate является работодателем с равными возможностями, приверженным разнообразию и инклюзивности. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, национального происхождения, религии, пола, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или семейного положения. Если вы заинтересованы в этой роли, но не соответствуете 100% указанным выше квалификациям, мы призываем вас подать заявку. Ничто в этом описании вакансии не должно толковаться как предложение или гарантия трудоустройства.
