Sales Engineer

Вознаграждение (Диапазон базовой заработной платы): 122 000 – 153 000 долларов США в год

Кто мы Addepar — это глобальная платформа данных и ИИ, позволяющая инвестиционным профессионалам превращать сложную финансовую информацию в действенные аналитические данные. Addepar объединяет данные портфеля, рынка и клиентов в едином представлении всего портфеля и предоставляет аналитические данные на основе ИИ в рамках рабочих процессов инвестиций и работы с клиентами. Более 1500 фирм в 60 странах используют Addepar для управления активами на сумму почти 10 триллионов долларов США и консультирования по ним. Ее открытая платформа интегрируется с 650 партнерами-разработчиками программного обеспечения, поставщиками данных и консалтинговыми компаниями для поддержки сквозных инвестиционных операций в фирмах любого размера и уровня сложности. Addepar поддерживает клиентов по всему миру, имея офисы в Нью-Йорке, Солт-Лейк-Сити, Сан-Паулу, Лондоне, Эдинбурге, Женеве, Варшаве, Дубае, Пуне и Сингапуре. Роль Мы ищем высококвалифицированного и глубоко осведомленного инженера по продажам, который станет ценным ресурсом в нашей команде продаж. В этой роли вы будете выступать в качестве эксперта в предметной области, проводя презентации для руководителей высшего звена и ключевых операционных заинтересованных сторон, используя ваше глубокое понимание финансового программного обеспечения для эффективного позиционирования решения Addepar. Вы будете творческим решателем проблем, инициативным сотрудником и вдумчивым сторонником изменений, работая в тесном партнерстве с менеджерами по работе с клиентами. Ваши усилия обеспечат полное информирование потенциальных клиентов о разработке продуктов Addepar, рабочих процессах и убедительных сценариях использования. Эта роль требует выдающихся коммуникативных навыков, высокой организованности и глубокого понимания управления инвестициями. Addepar использует рыночный подход к оплате труда. Начальная заработная плата успешного кандидата будет определяться в зависимости от роли, профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую базовую заработную плату для должностей в Колорадо, Калифорнии и Нью-Йорке. Текущий диапазон для этой роли составляет 122 000–153 000 долларов США + бонус + акции + льготы. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для предпочитаемого вами местоположения в процессе найма. Кроме того, эти диапазоны отражают только базовую заработную плату и не включают бонус, акции или льготы. Кандидаты должны иметь законное право работать в Соединенных Штатах на любого работодателя без необходимости текущего или будущего спонсорства визы (например, виз для трудоустройства, таких как H-1B, F-1/OPT или аналогичных), и должны быть уполномочены приступить к работе в США с первого дня трудоустройства. Что вы будете делать Поддержка процесса продаж: выступать в качестве эксперта по продукту, поддерживая менеджеров по работе с клиентами и их потенциальных клиентов на протяжении всего жизненного цикла продаж Технические консультации: предоставлять клиентам и потенциальным клиентам глубокие знания о продукте, четко подчеркивая отличительные преимущества и возможности Addepar по сравнению с конкурентами Доказательство концепции и настройка: Поддержка усилий по продажам с помощью «доказательств концепции» (POC) Загрузка данных потенциальных клиентов и разработка пользовательских демонстрационных сред для демонстрации будущего опыта Addepar на основе их конкретных бизнес-требований Внутренняя координация: координация внутренних продуктовых и технических ресурсов для встреч с потенциальными клиентами Документация и оценки: Помощь менеджерам по работе с клиентами в заполнении RFP и RFI, а также помощь в создании коммерческих предложений (SOW), бюджетных оценок, координация с ключевыми внутренними командами (Профессиональные услуги, Данные, Менеджеры проектов по внедрению, Поддержка, Финансы и Юридический отдел) Создание стратегических ресурсов: вклад в институционализацию знаний для текущих и будущих менеджеров по работе с клиентами путем помощи в создании ресурсов для продаж Оптимизация клиентов (периодически): Периодическое консультирование существующих клиентов по техническим вопросам, навигации по дорожной карте продукта и возможностям дополнительных продаж услуг или продуктов Кто вы 3+ года соответствующего подтвержденного опыта работы в сфере финансовых услуг, включая такие роли, как внедрение FinTech, инжиниринг продаж, архитектура решений, продуктовый опыт или финансовые платформы Предыдущий опыт работы в аналогичных ролях (внедрение, продукт, инжиниринг и/или успех клиентов) в SaaS-компаниях Степень бакалавра Глубокое понимание управления инвестициями Знание современной архитектуры программного обеспечения и концепций баз данных Знакомство с концепциями Data Lakehouse и API Эффективный устный и письменный коммуникатор, способный работать со всеми уровнями организации, как внутри компании, так и с внешними сторонами Высокая организованность, способность управлять и отслеживать процессы и работать одновременно с многочисленными потенциальными клиентами Подтвержденная способность руководить сложными проектами, управлять сложными взаимоотношениями и соблюдать сроки Гибкость для поездок по короткому уведомлению (20%+) Addepar использует рыночный подход к оплате труда. Начальная заработная плата успешного кандидата будет определяться в зависимости от роли, профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую базовую заработную плату для этой роли в Соединенных Штатах. Вознаграждение за эту роль включает базовую заработную плату + бонус + акции + льготы. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для предпочитаемого вами местоположения в процессе найма. Кроме того, эти диапазоны отражают только базовую заработную плату и не включают бонус, акции или льготы. Диапазон базовой заработной платы 122 000–153 000 долларов США Наши ценности Действуй как владелец — думай и действуй с намерением, целью и заботой. Бери на себя ответственность за результаты. Строй вместе — сотрудничай, чтобы найти лучшие решения. Обеспечивай долгосрочную ценность. Защищай наших клиентов — превосходи ожидания клиентов. Успех наших клиентов — наш успех. Стимулируй инновации — будь смелым и неограниченным в решении проблем. Трансформируй отрасль. Принимай обучение — вовлекай наше сообщество, чтобы расширить наш кругозор. Привноси образ мышления роста. В дополнение к нашим основным ценностям, Addepar гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся объединять разнообразные идеи, опыт, навыки, точки зрения, происхождение и идентичности для стимулирования инновационных решений. Мы стремимся создавать благоприятную среду, где инклюзивность и принадлежность рассматриваются как общая ответственность. Мы обеспечим, чтобы людям с ограниченными возможностями предоставлялись разумные приспособления для участия в процессе подачи заявления на вакансию или собеседования, для выполнения основных должностных функций и для получения других льгот и привилегий занятости. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы запросить приспособление. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О ФИШИНГ-МОШЕННИЧЕСТВЕ: Addepar, как и несколько других компаний, недавно был уведомлен о фишинговой мошеннической схеме, в которой мошенники выдают себя за менеджеров по найму, набирая персонал по электронной почте, текстовым сообщениям и в социальных сетях. Имитаторы создают вводящие в заблуждение адреса электронной почты, проводят удаленные «собеседования» и делают поддельные предложения о работе, чтобы получить личную и финансовую информацию от ничего не подозревающих лиц. Пожалуйста, имейте в виду, что Addepar не будет делать предложений о работе без формального процесса собеседования. Кроме того, Addepar не попросит вас приобрести оборудование или расходные материалы в рамках процесса онбординга. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера.