Sales Engineer, Storage & Analysis (East region)

Присоединяйтесь к компании, которая создает телеметрическую инфраструктуру для эпохи ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ-отделами и отделами безопасности многих крупнейших мировых корпораций, включая половину компаний из списка Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Будучи ИИ-платформой для телеметрии, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее.

Мы — одна из самых быстрорастущих частных компаний и лидер на огромном, быстро развивающемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы работаем по принципу "remote-first" и опираемся на простую идею: программное обеспечение — это бизнес, ориентированный на людей. Cribl — это место, где любознательные, ориентированные на сотрудничество люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть самими собой.

Местоположение: Восточный регион (предпочтительно восточный и центральный часовые пояса)

Почему вам понравится эта роль

Мы ищем высокоэффективного специалиста по продажам (Sales Engineer Specialist), который поможет обеспечить успех нашего портфеля продуктов для хранения и анализа данных (Storage & Analysis). Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в работе с клиентами, берет на себя ответственность за результаты и имеет подтвержденный опыт достижения целей продаж.

В качестве доверенного технического консультанта вы будете помогать клиентам понимать ценность наших решений, тесно сотрудничать с отделом продаж для ускорения сделок и предоставлять ценные отзывы, которые помогут формировать будущее нашего предложения продуктов для хранения и анализа.

Как активный член нашей команды, вы будете…

• Помогать клиентам понимать ценность продуктов Cribl для хранения и анализа в течение всего процесса продаж
• Сотрудничать с выделенным специалистом по продажам продуктов (Product Sales Specialist) для разработки и реализации стратегий продаж, поддержки взаимодействия с клиентами и стимулирования роста пайплайна по новым линейкам продуктов Cribl.
• Взаимодействовать с более широкой командой Field для разработки демо-версий и демонстрационных материалов, презентаций и других продажных артефактов, отражающих покупательские и пользовательские паттерны.
• Демонстрировать продукт и отвечать на вопросы клиентов во время первоначальных звонков отдела продаж
• Проводить презентации для отдела продаж, представлять техническую информацию о продуктах и услугах Cribl, проводить демонстрации продуктов и мероприятия Proof of Value (PoV)
• Руководить клиентами в процессе проведения пилотных проектов (proof-of-concept) и помогать обеспечивать успешные результаты.
• Документировать интересные сценарии использования в виде статей в блогах и технической документации.
• Мы — компания "remote-first", и работа ведется в разных часовых поясах — вам может потребоваться время от времени выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов.

Если у вас есть нужные навыки — мы вас ждем

• Более 5 лет опыта работы с логами, метриками, средствами наблюдения (observability), ИТ-операциями или решениями безопасности в клиентской роли (Sales Engineering, Professional Services, Forward Deployed Engineering или аналогичной).
• Опыт успешных продаж как новым, так и существующим клиентам (привлечение и расширение).
• Способность обучать выявлению новых и существующих возможностей с помощью методологий консультативных продаж.
• Степень бакалавра или эквивалент И 3-5 лет опыта работы в клиентской роли ИЛИ эквивалентное сочетание образования и опыта.
• Подтвержденная способность управлять множеством приоритетов, проектов и заинтересованных сторон в быстро меняющейся среде.
• Опыт в области кибербезопасности, анализа данных или технологий ИИ/МО.
• Готовность и возможность путешествовать до 30%.
• Обязательно проживание в Восточном регионе (предпочтительно восточный и центральный часовые пояса).

Заработная плата за эту роль зависит от географического местоположения и будет определяться на основе знаний, навыков и опыта кандидата.

Помимо базовой заработной платы, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежных областях, предусмотрено получение комиссионного вознаграждения. Для всех остальных должностей сотрудники имеют право участвовать в Корпоративной бонусной программе Cribl.

Помимо конкурентоспособной заработной платы, Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, страхование от краткосрочной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздничные дни и отпуск, льготы по лечению бесплодия, пенсионный план 401(k) и опционы.

Диапазон базовой заработной платы

$130 000 — $190 000 USD

Будьте собой

Разнообразие стимулирует инновации, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на перемены к лучшему. Мы строим культуру, в которой ценим и приветствуем различия, и вместе раскрываем лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых законодательно защищенных характеристик в месте, где подает заявление кандидат.

Хотите присоединиться к "стаду" Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us.