Sr. Enterprise Sales Engineer

Вознаграждение (Диапазон базовой зарплаты): 146 000 – 182 000 долларов США в год

О нас Addepar — это глобальная платформа данных и ИИ, которая помогает инвестиционным специалистам превращать сложную финансовую информацию в действенные сведения. Addepar объединяет данные портфеля, рынка и клиентов в единое представление всего портфеля и предоставляет ИИ-инструменты для анализа в рамках инвестиционных и клиентских рабочих процессов. Более 1500 фирм в 60 странах используют Addepar для управления активами на сумму почти 10 триллионов долларов США и консультирования по ним. Открытая платформа интегрируется с 650 партнерами-разработчиками программного обеспечения, поставщиками данных и консалтинговыми компаниями, обеспечивая комплексные инвестиционные операции для фирм любого размера и уровня сложности. Addepar поддерживает клиентов по всему миру, имея офисы в Нью-Йорке, Солт-Лейк-Сити, Сан-Паулу, Лондоне, Эдинбурге, Женеве, Варшаве, Дубае, Пуне и Сингапуре.

Роль В настоящее время мы ищем старшего инженера по продажам корпоративным клиентам (Senior Enterprise Sales Engineer) в нашу команду. Являясь стратегическим партнером на протяжении всего процесса продаж, вы будете руководить важными взаимодействиями с руководителями высшего звена (C-Suite) и глобальными заинтересованными сторонами, разрабатывая архитектуру вертикально интегрированной платформы Addepar для трансформации сложных устаревших операций в современные экосистемы на базе ИИ. Вы обладаете мастерством в области финансового программного обеспечения, чтобы помочь нашим потенциальным клиентам и крупным партнерам понять роль Addepar как критически важного компонента их долгосрочной бизнес-стратегии. Вы будете работать с нашими менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), чтобы управлять технической стороной цикла продаж, уделяя особое внимание рабочим процессам на базе ИИ и интеграции данных. Внутри компании вы будете работать с командами, чтобы гарантировать, что наши потенциальные клиенты осведомлены о разработке продукта, рабочих процессах и сценариях использования в Addepar. Вы — вдохновляющий лидер, на которого могут положиться другие внутренние команды, и от которого потенциальные клиенты ищут руководства! Кандидаты должны иметь законное право работать в Соединенных Штатах на любого работодателя без необходимости текущей или будущей визовой поддержки (например, визы на основании трудоустройства, такие как H-1B, F-1/OPT или аналогичные), и должны быть уполномочены начать работу в США с первого дня трудоустройства.

Что вы будете делать Стратегическое консультирование: выступать в качестве ведущего эксперта по глобальным возможностям объемом в миллиарды долларов, сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки сложных структур сделок и планов расширения на несколько лет.

Эволюция платформы и ИИ: направлять существующих клиентов через модернизацию их рабочих процессов. Вы продемонстрируете, как миграция на платформу или использование ИИ-инструментов Addepar для анализа создает вертикально интегрированную экосистему, превосходящую их текущую конфигурацию.

Исследование бизнес-трансформации: проводить исследования на уровне руководства для выявления системных неэффективностей бизнеса, сопоставляя их с целостным техническим видением, которое включает ИИ, data lakehouses и сторонние интеграции.

Создание демонстрационных версий: проектировать и создавать индивидуальные демонстрационные среды, проводить сквозные пилотные проекты (proof-of-concepts), включая загрузку данных клиента, для демонстрации ценности платформы.

Рост корпоративных клиентов: руководить техническими обзорами для руководителей и реализацией расширения для наших крупнейших существующих партнеров, определяя и предоставляя новую ценность платформы, которая напрямую способствует увеличению годовой регулярной выручки (ARR).

Техническая поддержка продаж: управлять техническими аспектами цикла продаж, включая ответы на RFP/RFI и координацию с внутренними командами разработчиков продуктов и инженеров.

Руководство в области продаж и инжиниринга: выступать в качестве умножителя силы, наставничая, создавая и совершенствуя руководства по продажам (playbooks) и институционализируя стандарты для демонстраций и технической валидации.

Кто вы Опыт: более 5 лет работы в области Sales Engineering или Solutions Architecture, с подтвержденным опытом заключения крупнейших сделок вашей компании, приносящих наибольший доход, и успешного прохождения корпоративных закупок на глобальном уровне.

Евангелист и стратег ИИ: глубокое знание программного обеспечения на базе ИИ и современных экосистем данных. Вы одинаково умело представляете влиятельные сценарии использования внешним заинтересованным сторонам, как и расширяете технические границы внутри компании. Вы знаете, как объяснить «стратегию данных» техническому директору (CTO), «эффективность» операционному директору (COO), применимость для консультанта и продвигать рабочие процессы, ориентированные в первую очередь на ИИ, чтобы повысить уровень команды продаж.

Стратегический внешний партнер: вы обладаете уверенностью для руководства техническими проектами высокого уровня и опытом проведения обзоров для руководителей высшего звена (c-suite stakeholders), а также можете ориентироваться в различных мнениях.

Архитектурное мышление: хотя вы можете «работать руками», вы преуспеваете в проектировании систем высокого уровня, понимая, как Addepar интегрируется в огромные, многовендорные устаревшие архитектуры, и можете четко донести ценность этого процесса.

Лидер мысли на рынке: помимо понимания классов активов, вы изучаете отрасль. Вы понимаете, куда движется глобальное управление активами, и можете позиционировать Addepar как единственную платформу, способную удовлетворить будущие рыночные потребности и требования к платформе.

Инженер, ориентированный на доход: вы рассматриваете технический путь как средство достижения бизнес-цели. Вы обладаете интеллектуальным любопытством и одинаково искусно связываете технические этапы с ощутимой бизнес-ценностью и ростом ARR на протяжении всего жизненного цикла отношений.

Data Lakehouse: понимание встроенных рабочих процессов и концепции интеграции сложных наборов данных.

Образование: требуется степень бакалавра, а сертификаты CFA, CFP и степень магистра будут плюсом. Путешествия: гибкость для командировок по короткому уведомлению (10-20%).

Addepar применяет рыночный подход к оплате. Начальная заработная плата успешного кандидата будет определяться в зависимости от роли, связанных с работой навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую базовую зарплату для этой роли в Соединенных Штатах. Вознаграждение за эту роль включает базовую зарплату + бонус + акции + льготы. Ваш рекрутер сможет предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для предпочитаемого вами местоположения в процессе найма. Кроме того, эти диапазоны отражают только базовую зарплату и не включают бонус, акции или льготы.

Диапазон базовой зарплаты 146 000 — 182 000 долларов США

Наши ценности Действуй как владелец — думай и действуй с намерением, целью и заботой. Отвечай за результаты. Строй вместе — Сотрудничай, чтобы найти лучшие решения. Обеспечивай долгосрочную ценность. Поддерживай наших клиентов — Превосходи ожидания клиентов. Успех наших клиентов — наш успех. Развивай инновации — Будь смелым и неограниченным в решении проблем. Трансформируй отрасль. Принимай обучение — Вовлекай наше сообщество, чтобы расширить наш кругозор. Привноси установки на рост.

Помимо наших основных ценностей, Addepar гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся объединять разнообразные идеи, опыт, навыки, точки зрения, происхождение и идентичности для стимулирования инновационных решений. Мы стремимся продвигать гостеприимную среду, где инклюзивность и принадлежность рассматриваются как общая ответственность. Мы обеспечим предоставление лицам с ограниченными возможностями разумного приспособления для участия в процессе подачи заявления или собеседования, для выполнения основных рабочих функций, а также для получения других льгот и преимуществ трудоустройства.