Senior Manager, Presales Engineering

Acumatica ищет старшего менеджера по предпродажной инженерии (Senior Manager, Presales Engineering), подчиняющегося вице-президенту по предпродажной инженерии и архитектуре (VP of Presales Engineering and Architecture), который сочетает практический опыт в технических продажах с навыками руководства людьми. Сотрудник отвечает за повышение производительности отдела продаж ERP-решений для нижнего и среднего сегмента рынка и увеличение потока сделок, работая над ними и одновременно руководя и наставляя команду из 5 старших предпродажных инженеров. Идеальный кандидат и команда отвечают за выявление потребностей клиентов и построение решения, которое включает основное программное обеспечение Acumatica, решения ISV, ИИ и профессиональные услуги для поддержки выигрышных партнерских возможностей. Эта удаленная должность идеально подходит для тех, кто любит оставаться в курсе технических продаж, управляя людьми для достижения масштаба и успеха.

Предпродажное руководство: Руководите, наставляйте и обучайте команду предпродажных инженеров для предоставления ERP-решений. Разрабатывайте масштабируемые процессы, которые включают партнеров Acumatica, внутренние отделы продаж, внедрение и профессиональные услуги.

Развитие продуктовой экспертизы: Управляйте командой, обладающей экспертными знаниями в области ERP по модулям и отраслям, включая бухгалтерский учет, строительство, оптовую дистрибуцию, розничную торговлю, производство, сервисное обслуживание и профессиональные услуги. Лично поддерживайте глубокое практическое знание в одной или нескольких отраслях, проводя демонстрации и предлагая решения непосредственно в этой области.

Продажи комплексных решений: Руководите техническим анализом потребностей и разработкой решений для стратегических возможностей в рамках вашей предметной экспертизы. Идеальный кандидат сможет интегрировать основные возможности, ИИ, решения ISV и пользовательскую разработку для предоставления предложения комплексного решения и плана проекта, соответствующего требованиям заказчика.

Поддержка партнеров: Сотрудничайте с партнерами Acumatica для повышения их коэффициента закрытия сделок посредством консультаций и обучения. Выявляйте пробелы в возможностях партнеров и работайте с командой и отделом обучения Acumatica над созданием материалов и использованием технологий для достижения масштаба.

Стратегическое мышление и управленческая отчетность: Транслируйте цели компании в измеримые ключевые показатели эффективности (KPI). Разрабатывайте и отслеживайте KPI для оценки эффективности команды по коэффициентам выигрыша сделок, времени цикла продаж, утилизации, охвату навыков. Выявляйте пробелы в команде и планируйте корректирующие действия, чтобы команда могла достигать и превосходить цели продаж.

Масштабные технические продажи для SMB: Прямой практический опыт внедрения, продаж или предпродажной подготовки в производственном, строительном и/или дистрибьюторском сегменте среднего бизнеса (оборот менее 100 млн долларов США).

Создание ERP-решений: Личный опыт (более 5 лет) создания решений и демонстрации систем управления бизнесом.

Управление: Опыт (более 5 лет) прямого управления и наставничества команды предпродажных инженеров.

Развитие талантов: Подтвержденная способность привлекать, развивать и наставлять предпродажных инженеров для повышения производительности и вовлеченности.

Экспертиза в бизнесе: Понимание операционной деятельности компаний среднего размера и способность проектировать решения с использованием нескольких программных продуктов, учитывая ограничения ресурсов, интеграции и настройки.

Аналитическое мышление: Способность слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиентов и решать неоднозначные задачи.

Отличные коммуникативные навыки с возможностью четко и лаконично излагать сложные концепции.

Сильные навыки презентации для эффективной демонстрации ценности продукта и взаимодействия с заинтересованными сторонами на различных уровнях. Опыт публичных выступлений и преподавания в классе или небольшой группе.

Степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или бизнеса. MBA — плюс. CPA — плюс.

Опыт работы с партнерскими сетями (Channel Experience) — плюс.

Технический опыт — плюс.

Возможность командировок 10% - 20% времени.

Acumatica является компанией, придерживающейся принципов позитивных действий и равных возможностей для работодателей/ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищенного ветерана и не будут подвергаться дискриминации по признаку инвалидности.

Если у вас есть инвалидность, и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансий или подачи онлайн-заявки, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Этот адрес электронной почты создан исключительно для оказания помощи соискателям с инвалидностью, чьи ограничения не позволяют им подать заявку онлайн. Ответ будет получен только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные с другими целями, например, для отслеживания статуса заявки или по техническим вопросам, не связанным с инвалидностью, не получат ответа.

Для этой должности диапазон заработной платы составляет 140 000 - 160 000 долларов США в год. Этот диапазон представляет собой нижнюю и верхнюю границу зарплаты для этой должности и может варьироваться в зависимости от местоположения. Фактическое предложение по заработной плате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификацию, опыт и другие соответствующие элементы.

В Acumatica определенные должности имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти вознаграждения распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые должности также имеют возможность получать стимулы от продаж, основанные на выручке или утилизации, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Перечисленные здесь льготы/бонусы могут различаться в зависимости от характера вашей занятости в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники из США получают доступ к медицинским льготам (медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемому работодателем краткосрочному/долгосрочному страхованию от нетрудоспособности и страхованию жизни, плану 401(k) с корпоративным соответствием, гибкому графику отпусков, оплачиваемым дням по болезни и безопасности, среди прочего.

Acumatica — компания, миссия которой заключается в следующем. Мы являемся ведущим новатором в области облачных ERP-решений (Enterprise Resource Planning) с растущим бизнесом по всему миру. Acumatica отличается от других по своей сути и специально разработана, чтобы помочь малым и средним компаниям процветать в современной цифровой экономике. Наше отраслевое решение для управления бизнесом разработано для удовлетворения реальных потребностей, отличаясь интеллектуальными рабочими процессами и передовым удобством использования, что позволяет компаниям управлять рисками, предвидеть сбои и использовать новые возможности. Наши принципиальные деловые практики, лицензирование, способствующее росту, и гибкие варианты развертывания дают организациям контроль над их будущим. Acumatica — это больше, чем просто продукт, мы — сообщество партнеров, клиентов и создателей, стремящихся повысить эффективность бизнеса. Наша экосистема основана на сотрудничестве, объединяя передовые технологии и практические знания, чтобы дать организациям контроль над их будущим. В июле 2025 года Acumatica была приобретена Vista Equity Partners, глобальной инвестиционной фирмой, специализирующейся на программном обеспечении для предприятий, данных и технологических компаниях.

Культура Acumatica основана на сотрудничестве и высокой энергии. Мы увлечены нашим продуктом и нашей миссией, и мы преданы друг другу и нашей компании. Мы ценим баланс между работой и личной жизнью, эффективность, простоту, исключительно дружелюбное обслуживание клиентов и стремление изменить мир к лучшему. Acumatica предлагает исключительный потенциал для профессионального и финансового роста.