Senior Manager, Commercial Solutions Engineering

Должность: Старший менеджер, инженер коммерческих решений (Нэшвилл или Остин) Местоположение: США / США - Удаленно

Компенсация (целевой доход (базовая зарплата + комиссии) для этой роли:): 215 000 – 255 000 долларов США в год

Кто мы: Motive предоставляет людям, занимающимся физическими операциями, инструменты для более безопасной, продуктивной и прибыльной работы. Впервые команды по безопасности, операционной деятельности и финансам могут управлять своими водителями, транспортными средствами, оборудованием и расходами, связанными с автопарком, в единой системе. В сочетании с ведущим в отрасли ИИ, платформа Motive обеспечивает полную видимость и контроль, а также значительно сокращает ручную работу, автоматизируя и упрощая задачи. Motive обслуживает почти 100 000 клиентов — от компаний из списка Fortune 500 до малого бизнеса — в широком спектре отраслей, включая транспорт и логистику, строительство, энергетику, полевые услуги, производство, сельское хозяйство, производство продуктов питания и напитков, розничную торговлю и государственный сектор. Посетите gomotive.com, чтобы узнать больше. О роли: В качестве старшего менеджера по инженерным решениям вы будете руководить исполнением и постоянным развитием нашей существующей программы обучения и внедрения инженеров по решениям (ASE) для начинающих специалистов в области SE. Эта роль требует предпринимательского духа, увлеченности образованием и глубокого понимания того, что необходимо, чтобы стать инженером мирового класса по решениям. Вы будете контролировать исполнение и постоянное совершенствование нашего строгого буткемпа ASE, помогая развивать перспективных инженеров по решениям в способных, ориентированных на ценность технических продавцов, готовых к работе в полевых условиях. Вы будете поддерживать и развивать программу по мере роста организации, внедряя новые подходы там, где это необходимо, одновременно обеспечивая единообразный, высококачественный опыт для каждой когорты. Что вы будете делать: Руководство программой и постоянное совершенствование Руководить исполнением и постоянным совершенствованием буткемпа ASE, поддерживая соответствие учебной программы знаниям о продукте, техническим знаниям, продажам, основанным на ценности, конкурентным отличиям и профессиональным навыкам. Поддерживать четкие контрольные точки, оценки и критерии окончания обучения, используя обратную связь от участников и данные о производительности после развертывания для улучшения результатов. Обеспечивать единообразную, масштабируемую работу программы и внедрять новый контент и опыт обучения по мере развития потребностей бизнеса. Коучинг, наставничество и поддержка Обучать и развивать инженеров по решениям через обучение в классе, лабораторные работы и смоделированные сценарии продаж — включая установочные звонки, индивидуальные демонстрации и POC. Создавать основу для совершенства SE через техническую достоверность, демонстрации, основанные на ценности, присутствие руководителя и профессиональное общение. Предоставлять своевременную, действенную обратную связь и индивидуальные планы развития для поддержки успешного развертывания в полевых условиях. Кросс-функциональное согласование и развертывание Сотрудничать с руководством SE в полевых условиях, поддержкой продаж и подбором персонала для адаптации, развития и развертывания выпускников ASE на соответствующие полевые должности в различных сегментах. Сотрудничать с отделами продукта и маркетинга продукта для поддержания актуальности обучения по возможностям продукта и конкурентным отличиям. Отслеживать состояние программы, результаты окончания обучения и производительность после развертывания, используя обратную связь от руководителей на местах и выпускников ASE для укрепления программы. Что мы ищем: 3+ года опыта руководства в области предпродаж или комбинация опыта управления инженерами по решениям и формального руководства поддержкой или обучением. Желательно наличие степени бакалавра или эквивалентный практический опыт. Возможность работать в офисе. Подтвержденный опыт работы в качестве индивидуального инженера по решениям с успешным опытом технических продаж сложных SaaS, платформенных и/или IoT/AI/ML решений. Подтвержденный опыт проведения технического обучения по продажам, буткемпов или структурированных программ наставничества; опыт улучшения существующих программ высоко ценится. Сильная страсть к развитию начинающих специалистов, с подтвержденной способностью предоставлять конструктивную обратную связь и способствовать быстрому развитию навыков. Экспертиза в области SE и фреймворков продаж, основанных на ценности, таких как MEDDPICC, Demo2Win и Great Demo! Исключительные навыки презентации, устной и письменной коммуникации; должны быть убедительным и увлекательным инструктором и тренером. Прозрачность оплаты Ваша компенсация может зависеть от нескольких факторов, включая образование, опыт работы и сертификаты. Для определенных ролей общий доход может включать ограниченные акции. Motive предлагает льготы, включая медицинское обслуживание, аптечное обслуживание, офтальмологическое и стоматологическое обслуживание, оплачиваемый отпуск, отпуск по болезни, покрытие краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, а также взносы в 401k (на все льготы распространяются требования к соответствию). Узнайте больше о наших льготах на Motive Perks & Benefits . Целевой доход (базовая зарплата + комиссии) для этой роли: $215 000 — $255 000 USD Создание разнообразной и инклюзивной рабочей среды является одной из основных ценностей Motive. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и приветствуем людей разного происхождения, опыта, способностей и взглядов. Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов здесь . Уведомление о конфиденциальности кандидатов из Великобритании здесь . Заявитель должен иметь разрешение на получение и доступ к товарам и технологиям, контролируемым в соответствии с Правилами экспортного администрирования США. Политика Motive заключается в том, чтобы требовать от сотрудников разрешения на доступ к продуктам и технологиям Motive. Касательно должностей в США, в зависимости от вашей роли и основного места работы, Motive Technologies, Inc. («Работодатель») сообщает, что кандидаты могут быть обязаны заключить соглашение о неконкуренции с Работодателем. Это требование не распространяется на юристов, стажеров или сотрудников, работающих в Калифорнии, Миннесоте, Монтане, Северной Дакоте, Оклахоме или там, где это запрещено законом. Условия соглашения о неконкуренции во всех других юрисдикциях будут подпадать под применимые законодательные требования, включая, но не ограничиваясь, процедуры, отраслевые запреты или пороги заработной платы и компенсации. Все вакансии — это существующие вакансии. Обратите внимание: некоторые собеседования или тренинги для новых сотрудников могут проводиться лично в одном из наших глобальных офисов.