Regional Vice President, Strategic Solution Engineering (Central)

Должность: Региональный вице-президент по стратегическому инженерному обеспечению решений (Центр) Компания: JFrog Местоположение: Удаленно, США / США, Удаленно

В JFrog мы переосмысливаем DevOps, чтобы помочь величайшим компаниям мира внедрять инновации — и мы хотим, чтобы вы присоединились к нам в этом путешествии. Это особенное место с уникальным сочетанием блестящих идей, духа и просто замечательных людей. Здесь, если вы готовы делать больше, ваша карьера может взлететь. А поскольку программное обеспечение играет центральную роль в жизни каждого, вы будете частью важной миссии. Тысячи клиентов, включая большинство компаний из списка Fortune 100, доверяют JFrog управление, ускорение и обеспечение безопасности поставки программного обеспечения от кода до производства — концепция, которую мы называем «жидким программным обеспечением». Разве не было бы замечательно, если бы вы могли присоединиться к нам в нашем путешествии? JFrog ищет динамичного и дальновидного лидера на должность Регионального вице-президента по стратегическому инженерному обеспечению решений. В этой ключевой роли вы будете на переднем крае расширения присутствия JFrog в ключевых клиентах, способствуя внедрению наших передовых решений DevOps, DevSecOps и MLOps, а также обеспечивая успех наших наиболее стратегических клиентов. В качестве Регионального вице-президента (RVP) вы будете руководить высокоэффективной командой технических специалистов, работая с наиболее стратегическими клиентами JFrog, формируя прочные отношения с клиентами, предоставляя исключительные технические демонстрации концепции (POC) и предпродажное руководство, действуя как доверенный консультант для руководителей высшего звена. Отчитываясь непосредственно перед VP, Strategics and Field CTO, вы будете согласовывать региональные стратегии с корпоративными целями, обеспечивая рост доходов, удовлетворенность клиентов, согласованность стратегий и лидерство на рынке. В качестве RVP стратегического инженерного обеспечения решений в JFrog вы будете... Разрабатывать и реализовывать стратегии для повышения удовлетворенности клиентов и роста доходов в стратегических клиентах. Согласовывать усилия команды с рыночными тенденциями, корпоративными целями и конкурентными данными для усиления регионального воздействия. Руководить и вдохновлять высокоэффективную команду технических специалистов, обеспечивая исключительные результаты для клиентов. Взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, продуктов и поддержки клиентов для согласования стратегий и оптимизации процессов. Взаимодействовать с руководящими должностными лицами, позиционируя JFrog как стратегического партнера при решении сложных задач. Быть в курсе тенденций DevOps, DevSecOps и MLOps, уточняя стратегии для эффективного удовлетворения потребностей клиентов. Чтобы стать RVP стратегических решений в JFrog, вам необходимо... Более 10 лет опыта работы в области корпоративного программного обеспечения/SaaS, включая более 5 лет управления техническими командами или командами, ориентированными на решения. Подтвержденная способность заключать сделки на семь и восемь цифр, используя такие методологии, как MEDDPICC и продажи, основанные на ценности. Глубокая экспертиза в области DevOps, DevSecOps и предпродажной деятельности, такой как анализ потребностей и демонстрация продуктов. Подтвержденный опыт заключения сделок с высокой стоимостью, разработки планов стратегических клиентов и достижения корпоративных целей. Исключительные аналитические и коммуникативные навыки, основанные на данных, способность согласовывать межфункциональные команды и влиять на заинтересованные стороны. Готовность к командировкам для взаимодействия с клиентами и поддержки успеха команды. Страстно продвигать гибкость и проактивный подход, обеспечивая беспрепятственное согласование с заинтересованными сторонами, целями клиентов и миссией JFrog. ЧТО JFROG МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ... В JFrog базовая зарплата — это лишь один из компонентов нашего компенсационного пакета. Эта должность имеет диапазон базовой заработной платы от 250 000 до 275 000 долларов США. Базовая зарплата будет зависеть от ваших навыков, квалификации, опыта и местоположения. Кроме того, эта должность может давать право на получение дискреционных бонусов или комиссионных выплат. Эта должность также включает в себя пакет акционерного капитала в виде ограниченных акций (RSU). Кроме того, сотрудники JFrog имеют право участвовать в нашей программе покупки акций для сотрудников. JFrog предоставляет сотрудникам комплексные льготы, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование, офтальмологическое страхование, пенсионное обеспечение, оздоровительные программы и многое другое! JFrog является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения или гражданства, родословной, возраста, инвалидности, гендерной идентичности или выражения, семейного положения или любой другой категории, защищенной законом.