Senior Manager, Solution Engineering EMEA

В Sanity.io мы создаем будущее управления контентом на основе ИИ. Наша операционная система контента на базе ИИ дает командам свободу моделировать, создавать и автоматизировать контент в соответствии с работой их бизнеса, ускоряя цифровое развитие и повышая эффективность операций с контентом. Такие компании, как SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, COMPLEX, Nordstrom и Morningbrew, используют Sanity для управления и автоматизации своих операций с контентом.

В этой роли вы будете отвечать за регион EMEA: полный контроль над успехом команды Solution Engineering, работая в качестве игрока-тренера, который нанимает, развивает и устанавливает стандарты для проведения командой этапов обнаружения (discovery), демонстраций (demos) и оценки (evaluations), при этом активно участвуя в наиболее важных сделках в регионе. Вы будете отвечать за выполнение основных пресейл-механизмов Sanity — обнаружение, индивидуальные демонстрации, точки зрения (POVs) и архитектурные/технические обзоры — обучая инженеров по решениям проводить их последовательно и связывать драйверы ценности Sanity с реальными бизнес-результатами, а не только с функциями.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктов и маркетинга по всему региону EMEA, подчиняясь Старшему директору по решениям (Sr. Director of Solution Engineering) и сотрудничая с ним по вопросам стратегии и приоритетов. Вы также позаботитесь о том, чтобы ваша команда была готова к успеху с помощью пресейл-инструментария — демо-среды, маркетинговых материалов, руководств по оценке — дорабатывая и создавая то, что вы считаете необходимым для вашего региона.

Мы заботимся о влиянии, которое оказываем на наших клиентов, и в каждом взаимодействии выступаем в роли консультанта для поддержки их успеха. Если это ваш подход к работе, эта роль для вас.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Управлять, обучать и развивать команду инженеров по решениям (Solution Engineers) по всему региону EMEA — нанимать, адаптировать и проводить регулярные встречи 1:1 и обзоры сделок.

• Активно участвовать в наиболее важных возможностях команды, от этапа обнаружения до закрытия сделки, моделируя поведение, которое вы хотите видеть у своей команды.

• Выполнять и закреплять установленные пресейл-механизмы Sanity (обнаружение, демонстрации, POVs, архитектурные/технические обзоры) с последовательностью в команде, а не определять новые.

• Обучать инженеров по решениям переводить технические возможности в бизнес-результаты для разработчиков, архитекторов, руководителей продуктов и команд по контенту.

• Популяризировать и стимулировать последовательное использование инструментов на базе ИИ — для подготовки к звонкам, ускорения настройки POC/демо-среды и преобразования заметок с этапа обнаружения в последующие документы — для сокращения времени цикла без ущерба для качества.

• Отвечать за региональное прогнозирование и гигиену конвейера (pipeline) для участия в пресейл-процессах, а также отчитываться о производительности команды и технических показателях успешных сделок (win rates).

• Сотрудничать с руководством отдела продаж, продуктовым отделом и отделом маркетинга в регионе EMEA, а также направлять обратную связь с поля Старшему директору по решениям.

• Убедиться, что ваша команда готова к успеху с помощью пресейл-инструментария — демо-среды, маркетинговых материалов, руководств по оценке — дорабатывая и создавая то, что вы считаете необходимым для вашего региона.

О ВАС:

• Опыт управления или руководства командой Solution Engineering / Presales в B2B SaaS, в идеале продающей высокотехнические, компонуемые (composable), headless или API-first платформы — CMS, DXP или смежные инструменты в современном стеке контента.

• Прочный технический фундамент: уверенность в обсуждении API, моделей данных, фронтенд-фреймворков, интеграций и современных архитектурных паттернов.

• Подтвержденный опыт улучшения производительности команды посредством коучинга, практической поддержки сделок и последовательного выполнения установленного пресейл-процесса.

• Четкий, инклюзивный коммуникатор, способный переключаться с глубоких технических деталей на повествование о ценности на уровне руководства.

• Опыт продажи SaaS-платформ, ориентированных на разработчиков, компонуемых или API-first — управление контентом, цифровой опыт или аналогичные инструменты в современном стеке контента.

• Знакомство с рабочими процессами контента, инструментами для редакторов или стеками цифрового опыта.

• Стиль совместного руководства с высокой добросовестностью и стремлением к развитию других.

• Свободное владение инструментами на базе ИИ в вашей технической работе — оценка, архитектурные обсуждения, исследования, повседневная продуктивность — и способность применять эту свободную владение к работе команды.

Не уверены, что точно соответствуете нашим требованиям для этой роли? Все равно подавайте заявку!

ЧТО МЫ МОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

• Высококвалифицированная, вдохновляющая и поддерживающая команда.

• Позитивная, гибкая и основанная на доверии рабочая среда, поощряющая долгосрочный профессиональный и личный рост.

• Глобальная, мультикультурно разнообразная группа коллег и клиентов.

• Комплексные планы медицинского страхования и льготы.

• Здоровый баланс между работой и личной жизнью, учитывающий индивидуальные и семейные потребности.

• Конкурентная заработная плата и программа опционов на акции.

КТО МЫ:

Sanity.io — это современная, гибкая операционная система контента, которая заменяет жесткие устаревшие системы управления контентом. Одно из наших ключевых отличий — отношение к контенту как к данным, чтобы его можно было хранить в едином источнике истины, но при этом легко адаптировать и персонализировать для любого канала без дополнительных усилий. Компании, мыслящие наперед, выбирают Sanity, потому что они могут создавать индивидуальные интерфейсы для авторов контента, настраиваемые рабочие процессы и модели контента, отражающие их бизнес.

Sanity недавно привлекла 85 миллионов долларов в рамках раунда серии C под руководством GP Bullhound, а также получила поддержку от ведущих инвесторов, таких как ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit и Shopify, а также от основателей таких компаний, как Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify и Heroku. Этот раунд финансирования поставил Sanity в сильную позицию для ускоренного роста в ближайшие годы.

Создать великую компанию можно только с великой культурой. Sanity — это компания из более чем 200 человек, состоящая из высокопреданных и амбициозных людей. Мы первопроходцы, мы существуем для наших клиентов, мы увлечены своим делом, и мы любим «тип два веселье» (type two fun)! Подробнее о наших ценностях здесь!

Sanity.io стремится быть организацией, которая отражает глобально разнообразную аудиторию, которую обслуживает наш продукт. Мы считаем, что помимо найма лучших талантов, разнообразие перспектив, идей и культур ведет к созданию лучших продуктов и услуг. Мы привержены равному трудоустройству независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности или гендерной идентичности.