Senior Manager - Solutions Engineering

Должность: Старший менеджер — инжиниринг решений Компания: Primer Местоположение: Великобритания / Удаленно

Знакомство с Primer

Primer — это единая инфраструктура для глобальных платежей. Мы предоставляем командам по финансам и платежам видимость и контроль для снижения сложности, повышения производительности и увеличения доходов — все с единой платформы.

При поддержке Sofina, Peak XV Partners, ICONIQ, Tencent, Accel и Balderton мы создаем платежный уровень, на который полагаются лучшие компании мира.

Посмотрите наш обзор >

Читайте о нашем раунде серии C на 100 млн долларов

Узнайте больше о нашей культуре >

Чем вы будете заниматься?

• Руководить командой пресейл-инженеров решений и развивать ее. Вы будете нанимать, обучать и устанавливать высокую планку как технического, так и коммерческого мастерства.

• Самостоятельно участвовать в крупнейших сделках. Вы будете присоединяться к установочным звонкам, сессиям по архитектуре и обсуждениям с руководством, которые приносят реальную пользу вашим клиентам.

• Отвечать за техническую сторону продаж: проведение опросов, стандарты демонстрации, POC и RFP, чтобы каждый инженер решений одинаково эффективно вел сделку.

• Сотрудничать с руководством отдела продаж по вопросам пайплайна, прогнозирования и стратегии сделок. Вы будете знать, где находится технический риск в каждой возможности, и как его устранить.

• Разрабатывать бизнес-кейсы, которые подпишет финансовый директор клиента. Увеличение коэффициента авторизации, снижение затрат и повышение отказоустойчивости — все это в виде одной четкой истории.

• Выступать голосом клиента внутри Primer, превращая закономерности из практики в четкие рекомендации для отдела продукта.

• Определять, как мы измеряем влияние инженеров решений на коэффициент выигрыша сделок и их скорость, и использовать это для принятия решений о том, на что тратит время команда.

Что вы принесете с собой

• Опыт руководства командой пресейл-инженеров решений или инженеров решений в сфере платежей, B2B SaaS или инфраструктуры.

• Особое внимание и подтвержденный опыт найма и развития инженеров решений.

• Опыт применения MEDDPICC в своих плейбуках для инженеров решений.

• Глубокое техническое владение. Вы сможете нарисовать на доске схему интеграции API, обсудить SDK, вебхуки и потоки авторизации, а также поддержать разговор с командой инженеров клиента.

• Реальное коммерческое чутье. Вы формировали и закрывали сложные корпоративные сделки и можете увязать технические победы с доходом.

• Уверенность на уровне руководства, при общении с руководством клиентов и внутри компании.

• Вы создавали структуру вокруг отдела пресейла, а не просто руководили уже существующим.

✅ ТИПИЧНЫЙ ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

• Первоначальный ознакомительный звонок с менеджером по подбору персонала

• Собеседование с нанимающим менеджером

• Этап испытания — контекстуализированный для роли

• Заключительное собеседование на соответствие ценностям

КАКАЯ КУЛЬТУРА В PRIMER?

Мы строим культуру, в которой люди могут делать свою лучшую работу и гордиться достигнутыми результатами. Вы будете работать с целеустремленными, умными и вдумчивыми людьми, которые искренне заинтересованы в создании исключительных продуктов и обеспечении успеха для наших клиентов.

Мы работаем удаленно, и так было с первого дня. Мы считаем, что создание успешной, прибыльной компании выходит за рамки близости. Мы инвестируем в наши отношения благодаря отличным практикам удаленной работы и тщательно продуманным очным встречам, включая рабочие поездки, ежегодный корпоративный ретрит и доступ к коворкингам в большинстве крупных городов.

Работа сложная. Стартапы в стадии роста — это вызов, и создание продуктов, определяющих категорию, — это вызов. Но есть существенная разница между вызовом и борьбой. В Primer правильный вызов сопровождается правильной поддержкой: сильная адаптация, совместная среда и команда, которая искренне заинтересована в вашем успехе. Вы никогда не столкнетесь с этим в одиночку.

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

🌍 Мы полностью удаленные и распределенные по всему миру; и были такими с первого дня 💰 Конкурентоспособные опционы на акции 🌴 Гибкий отпуск, минимум 25 дней, которые необходимо взять 🗣️ Доступ к коворкингам в крупных городах 📅 Рабочие поездки и корпоративный ретрит 💻 Лучшее оборудование для вашей роли 🏠 500 фунтов стерлингов на обустройство домашнего офиса 🔎 Щедрый бюджет на обучение 🏥 Частное медицинское страхование 📈 Широкий набор дополнительных льгот и преимуществ (в зависимости от местоположения)

НЕ СООТВЕТСТВУЕТЕ КАЖДОМУ ТРЕБОВАНИЮ?

В Primer мы стремимся создать разнообразное, инклюзивное и аутентичное рабочее место. Если вы заинтересованы в этой роли, но ваш опыт не полностью соответствует каждой перечисленной квалификации, мы призываем вас подать заявку. Вы можете быть подходящим кандидатом для этой или других ролей.

Primer привержена равному обращению со всеми нынешними и будущими сотрудниками и придерживается политики нулевой терпимости к дискриминации, независимо от возраста, инвалидности, пола, сексуальной ориентации, беременности и материнства, расы или этнической принадлежности, религии или убеждений, гендерной идентичности, брака и гражданского партнерства или любого другого происхождения или убеждений.