Senior Manager, Sales Solutions Engineering

Вознаграждение: 220 000 - 280 000 долларов США в год

Ironclad — ведущая платформа для заключения контрактов на базе ИИ, которая превращает соглашения в активы. Контракты заключаются быстрее, информация появляется мгновенно, а агенты продвигают работу вперед, и все это под вашим контролем. Независимо от того, покупаете вы или продаете, Ironclad объединяет весь процесс на одной интеллектуальной платформе, предоставляя руководителям видимость, необходимую для того, чтобы опережать события. Именно поэтому самые трансформационные организации в мире, от Rivian до Всемирной организации здравоохранения и Associated Press, доверяют Ironclad для ускорения своего бизнеса.

Мы последовательно признаемся лидером в отрасли: лидер в Forrester Wave и Gartner Magic Quadrant по управлению жизненным циклом контрактов, Fortune Great Place to Work и одно из самых инновационных рабочих мест по версии Fast Company. Ironclad также был включен в список Forbes AI 50 и список Business Insider «Компании, в которые стоит вложить свою карьеру». Нас поддерживают ведущие инвесторы, включая Accel, Y Combinator, Sequoia, BOND и Franklin Templeton. Для получения дополнительной информации посетите нас или подпишитесь на нас в LinkedIn.

Команда Technical PreSales в Ironclad тесно сотрудничает с потенциальными клиентами и командами продаж, внедрения и продуктами Ironclad, обеспечивая критически важную техническую поддержку процесса оценки решений. В качестве старшего менеджера по решениям (Senior Manager of Solutions Engineering) вы будете играть ключевую роль в обеспечении успеха наших усилий по продажам. Вы будете руководить командой высококвалифицированных инженеров по решениям (SE) и будете отвечать за их поддержку в эффективной работе с крупными корпоративными клиентами. Идеальный кандидат будет иметь глубокое понимание циклов продаж решений на основе ИИ и SaaS, а также продуктов и услуг Ironclad, обширный опыт в области продаж решений и подтвержденный опыт создания и руководства успешными командами инженеров по решениям.

Что вы будете делать:

• Создавать, руководить и наставлять высокопроизводительную команду инженеров по решениям для корпоративных клиентов.
• Способствовать созданию совместной и инновационной командной культуры, которая является позитивной, мотивирующей и ориентированной на результат.
• Выступать в качестве эксперта в поддержке команды корпоративных продаж на протяжении всего цикла продаж, обеспечивая техническое соответствие потребностям клиентов.
• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для понимания бизнес-целей и разработки стратегии поддержки инженеров по решениям в циклах продаж.
• Предоставлять вашей команде масштабируемые системы и повторяющиеся процессы для повышения навыков SE, знаний о продуктах, отрасли и профессиональных привычек.
• Отслеживать и сообщать ключевые показатели роста для оценки индивидуальной производительности и производительности команды, а также находить инновационные и креативные способы улучшения и повышения производительности.
• Сотрудничать с кросс-функциональными командами для согласования усилий SE с общими бизнес-целями и приоритетами компании.
• Способствовать тесному сотрудничеству с другими отделами, включая управление продуктами, инжиниринг и успех клиентов, для обеспечения единого клиентского опыта.
• Предоставлять действенные идеи команде продуктов Ironclad, чтобы помочь нам развивать нашу платформу.
• Помогать Ironclad масштабироваться за счет внешних и внутренних образовательных и обучающих программ. Делитесь своими знаниями!

Ключевые навыки:

• Отличные навыки общения и презентации.
• Подтвержденный опыт успешной поддержки циклов продаж до их закрытия.
• Глубокое понимание современных технологий ИИ, а также текущего ландшафта программного обеспечения CLM, CRM и ERP.
• Опыт найма, мотивации и развития команды.
• Более 2 лет опыта руководства командой инженеров по решениям для корпоративных клиентов, предпочтительно в сфере ИИ или B2B SaaS.
• Подтвержденная способность работать с техническими и нетехническими командами, а также способность преобразовывать технические концепции в бизнес-ценность.
• Отличные навыки слушания и способность понимать потребности клиентов. Вы мыслите нестандартно, чтобы решать их проблемы и предлагать решения, которые принесут ценность клиенту.

Диапазон OTE: 220 000 - 280 000 долларов США (соотношение 70/30) (оклад + переменная часть)

• акции

Диапазон OTE представляет собой минимум и максимум OTE для этой должности со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Предлагаемый OTE для этой должности будет зависеть от многочисленных факторов, включая индивидуальный уровень владения навыками, ожидаемую производительность и местоположение выбранного кандидата. Наш OTE — лишь один из компонентов конкурентного пакета вознаграждений Ironclad, который также включает гранты на акции (предоставляемые новому сотруднику, а также возможности для получения дополнительных грантов в течение срока вашей работы), конкурентоспособные льготы для здоровья и благополучия, а также приверженность карьерному росту и развитию. В соответствии с постановлением Сан-Франциско о справедливых шансах мы будем рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.

Льготы для штатных сотрудников в США от Ironclad:

• 100% покрытие медицинских расходов для сотрудников (медицинское страхование, стоматология и зрение), а также 75% покрытие для иждивенцев с возможностью выбора улучшенного плана.
• Ведущие на рынке политики отпусков, включая гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребенком и отпуск по случаю утраты близкого.
• Поддержка в создании семьи через Maven для вас и вашего партнера.
• Оплачиваемый отпуск — берите столько времени, сколько вам нужно, когда вам нужно.
• Ежемесячные стипендии на благополучие, гибридную работу и (применимо) использование мобильного телефона.
• Поддержка психического здоровья через Modern Health, включая терапию, коучинг и цифровые инструменты.
• Налоговые льготы на проезд (сотрудники в США).
• План 401(k) с Fidelity и соответствующим вкладом работодателя (сотрудники в США).
• Регулярные командные мероприятия для общения, восстановления сил и развлечения.
• И самое главное: возможность помочь построить компанию, в которой вы хотите работать.

**Льготы, специфичные для сотрудников в Великобритании, включены в наши вакансии в Великобритании.

В соответствии с постановлением Сан-Франциско о справедливых шансах мы будем рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.