Head of Revenue Management

Keygo - стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России. Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка - за счёт данных, аналитики и системного подхода. Растём х2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management.

Москва

Задачи

• Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды.
• Возглавить и развивать команду из 4 человек. PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть - задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему
• Отвечать за стратегию ценнобразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам
• Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир
• Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку
• Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных
• Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит
• Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое

Кого мы ищем Ищем человека из райдтеха,каршеринга или кикшеринга, там, где ты уже живёшь этой логикой: инвентарь ограничен, спрос скачет каждый час, и, если не поймал момент, эта возможность заработать сгорела навсегда. Ищем того, кто будет работать бок о бок со мной и с Gevorg Beglarian. Без длинных цепочек согласований и муторных корпоративных процессов, сразу в цифры, решения и реальный результат.

Требования

1. Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность
2. опыт управления командой, а не только процессами
3. уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры
4. понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат
5. и, наконец, готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.

Контакты тг @keygo_careers.