Старший аналитик по росту продаж

Команда: Growth Central - Acquisition Местоположение: Париж Тип занятости: Полная занятость

Наша миссия и клиенты

Мы создаем свободу для МСП добиваться успеха, предоставляя ведущее в Европе финансовое рабочее пространство с банковскими услугами в основе, дополненное финансовыми инструментами. Мы гордимся тем, что имеем рейтинг 4,8 на Trustpilot, основанный на более чем 55 000 отзывах. Наша культура ставит удовлетворенность клиентов в центр всего, что мы делаем, что подтверждается нашим показателем Net Promoter Score в 75.

Наш путь

Основанная в 2017 году Александром и Стивом, Qonto выросла до более чем 1600 сотрудников Qontoers, обслуживающих более 600 000 клиентов в 8 европейских странах. Мы прибыльны с 2023 года, и это только начало.

ИИ в Qonto

ИИ глубоко интегрирован в нашу работу — каждый Qontoer получает неограниченный доступ к лучшим ИИ-инструментам. Мы ищем людей, которые экспериментируют, не дожидаясь разрешения, расширяют возможности ИИ за пределы очевидного, знают, когда ему доверять, а когда подвергать сомнению.

---

Присоединяйтесь к Qonto в качестве аналитика по росту, чтобы руководить планированием, измерением и стимулированием наших коммерческих команд по всей Европе. Вы станете незаменимым бизнес-партнером для руководства отдела продаж, превращая данные в стратегические рекомендации, которые повышают производительность и справедливость. Ваша работа напрямую формирует постановку целей, системы стимулирования и планирование продаж на 8 рынках, особенно по мере ускорения развития Qonto благодаря кредитной лицензии и расширению отдела продаж. Вы будете подчиняться Элизабет, руководителю отдела Growth Performance в Qonto.

➡️ Что вы будете делать

• Управление полным циклом компенсации продаж: Управление точной постановкой целей, расчетом бонусов и их распределением по всем отделам продаж в Amalia, Salesforce и Workday.
• Разработка и итерация систем компенсации: Создание правил стимулирования, ускорителей и механизмов управления совместно с нашим директором по компенсациям и льготам. Ваши разработки напрямую влияют на производительность продаж.
• Стратегическое планирование продаж: Моделирование планов на 6–12 месяцев, охватывающих численность персонала, KPI, цели и бюджет для отделов продаж и партнерства. Повышение точности прогнозирования и распределения ресурсов.
• Превращение анализа в бизнес-решения: Проведение углубленного анализа прироста продаж, эффективности BPO и рентабельности инвестиций в кампании, которые напрямую информируют решения руководства.
• Быть доверенным, объективным бизнес-партнером: Управление отношениями с высшим руководством, обеспечение того, чтобы решения по компенсации основывались на данных и были справедливыми, а также отстаивание своей позиции, когда данные говорят об этом.

➡️ Что мы ищем

• 5+ лет опыта работы в Sales Ops, Revenue Ops или бизнес-анализе: В среде, ориентированной на продажи. Опыт работы в быстрорастущих технологических компаниях (финтех, SaaS, маркетплейс) является большим плюсом.
• Экспертиза в области разработки систем компенсации: Вы понимаете постановку целей, структуры переменной оплаты, ускорители/замедлители — и вы можете разрабатывать системы, а не просто работать с ними.
• Техническое мастерство: Отличное моделирование в Excel/Sheets, SQL и уверенное владение инструментами компенсации (Amalia или эквивалент) и CRM (Salesforce). Знание ИИ — вы ежедневно используете инструменты на основе LLM для ускорения анализа и отчетности.
• Стратегическое бизнес-партнерство: Вы сочетаете аналитическую строгость со способностью брать на себя ответственность за рекомендации от начала до конца, взаимодействовать с высшим руководством на равных и отстаивать позиции, основанные на данных, с полной автономией.
• Свободное владение английским языком.

➡️ Что мы можем вам предложить

• Высоковидимая, многогранная роль: Разработка систем компенсации, анализ продаж, стратегическое планирование и управление высшим руководством — все в одном объеме.
• Статус старшего сотрудника означает ответственность: Вы отвечаете за "что" и "как". Ожидается, что вы будете оспаривать мнения высшего руководства, а не просто выполнять их запросы.
• Быстро развивающаяся среда: Миссии меняются, организационные структуры сдвигаются, и вы будете постоянно адаптировать системы на разных рынках.
• ИИ-ориентированность с первого дня: Вся команда уже полагается на инструменты на базе ИИ и LLM для анализа и отчетности.