Старший менеджер по выводу продукта на рынок (GTM Lead), KYB
Удаленная работа · Старший специалист
Мы ищем старшего менеджера GTM для обеспечения глобального масштабирования, стратегии и доминирования на рынке нашего решения KYB.
В этой роли вы будете выступать в качестве основного стратегического и коммерческого авторитета для нашей экосистемы продуктов KYB во всем мире. Вы будете отвечать за общую стратегию Go-To-Market, формировать высокоценные партнерские отношения с предприятиями и работать напрямую с руководством для расширения нашего глобального присутствия. Если у вас есть десятилетний практический опыт работы в сложных средах KYB, нормативных рамках и корпоративных продажах, мы хотим услышать от вас.
Что вы будете делать:
- Глобальное руководство и стратегия GTM: Разработка, совершенствование и выполнение комплексной глобальной стратегии GTM для нашего пакета KYB, выход на новые географические рынки и быстрорастущие корпоративные сектора.
- Стратегический рост выручки и рынка: Обеспечение роста выручки и достижение стратегических целей. Определение неиспользованных рыночных возможностей, структурных тенденций и новых региональных потребностей для заключения высокоценных корпоративных контрактов.
- Позиционирование продукта и рынка: Проведение глубоких исследований конкурентов и оценок рисков/нормативных требований. Сотрудничество с командами по продуктам и нормативным вопросам для обеспечения того, чтобы наши решения KYB оставались лучшими в своем классе в различных региональных ландшафтах.
- Межфункциональное сотрудничество: Выступать в качестве стратегического связующего звена между отделами продаж, продуктами, маркетингом, юридическим отделом и поддержкой клиентов для обеспечения беспрепятственной реализации инициатив GTM и внедрения продуктов.
- Масштабное обучение и наставничество: Разработка и выполнение общекорпоративных программ обучения (более 100 членов команды из отделов продаж, предпродажной подготовки и управления учетными записями) для повышения внутренних знаний о KYB и эффективности продаж.
О вас:
- Подтвержденный опыт работы в сфере B2B FinTech, комплаенса, идентификации личности или управления рисками, с обязательным глубоким опытом (более 10 лет) именно в решениях KYB.
- Опыт вывода сложных комплаенс/рисковых продуктов от ранних стадий до глобального масштаба, способствующий росту ARR.
- Глубокое понимание региональных и международных требований KYB, структур конечных бенефициарных владельцев, корпоративных реестров, директив AML и конкурентной среды.
- Исключительные навыки ведения переговоров, коммуникации и матричного управления с подтвержденной способностью влиять на внутренние исполнительные команды и внешних корпоративных покупателей.
- Продвинутое владение инструментами аналитики продаж, фреймворками рыночной разведки и CRM-системами (Salesforce/HubSpot) для реализации стратегий, основанных на данных.
Что мы предлагаем:
- Культура, основанная на доверии, с приоритетом удаленной работы. Работайте там, где вам удобно. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых местах мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать свое рабочее время по мере необходимости, если ваш день остается продуктивным и синхронизированным с командой.
- Дополнительные выходные. Ваш день рождения — выходной. К этому добавляются 10 личных дней в год, семь больничных без лишних документов и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Время для отдыха — часть сделки.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа окажет реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в Интернете.
- Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рыночным стандартам.
- По-настоящему глобальный масштаб. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
- Встроенный рост. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс, предоставляя возможности для обучения и оплачивая участие в отраслевых мероприятиях, от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
- Празднование ваших главных событий. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных путешествиях, предоставляя специальные финансовые бонусы как за вступление в брак, так и за рождение ребенка в вашей семье.
- Командные выезды. Иногда Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
- Обеспечение всем необходимым. Мы позаботимся о том, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для успешной работы.
- Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
Этапы найма: Скрининг TA -> Собеседование с нанимающим менеджером -> Задание -> Финальное собеседование.
